培訓(xùn)對(duì)象
中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)
課程收益
制定有效實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略.
降低營(yíng)銷費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間.
打造終極競(jìng)爭(zhēng)力.
課程綱要
*絕殺：如何制定有效實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略？
一、英雄造“四”勢(shì)——找勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)、運(yùn)勢(shì)
1、渠道確定——找勢(shì)
2、渠道創(chuàng)新——造勢(shì)
3、資源整合——成勢(shì)
4、市場(chǎng)細(xì)分——運(yùn)勢(shì)
二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場(chǎng)調(diào)研與分析
1、可行性分析
● 知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析
● 天時(shí)、地利、人和——環(huán)境分析
● 知人、知面、知心——消費(fèi)分析
2、定位策略
● 產(chǎn)品三特：特點(diǎn)、特色、特殊
● 價(jià)格四高：銷量、利潤(rùn)、性價(jià)、周期
● 政策五步：廣宣、促銷、售后、配送、獎(jiǎng)懲
三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤
1、成本與費(fèi)用
● 成：獲取——機(jī)會(huì)、資金、資源
● 本：根本——人本、機(jī)會(huì)本、產(chǎn)品本、市場(chǎng)本
● 費(fèi)：工具——釣餌、道具、糧草
● 用：調(diào)度——手段、方法、調(diào)動(dòng)、運(yùn)用
● 舍：來(lái)而不往非禮也
2、投入與利潤(rùn)
● 山高人為峰——眼見(jiàn)與遠(yuǎn)見(jiàn)
● 敬天也敬地——土地公與財(cái)神爺
● 得：財(cái)散人聚與財(cái)聚人散
3、風(fēng)險(xiǎn)與控制
● 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
● 行家看門道
● 藝高人膽大
● 危機(jī)管理與處理
4、判斷盈虧的方法與思維
● 質(zhì)變與量變
● 博弈論
第二絕殺：如何降低營(yíng)銷費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間？
一、怎樣制定切實(shí)可行的營(yíng)銷政策？
● 量體裁衣，照鏡子看自己
● 鷹眼看人，蠅眼待事
● 核心：過(guò)程管理
● 欲望無(wú)止境
● 變與不變
● 能吃到的葡萄才是甜的
1、怎樣甄選和運(yùn)用營(yíng)銷高手？
● 營(yíng)銷高手的判斷標(biāo)準(zhǔn)
● 人的三長(zhǎng)、三短
● “變態(tài)”的人，做“變態(tài)”的事
● 領(lǐng)袖魅力與藝術(shù)
● 漁與魚(yú)
2、如何制定適合、合適的營(yíng)銷績(jī)效薪酬體系？
● 適合的才是實(shí)用的
● 合適的才是實(shí)效的
● 績(jī)：業(yè)績(jī)、目標(biāo)
● 效：結(jié)果、利潤(rùn)
● 考：計(jì)劃、過(guò)程
● 核：反饋、修改
● 薪與利：互換，需要
● 酬與福：獎(jiǎng)勵(lì)，肯定，感恩
3、如何避免客戶及人員流失造成的損失
● 客戶關(guān)系管理
● 智慧源泉——兵、縱橫、法、墨、道
● 人性弱點(diǎn)
● 虛擬人力資源管理
第三絕殺：如何打造終極競(jìng)爭(zhēng)力？
情報(bào)之要：詭道、無(wú)間，勝無(wú)數(shù)
知己知彼，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全【孫子十三篇：地形第十】
1、情報(bào)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)
● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象——“是”不為王者用，可殺也！
● 情報(bào)收集——兵無(wú)常法，水無(wú)常形
● 情報(bào)分析——找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“命門”
● 應(yīng)對(duì)措施——擒敵擒王，徑取上將首級(jí)
● 情報(bào)管理——金鐘罩與鐵布衫
2、行業(yè)宏觀與微觀分析
● 天道——政策法規(guī)解讀
● 地道——資源動(dòng)態(tài)分析
● 人道——技術(shù)革新、管理變革
三才之道，天人合一：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時(shí)合其序，與鬼神合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時(shí)，天且弗違，而況于人乎！況于鬼神乎！”
3、七劍：增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
● 日月——獨(dú)特的人脈資源
日月：雙劍合成一體，攻擊范圍可大可小。劍代表調(diào)協(xié)共存。
● 莫問(wèn)——企業(yè)文化
莫問(wèn)：“智慧”的象征。變化無(wú)窮，變幻難測(cè)。心法重劍略，有劍氣，輕易不殺，使用者需智慧與內(nèi)涵。莫問(wèn)前程有愧，只求今生無(wú)悔。
●由龍——先進(jìn)的營(yíng)銷模式
由龍：代表“進(jìn)攻”。無(wú)堅(jiān)不摧，一劍既出，眾劍稱臣，是*攻擊力的武器，天下最鋒利的寶劍。
●青干——人才、技術(shù)壁壘
青干：隱性核心。 雖奇鈍無(wú)比，卻可抵擋天下最鋒利的武器，是*防守兵器。
●舍神——品牌和公信力
舍神：“求”劍，代表重生，純樸，恒心。含強(qiáng)烈生命力，無(wú)處不利，無(wú)處不堅(jiān)。
●競(jìng)星——稀缺資源
競(jìng)星：電光火石之間，出劍神速，迅雷不可目睹。殺人無(wú)痕的攻擊武器。
●天瀑——壟斷
天瀑：始端隨意，陰陽(yáng)互易，轉(zhuǎn)易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到隨成。 式隨意變
