兩天課程 圍繞企業采購癥結，解答采購工作所面臨的問題；以實際案例，分享德、法、日、美等國在華投資企業采購管理及其工具的運作經驗，從采購計劃到庫存管理，從供應商管理到采購*內部管理，幫助你及你所在企業，從現代供應鏈管理的高度，全面了解當今企業采購管理工作真諦，提升企業采購管理水平。
參加人員 采購經理、采購人員、物流經理、物流管理人員、生產管理人員、庫存管理人員。 培訓教材 每位參加人員可獲得一套培訓手冊，小組練習手冊包括許多案例分析。
課 程 內 容
*講 采購概論
采購已經成為當今企業獲取利潤的第二源泉，采購如何創造利潤? --------開源節流。
1．采購概論
采購工作的內涵與外延
2．采購的演變與發展
3．采購類型的細分
采購類型在市場的細分,造就不同業態的采購從 業人員趨向專業化,在個人職業生涯設計中形成相對局限。但是,專業型采購必將體現采購人員自身價值與職業的相對穩定。
4．采購問題的普遍癥結及其因素分析
第二講 采購*的地位、組建或再造
1．決定采購*地位的因素
2．采購*的組建或再造
面對新企業新公司或老企業老公司采購*的組建策略給自己一個新空間
3．權項分立的意義
4．采購案與采購計劃
5．采購流程及其建立的原則
-- 流程建立的原則
-- 采購流程的建立
第三講 采購管理基礎
1．請購方案要素與技術要素
2．從請購單開始做起，嚴格采購管理工作的意義 3．財務基本知識對采購工作的影響
4．了解法律在采購工作的重要性
5．知識更新與市場信息的捕捉
-- 了解行業特點，掌握上下游變化趨勢
6．庫存管理常識
-- 庫存管理的功能
-- 庫存管理的過程及要素分析
-- 庫存管理要素分析—決定庫存的首要因素
-- 庫存成本分析
7．料采購方式
-- 按采購地區分類
-- 按采購進行的方式分類
-- 按交易方式分類
-- 招標采購
第四講 采購談判與議價
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
●商務談判風格
●成功談判者的素養
1．談判的步驟
-- 二步法隨時間時機變化而交替進行
-- 簽約前談判
-- 談判規劃
-- 如何進行談判方案設計
2．議價
-- 詢價技巧
-- 議價技巧
3．如何掌握賣方真實的銷售心理
4．注重買賣雙方的優劣勢進行談判
5．如何利用上級的權限進行議價
6．采購談判技巧“規則”與細則
-- 談判策略
7．有效談判應注意的事項
8．合同談判
-- 合同談判的四大要素
-- 合同談判應遵循的原則
-- 合同陷阱的防范
-- 買賣合同履行中的風險與防范
第五講 采購管理技術
1．生產計劃與采購計劃
-- 采購計劃與庫存計劃
-- 精益生產中，生產計劃與采購計劃之間需要
做的計劃
-- 庫存控制技術的應用
-- 制造業企業采購計劃制定方法
2．采購預算編制與付款計劃執行
-- 采購成本管理與控制
3．采購策略應用
4．國際化采購
-- 進行國際化采購的原因
-- 國際化采購風險
-- 國際化采購的方式
5．MRP系統作用
6．EDI系統解決什么問題
7．JIT準時采購
-- 準時采購的基本方法
8．POS系統與制造業庫存管理
9．ERP系統
第六講 從傳統采購管理到供應鏈管理
1．供應鏈及其管理 -- 傳統采購管理是供應鏈管理的基礎
-- 供應鏈管理需要的環境與條件
2．供應鏈管理模式下的物流
-- 追求供應鏈整體物流的無縫銜接
3．供應鏈管理模式下的采購
-- 實現JIT采購與供應鏈整體成本*
4．供應鏈管理模式下的庫存管理
-- 實現本供應鏈面對的目標市場的快速響
應
-- 現代企業采購與庫存管理的關系
-- 供應鏈模式下的庫存管理關鍵問題
-- 神奇的零庫存
-- 企業能實現零庫存嗎？
-- 企業實現零庫存，你如何滿足供貨？
-- 零庫存”是個常被提起的名詞，它被神
化了的優點：高效率、低成本和完美的
流程
-- 零庫存的概念
-- 零庫存的二個特征:
-- 從庫存成本的財務原理分析及從準時制
供貨考慮,零庫存無普遍意義!
5．資源整合
第七講 控制與管理供應商
1．供應商關系的五種類型
2．控制好你的供應商-- 如何防止被供應商控制
3．跟單的重要性
4．優化供應商結構
5．供應商開發與選擇
6．對供應商產品及服務質量的控制。
第八講 采購的稽查考核
1. 成功的采購經理人的基本素養
2. 采購人員如何保護自己
3. 對采購的稽查每天都在進行中
4. 采購人員的資本積累
學員背景要求：
? 清楚及熟悉相關的采購工作崗位
? 熟悉本公司采購流程
? 生產計劃編制和采購、物料管理相關崗位
培訓目標：
? 理解采購成本控制的方法
? 理解采購成本與供應商之間的關系
? 如何運用采購談判來降低成本
? 如何管理供應商
