前言 mike提供
現代商業環境越來越復雜多變，如何有效選擇與評估供應商、良好管理供應商績效、建立和維持為我所用長久的供應商伙伴關系？
采購談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到*的利益，而又能使對方接受條款，是采購面臨的*挑戰。
本課程系統、實戰性地全面提升您對供應商選擇與評估及采購談判技巧。
培訓目的
?影響采購談判力量的因素
?不同采購談判風格的特點
?采購談判準備的要點及方法
?采購價格的分析
?常用的采購談判策略和技巧
?銷售員常用的談判技巧和陷阱
培訓綱要
一、采購功能與企業利潤
采購的功能介紹
采購額與企業利潤
- 采購額比例
- 與企業利潤的關系
采購*與企業其他*的關系
采購發展的新趨勢
二、采購工作的重點分析
ABC 方法介紹
產品分類及供應商分類
應用舉例
三、采購方談判勢力分析
市場的不同類型
市場勢力分析
市場勢力的培養和保持
四、采購談判的影響因素
采購的利潤中心職能
采購談判的影響因素
采購談判力量的影響因素
采購員的內力——改變采購談判力量的方法
五、采購風格測試
分析自身的采購風格及其優缺點
案例：*的自行車
測試：采購談判風格類型
六、談判的基本原則及方法
基本的談判原則
壓力與合作的辯證關系
囚徒的困惑
談判中的誠實與老實
游戲：牌手的困惑
七、采購談判的準備
知己
知彼
談判的步奏—棋盤法則
談判的過程—REPA 循環
案例：舊家具
八、價格分類與分解
各類價格特點
價格構成及各成本要素的變化
高效的拼盤
沃爾瑪憑什么？
練習：美美公司
九、影響價格的因素
漸進成本法——建立標準價格模式的方法及意義
數量、付款期等因素對價格的影響
底線在哪里？
十、采購談判的策略和技巧
主動權的把握
僵局的處理
開局的技巧
虛設障礙
*條款的談判
十一、談判中常遇的問題及銷售員常用的談判技巧
采購談判中常會遇到的問題及其對策
銷售員的心理
對手的策略
案例討論：問題 20 例
案例：一次旅游
十二、談判演練
談判實戰演練：包裝袋采購
點評
培訓對象： 采購專員、采購主管及經理、采購總監、庫存管理人員、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應管理的專業人士。
課程大綱：2 天
開課時間： 常年開課
付款方式：培訓前完成付款
我司銀行資料：
開戶銀行：農行金橋孫橋現代農業開發區支行
公司名稱：上海耀谷管理咨詢有限公司
公司帳號：033652-00040009717
