培訓對象
各*管理者、基層管理人員
課程收益
課程的效益對企業而言：1.快速提升整體業績 2.可預測何時產生業績 3.可掌握銷售團隊優劣勢 4.解決銷售*真正的問題 5.降低不必要的培訓費用 6.建立實用的銷售課程 7.改善工作模式及降低營銷的風險 8.可長期追蹤與輔導 9.長期分析團隊戰力 對個人而言：1.看到自己的銷售優點及缺點 2.提升銷售技巧及方法 3.提升自信心與責任感 4.學習成功者的模式 5.使自己快速攻占市場 6.避免失敗重復發生 7.可自訂銷售計劃及目標 8.長期自我診斷及邁向成功之路
課程綱要
一般顧問培訓機構的盲點
1.無法對癥下藥，只提供現有培訓課程。
2.顧問公司只能配合受訓單位象征性的課前訪談。
3.對于培訓課目東湊西湊且授課內容不符合公司實際需求。
4.無法追蹤課后成效。
多數公司的問題我們發現不管哪家公司的業務人員在業績的表現上總有高績效型、有一般型、有快倒型、更有讓你發瘋型，許多培訓總希望把業務人員訓練成超級戰士，但可能嗎？聯拓企管經過長期研究調查發現，能主動自我改變找到新的方向又能快速提升業績者占不到2.5％，透過培訓方式改善者不到15％，其原因是公司用不對的人或做了不對的培訓，導致錯誤連連或培訓不彰這樣所花的培訓費用是可觀的，流失的商機更是無法彌補。多數公司的期望希望透過完整的需求及分析，用針對性的方式找到適合的科目，當然更希望這培訓既有內部講師的專業知識也能擁有外部講師的帶動風采，且授課內容必須符合學員需求，在課后有追蹤成效的辦法。
英國RtCatch專業銷售診斷培訓營一定符合您的期望我們主要是提供一個系統化的銷售技巧及診斷，培訓中我們的服務是：
1.先至貴公司訪談銷售產品、同業競爭、價格策略及銷售制度與流程。
2.為全體人員進行銷售人員專屬銷售特質分析。
3.我們在課程中為你建立銷售模式及整個銷售團隊優劣勢分析。
4.提供完整的銷售模擬演練教室(獵殺計劃)看誰是銷售的獅子王。
5.在課程及活動中找出每位學員是否該進行調整，如工作流程、行為能力、專業知識等多項建議。
6.提供成功者的銷售模式及銷售路線給學員學習(事前可由受訓公司2~3位關鍵人士與我們一同建立業務能力表現模型)。
7.激發業務潛質重新設定新的目標及機會點。
8.可進行三至六個月的課后追蹤成果分析及評量。
*威力一次性的復合式培訓步驟包括：
1.親自訪談細節問題
2.建立成功銷售的模型
3.銷售人員測評
4.工作模式診斷建議
5.銷售培訓及授課
6.銷售團隊分析
7.設定業務目標
8.課后追蹤計劃及實施方案
課程價值
1.采用**復合式培訓讓你省錢又省時。
2.絕對是針對受訓單位所量身訂做。
3.提供歐美36年*權威的銷售特質測評。
4.提供正確培訓科目使學員受益。
5.*提供高層銷售團隊優劣勢報告書。(限內訓班)
6.提供銷售人員工作檢查清單及改善方案。
7.**采用BTG Training的銷售模擬演練。
8.專業授課并贈個人診斷報告書及課程講義。
9.實戰派的銷售講師現場為你帶動引爆學員信心。
10.一次培訓同時提供顧問診斷及輔導。
這是成為一個頂尖銷售者的VIP專屬培訓室課程對象：銷售人員、銷售主管 課程時數：兩天14小時課程流程：課前實施 / 至受訓單位 1.訪談制度、流程、獎金、同業競爭、銷售狀況等多項問題(約50分鐘) 2.全面實施銷售人員特質測評(約3~5分鐘) 3.可建立貴公司成功的銷售表現模型(約30分鐘)(如有需要才建立) 合計2小時課中實施*天銷售分析與授課 1.分析個人銷售特質分析 2.分析銷售特質優勢及缺點 3.分析營銷習慣與行為同時是否符合公司要求模式 4.分析銷售人員成功指數 5.提升銷售戰斗力與公司產品接軌 6.不同銷售階斷的應具備的能力 7.建議與改善 第二天銷售模擬演練與授課獵殺計劃 / 案例討論及建議銷售團隊分析與授課 8.檢測與調整營銷能力 9.檢測與調整銷售速度 10.檢測與調整應變能力 11.檢測與調整銷售策略(如何賣的多賣的好) 12.建議與改善 13.銷售團隊的優劣勢分析 14.建立與公司一致的工作模式 15.制定業務目標設定 合計14小時課后實施 1.設定三個月目標及期限 2.運用ivalue工作評量檢查課后學員銷售狀況及滿意度(約3~5分鐘) 3.受訓學員做銷售成果發布及再強化方案(約4小時)，另可以與業務員個別溝通及輔導 合計5小時備注:此課后實施項目依公司人數費用另議。
培訓講師
耿慧芳老師
培訓師介紹
講師：耿慧芳總經理簡介*大陸*位獲得英國RtCatch蘭卡威經營管理系統管理教練認證的女性咨詢師現任: 南京聯拓策略管理有限公司 總經理英貝佳爾國際管理公司 資深講師華夏出版網 簽約作家英國RtCatch藍帶頂級價值發展咨詢師英國RtCatch蘭卡威經營管理系統管理教練英國RtCatch蘭卡威經營管理系統人力資源專業認證咨詢師《Deep-Sea Leadership--深海領導學》公開課授權認證講師榮譽: **潛力培訓師國際高級職業培訓師*人事部職業培訓師*人事部高級心理保健師領袖*名師教育聯盟網資深講師 1978-2008改革開放三十年百強企業培訓師暢銷書《20歲以后成為魅力女王》作者 擅長領域: Deep-Sea Leadership 培訓/認證英國RtCatch專業教練技術認證*管理與激勵溝通技巧與團隊共識企業招聘管理（選人、用人）卓越銷售訓練營(教育版、成長版) 電信、移動管理人員職業素質培訓市場營銷流程標準化人力資源診斷項目員工生涯規劃*生就業輔導商務禮儀 開設課程: 《Deep-Sea Leadership--深海領導學》、《RtCatch掃描你的領導力》、《RtCatch檢核你的執行力》、《RtCatch建立你的績效管理力》、《知人識人的有效溝通》、《RtCatch打造高效管理團隊》、《RtCatch建立組織激勵共識營》、《銷售團隊診斷》、《高效溝通與團隊共識》、《商務禮儀》、《服務禮儀》、《如何選人、育人、留人》、《店鋪銷售》、《面對面銷售技巧》、《異議處理》、《成功從優秀員工做起》等。
課時
14
開課時間
09:00-17:30
開課地點
待定，待定
費用
待定
聯系方式
聯系電話：025-84725278 南京以外地區請撥：400-676-9857
公司傳真：025-84725298
聯系地址：南京市戶部街29號力聯大廈西樓2502
E-mail：
