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    黃山企業內訓之導購職業化銷售力訓練營

    授課機構:行遠淮南拓展訓練培訓公司

    關注度:907

    課程價格: ¥2000.00元

    上課地址:請咨詢客服

    開課時間:滾動開班

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    更新時間:2025-05-11
    培訓對象 服飾品牌導購及店長,凡從事服飾銷售的業界人士皆可。 課程收益 ◆調整終端店面銷售人員銷售心態 ◆提升終端店面銷售人員銷售信心 ◆打造終端店面凝聚力銷售團隊 ◆打造終端店面專業化銷售團隊 ◆打造終端店面職業化銷售形象 ◆規范終端店面銷售人員的銷售工作流程 ◆提升終端店面銷售人員的銷售禮儀技巧 ◆提升終端店面銷售人員的客戶溝通技巧 ◆提升終端店面銷售人員的商品塑造技巧 ◆提升終端店面銷售人員的抗拒點解除技巧 ◆提升終端店面銷售人員的抗拒點解除話術 ◆提升終端店面銷售人員的銷售成交技巧 ◆提升終端店面銷售人員的銷售服務技巧 ◆提升企業終端店面銷售團隊的銷售營業額 課程綱要 一、 店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認知 1、 終端銷售人員的職業化定位 2、 如何成為形象顧問與著裝師 3、 如何正確理解店鋪銷售行為 4、 影響店鋪銷售業績的三大因素 5、 對服裝店鋪銷售藝術的理解升級 6、 職業化導購應具備的積極心態 7、 職業化導購的形象裝扮與氣質表現 討論:今天下雨了?我們該如何做? 二、 店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點 1、 顧客的購買行為分析 2、 顧客三大類型與接待技巧 3、 顧客在進店之前的兩大購物心理 4、 如何迅速與顧客建立信賴感 5、 探尋顧客需求的四大問話方式 6、 如何打動及成交不說話的顧客 7、 與顧客成功溝通的兩大秘訣 8、 如何尋找顧客的內心需求點及塑造產品的賣點 討論:顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷售? 三、 店鋪銷售如何情景式介紹商品 1、 產品介紹的目的與流程 2、 如何提升商品的不同賣點 3、 永恒的銷售模式-創新思維 4、 商品介紹的四大黃金策略 5、 如何塑造商品價值及增加附加值 6、 案例分析 討論:顧客咨詢純棉的衣服會不會縮水如何快速解決? 四、 店鋪銷售如何說服顧客處理異議 1、 顧客異議的來源 2、 處理顧客異議的原則 3、 說服顧客立刻購買的四大策略 4、 化解顧客價格異議的語言溝通藝術 5、 如何實施人性化店鋪服務 討論:顧客那另一個品牌作比較時如何稅服顧客購買? 五、 店鋪銷售如何促成商品成交 1、 顧客成交前的信號表現 2、 職業化導購的六字圣經 3、 促成商品快速成交的實戰技巧 4、 成功完成關聯銷售的語言藝術 5、 讓顧客重復來購買的四大必知策略 6、 如何實施售后服務 討論:顧客說太貴了如何化解價格問題? 五、 結束語 培訓講師 丁兆領 培訓師介紹 丁兆領先生,多年來從事服裝品牌市場推廣與拓展工作,2000年把服裝終端培訓課程導入國內服裝行業,近年來丁老師通過對*服裝行業的研究與分析,開發了“職業化導購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運營”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運作”“*式加盟商”“團隊建設”等十幾套服裝業培訓課程與咨詢項目。 【課程背景】 在服裝終端店鋪,要想獲得高額的營業利潤,提升單店銷售業績無疑是*的途徑。可是到底如果提升業績?其實影響銷售業績的*因素往往不是貨,而是人!所以提升終端店長、銷售人員的專業性與職業化就勢在必行了。同時結合加盟商、店長對單店的人、商品、店鋪、促銷、服務等因素的科學管理,從而可以找出提升終端業績的*途徑。 本套課程結合丁兆領先生近10年的終端店鋪研究、培訓經驗,根據目前終端店鋪老板、店長、導購的現狀,科學的開發了這套“店鋪高盈利策略”系列培訓課程! 你是要當強者還是弱者?如果你不是強者,那么你就會被強者打敗成為弱者;你是要當殺手還是被殺?如果你不是一流的殺手,那么你就要被對手殺死。終端市場需要強者,需要殺手,一流的殺手、不露聲色的殺手。我們必須成為強者!我們必須馴練殺手! 課時 12
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