會務組織： *企管網 深圳市創威企業管理咨詢有限公司
舉辦時間： 深圳:2010年12月17-18日 上海:12月29-30日 舉辦地點： 深圳 上海
會議信息：
● 前言
你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實上，一些訂單已經在源頭分流
你還在通過參展拓展海外市場嗎？ 別人已經走出國門，嘗試海外網絡經營
你還在同你的海外客戶討價還價嗎？ 別人已經把客戶變為自己的海外銷售代理
你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經成功轉型，享受海外品牌豐厚盈利
實際上，你正在成為末流。
● 課程特色：
1.課程專門為*企業設計的海外市場拓展之路，針對性強；
2.全球化公司數十億資金運營背后的跨國商業精華解析；
3.將跨國營銷理念融入多個*企業海外拓展的鮮活案例；
4.獨有的“海外營銷業務系統”，注重實踐指導，可操作性強。
● 課程大綱
上篇——*企業海外拓展戰略實踐
1. *企業海外戰略實踐
→ 海外市場進入戰略階梯
→ “下?！鼻暗奈屙椪J識
→ 評估銷售潛力，確立目標
→ 海外市場拓展商務模式
→ 海外市場拓展戰略規劃
■ 案例：立升，宏華，波司登。
2. *企業海外“突圍”策略
→ “世界工廠”的機遇與挑戰
→ 撬動海外市場的“杠桿”
→ *企業海外拓展“三步曲”
→ *企業海外“突圍”策略
■ 案例：梵圣，森大，雷士
3. 海外經營“三駕馬車”
→ *企業海外拓展心智模式轉變
→ 海外經營“三架馬車”：產品創新
→ 海外經營“三架馬車”：國際品牌
→ 海外經營“三架馬車”：“合金”營銷團隊
■ 案例：廣博創新拓展國際市場
下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1. 海外戰略客戶營銷
→ 認識戰略客戶：“金字塔”分析
→ 尋找戰略客戶的利益需求和期望
→ 營銷變革：資源整合及組織轉變
→ 營銷變革：遞交戰略利益方案
→ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
→ 海外戰略客戶風險管理
■ 案例：BBK鑄就俄羅斯*
2. 發展海外戰略聯盟
→ 海外戰略聯盟商務模式
→ 戰略聯盟商務模式優勢
→ 管理戰略聯盟實施要點
→ 創建海外產品-渠道聯盟
→ 海外戰略聯盟管理
■ 案例：好孩子撬動美國市場
3. 海外品牌經銷（代理）
→ 海外品牌經營三個問題
→ 經銷代理模式及角色定義
→ 完善海外代理商務模式
→ 選擇經銷代理合作伙伴
→ 構建經銷代理業務支持體系
→ 海外派駐機構運營管理
→ 經銷代理項目績效提升要點
→ 年度經銷代理績效審核
■ 案例：TCL智取巴基斯坦
4，海外市場營銷推廣
→ 海外價值營銷作業體系
→ 海外市場營銷組合運作
→ 年度營銷計劃的制定和管理
→ 海外品牌傳播及產品推廣
■ 案例：斯里蘭卡歸來
● 師資簡介
張老師 法國馬賽*商MBA，具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任海外市場部經理、OEM銷售經理、海外市場信息中心主管、產品規劃部長以及全球*家電品牌新興市場營銷中心副總監等職。具備國際*TCL和Thomson（法國）海外市場品牌業務運營及管理經驗，熟悉國際品牌創建、產品營銷、戰略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經驗。
張老師具有多個*市場營銷工作經驗，長期跟蹤、研究*企業拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業務管理經驗。
接受過培訓過的企業有中興通訊、華為技術有限公司、西門子、比亞迪、TCL電腦、TCL電信、達實智能、大唐光網絡、奇仁投資等企業。
● 課程對象
出口營銷，或通過自營機構及海外代理拓展國際市場的各級企業經理人
● 會務報名
1. 報名時間：即日起接受報名
2. 培訓費：2800元/人 （含教材、合影、午餐、通訊錄、茶點）
