[受訓對象]
采購總監（經理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、供應商管理專員、SQE、供應部、采購部、質檢部、稽核部（審計部）、商務部等與采購業務之有關人員
[收 益]
1. 了解目前環境下制造業采購體系的發展態勢及新型采購方法
2. 掌握如何開發供應商及正確開發供應商的渠道
3. 正確分析供應商報價的方法
4. 供應商檔案建立和使用的方法
5. 改善供應商質量的管理方法
6. 提高供應商正常供應和非正常供應的能力以增加生產柔性
7. 客觀評價供應商的方法體系
8. 供應行技術變更和質量變更的應急措施
9. 洞悉采購*橫向和縱向關系協調處理的關系，以改善內部采購關系和外部供應商關系
[適用時間]
公開課----2天
內 訓----可根據客戶的實際需求進行調整
[培訓大綱]
*部分：供應商開發以及開發階段時對供應商的篩選、評估等管理
一.尋找合適供應商的前提條件
1．首先明確我們需要什么樣的供應商，并且這樣的目標是暫時的還是永久的
--高產品質量的供應商
--低價格或低價值的供應商
--資本雄厚，可以為我們墊資的供應商
--技術研發的合作伙伴
--貿易代理代理商或采購業務的承包合作伙伴
--物流供應商（或承擔庫存的供應商）
--柔性生產能力很強的供應商（可支持有條件或無條件退貨的供應商）
--或以上統統兼顧或兼顧部分的供應商
2．應明確在開發供應商的時候，我們對供應商的要求如何要達到客觀性，他們也是做生意的，同樣要求利潤
二．開發供應商
1．開發渠道：
--頂級的技術或工程性的展會（如何鑒別展會的技術含量）
--渠道（如何介入）
--客戶、合作伙伴及供應商舉薦
--網絡
--專業的電子化采購平臺……
2．制作適合彼此雙方填寫的信息索取函件及信息反饋報告
--兼顧索取信息的深度、范圍、質量等要求
案例：日本旭硝子的供應商攫取
三．初始供應商的評估或篩選標準
1.按照開發供應商的標準來制定這個階段的評估標準
--兼顧成本及價值需求，不能濫選
--兼顧文化、合作態度、服務能力等，不能為以后埋單
2.制定評分標準體系的技巧，不需要詳細、臃腫的系統，但要起到應該起的作用，達到篩選的目的
3.確定評估供應商的團隊及團隊成員的結構
4．對于剔除的供應商，不能一棒子打死，做備份數據庫，以觀后效
案例：南京763所供應商梯隊資料的建設
第二部分：供應商全面管理
一．供應商管理，引入供應商管理檔案--(包括權重比例)內容分析:
1. 總體情況(15)
2. 生產制造(15)
3. 質量(20)
4. 技術\研發(15)
5. 物流交貨(15)
6. 原材料采購(5)
7. 合作程度(10)
8. 生態(5)
----總分100分，質量為*檔次，
二．供應商交期管理
1．分析交期不準的原因及根源—交期不準面面觀
2．根據不同的原因來制定出具體的措施，改善交期的必經之路
--駐廠（in house）
--彌補計劃失誤的不足
--解決物流的失誤
--供應商產能的問題
--質量瑕疵
--備庫存或VMI(vendor management inventory)
3.交期不準確下的應急方案的制定
三．供應商質量管理
1．SQE在公司的定位及職能表現
2．實施供應商質量管理的條件
3．與供應商共進退的具體措施及實施技巧
--APQP的技術模擬，前期介入比后期介入值得推廣，怎么介入
--SPC的應用，用數據來說話，從樣品試制到量產
--質量平行跟蹤，從供應商的生產線到我們的生產線該如何跟蹤
--PPM法則使用的局限性分析
--質量外包可行嗎
--質檢*的應該履行的義務還有哪些漏洞嗎，8D報告----是一招吃遍天嗎
案例：大眾的SQE漫漫之路
第三部分：供應商評估及績效管理
一．供應商績效評估的指標---學會用數字說話
1．關系定位于關系維護----SWOT分析（四角模型分析），對于供應商的評估，我們不能用同樣的評估標準對待不同的供應商
--*象限：放棄
--第二象限：引導
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
2．評估指標的設置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應商檔案管理的模式
3．評估團隊的人員結構組成
4．如何防止評估人員的結論主觀化，遏制采購腐敗后的采購評估不實之現象
二．供應商績效評估的后續行動---決定供應商的去與留
案例：KPI（關鍵績效指標）+BSC（平衡計分卡）在BASF的應用
第四部分：與供應商協同與提升及合同的制定
一． 如何在日趨殘酷的競爭環境中與供應商建立整體競爭優勢
1．如何建立供應商聯盟
2．如何建立有效、持續的業績改進系統，與核心供應商分享改進收益
3．如何與核心供應商建立共同的質量文化
二.什么是即插即用（plug and play）的合同模式
1．制定合同的出發點分析
2．合同的條款應該以供應商的地位為基準----這很重要
3．應該把合同拆解，方法及作用
4．國內采購和國際采購時，應該規避的合同陷阱
案例：利益和榮譽并存的時代，看看HONEYWELL如何與供應商笑傲江湖
