市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃（歡迎企業(yè)聯(lián)系內(nèi)訓）
【時間地點】2010年10月29~30日 (深圳南山) 課時：14小時（2天）
【培訓費用】標準費用：3200元/人（含培訓、資料、中餐、茶點）
【邀請對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、
研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。
課程背景
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理（Market Management）就是解決之道。
產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”，而市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)注“執(zhí)行正確的項目”，應該說后者對產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。*企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面還有些招式，但在市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法，針對*企業(yè)的實際，使您全面掌握市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
課程特色
? 系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
? 全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
? 全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
? 模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
? 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。
培訓收益
? 掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
? 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
? 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
? 學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
? 學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
? 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具
講師資歷
周海忠 高級顧問
? 職業(yè)背景：出生于*大陸，擁有通信與控制系統(tǒng)專業(yè)和高級工商管理雙碩士學位，在國外獲PMP和IT Project+認證，是一位杰出的研發(fā)項目管理、產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式設計專家。他曾在著名外資企業(yè)、*通訊上市集團公司和創(chuàng)新成長型民營企業(yè)中擔任過總工程師、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理和高級戰(zhàn)略研究員、集團副總經(jīng)理等職務。在研發(fā)管理與技術(shù)開發(fā)平臺建設、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、盈利模式設計、需求分析等領(lǐng)域有極其豐富的經(jīng)驗和創(chuàng)新。
目前，他的研究課題包括價值鏈分析工具系統(tǒng)研究、戰(zhàn)略性產(chǎn)品規(guī)劃管理、研發(fā)管理體系與流程設計優(yōu)化、研發(fā)團隊如何和諧高績效協(xié)同工作等方面進行探討與剖析。他還經(jīng)常為學術(shù)和管理研討會、雜志供稿，他的研究論著可見于國際頂尖學術(shù)雜志《管理報》、《戰(zhàn)略管理雜志》、《組織研究》、《領(lǐng)導藝術(shù)季刊》、《斯隆管理評論》等，現(xiàn)兼任清華*研究生院通信與系統(tǒng)教授，南山區(qū)科技局局長顧問,發(fā)明專利18項。
? 培訓資歷：講師具備嚴謹、系統(tǒng)、務實、邏輯性強和幽默的講授風格，18年的科研與產(chǎn)品研發(fā)實踐，擁有豐富的研發(fā)管理咨詢和教學、培訓經(jīng)驗，深受學員好評。
? 主講課程：精準需求分析與產(chǎn)品策劃定位的方法和技巧、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、建立*研發(fā)流程標桿：IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程操作實戰(zhàn)模擬、如何成功的從樣品到量產(chǎn)、研發(fā)項目管理Know- How與實戰(zhàn)潛規(guī)則、市場需求及產(chǎn)品創(chuàng)新管理、市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃。
? 服務過的企業(yè)：康佳集團、夏新電子、天馬微電子、深圳桑菲、創(chuàng)維集團、TCL、同洲電子、美的集團、東風汽車、格蘭仕、中興通訊、航盛電子、三諾電子等50多家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓，涉及的行業(yè)包括通信、軟件、芯片、家電等。
課程大綱
1、 市場管理概述
? MM（市場管理）是什么
? MM的使命
? MM在IPD整體框架中的位置
? MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
? MM與市場需求管理流程的關(guān)系
? MM流程的六大步驟
? MM流程的三大交付件
? MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
? 討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
? 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
? 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
? 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
? PMT的角色劃分及運作
? 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？
3、 理解市場
? 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場評估定義
? 市場評估：環(huán)境分析
? 市場評估：競爭分析
? 市場評估：市場分析
? 市場評估：公司自身分析
? 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
? 市場評估輸出：機會與威脅
? 市場評估輸出：市場地圖
? 市場評估輸出：業(yè)務計劃評估
? 演練：市場地圖及業(yè)務設計評估
4、 市場細分
? 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場細分的定義
? 不同方式下的市場細分
? 三維細分方法
? 市場細分流程“七步法”及舉例
? 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
5、 組合分析
? 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
? 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
? SPAN應用舉例
? 財務分析工具：FAN
? FAN應用舉例
? SPAN與FAN組合應用舉例
? 演練：對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定細分市場的業(yè)務計劃
? 制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
? 業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
? 確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
? 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
? 演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃
7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）
? 建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關(guān)系
? 組合決策標準（PDC）
? 組合路標開發(fā)的六個步驟
? 整合為公司級的項目清單
? 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
? 產(chǎn)品包需求分析（QFD）
? 產(chǎn)品平臺劃分
? 制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
? 產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
? 演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
8、 管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
? 管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
? 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IOBP）
? 項目任務書準備材料
? 制定項目任務書（Charter）
? 產(chǎn)品線的考核
? TPM(變革進展指標)評估
? 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書
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