Thomas Watson （托馬斯?沃森），IBM 創始人造就了一個*的大公司。他在總結其終生經驗時，語重心長地指出：“一切始至銷售”，“沒有銷售，就沒有IBM，就沒有美國的商業。”
Benson Smith （本森?史密斯）我們研究了一些頂尖公司和銷售團隊，我們發現即使在頂尖公司中也有35%的人不具備完成預期銷售目標所需的才干，這35%的人群始終處于績效曲線下半段。
銷售隊伍是企業的一項特殊也更具重要性的資源，鑒于此，銷售經理面對的挑戰和變化比其他崗位的管理者更加紛繁復雜。首先，網絡爆炸式的發展引發了全新的經營與傳播模式。其次是思想活躍，現實，崇尚自由的85后、90后年輕一代銷售代表，還有日益成熟的消費者。
只有在那些能在不斷變化的環境中仍能所向披靡的銷售經理才能帶領企業走出曲線底端，幫助企業成為一個卓越的營銷型企業。
課程特色
√ 對營銷技能有深層次的延伸，對自身領導力亦有清晰的認識與提升
√ 運用新的營銷管理工具與理念剖析員工行為與要求，挖掘潛在市場機會，從而推動企業持續增長
√ 從各行業*銷售管理實戰中獲得啟示，開闊視野，尋找新思路
√ 走出傳統的營銷管理認識的誤區，更明智制定營銷管理決策
√ 不僅將視角聚集在營銷管理領域、最前沿的學術研究成果，更將目光鎖定在包括心理學、經濟學等其他學術領域，實現知識的跨界融合與更新
課程對象
任何管理銷售團隊或有可能管理銷售團隊的人都會從本課程中受益。
如銷售總監、銷售經理、銷售主管、市場經理等。
那些需要對銷售團隊問題有所了解的經理。
如產品經理、生產經理等也會發現這是一個難得的課題。
課程時間
兩天，四大模塊課程，每模塊半天
課程目標
√ 旨在與學員分享銷售團隊管理的知識與技巧
√ 幫助學員實現企業目標，獲得銷售團隊資源*回報
√ 為企業培養銷售團隊管理精英
課程目的
√ 將銷售導向型組織轉變成為營銷導向型組織
√ 正確管理和激勵銷售人員實現卓越績效
√ 掌握銷售團隊建設與管理實用方法
√ 掌握評估獎勵機制對銷售團隊的影響方法
√ 了解管理和激勵銷售人員實現卓越業績的策略
課程差異
√ 要求學員在討論、聯系以及案例分析過程中將自己管理經驗與他人分享
√ 案例與課程內容相融合，可借鑒性更強
√ 銷售團隊建設與管理方式均可直接運用至實際工作中
√ 以培訓帶動公司業績直接增長的少數實戰與理論并重的課程之一
課程簡介
模塊一
銷售團隊力量概論 半天
√ 市場營銷與銷售管理淺析
√ 現實營銷環境分析與未來營銷發展趨勢
√ 銷售管理者角色與職責
√ 銷售管理流程分析
√ 銷售管理者能力培養
√ 銷售團隊組成
√銷售管理者職業生涯設計
模塊二 銷售團隊建設 半天
√ 營銷戰略與銷售方法設計
√ 電信營銷模式設計
√ 銷售團隊目標與任務設計
√ 銷售人員組織架構與需要人數設計
√ 銷售人員薪酬設計與管理方案決策
√ 銷售人員薪酬支付方法設計
√ 費用報銷和福利設計
模塊三 銷售團隊管理 半天
√ 銷售人員招聘與甄選
√ 銷售人員培訓方法與內容設計
√ 銷售團隊管理方案決策
◇ 內部管理內容與方式（銷售人員）
◇ 外部管理內容與方法（客戶、市場與機會）
√ 銷售人員激勵
◇ 銷售人員激勵模型
◇ 銷售人員自我管理
√ 銷售團隊評價
◇ 銷售人員評價
◇ 銷售費用評價
◇ 銷售行為評價
◇ 評價模型使用
模塊四 銷售團隊中的問題與解決方案 半天
√ 銷售團隊架構設計問題
√ 銷售團隊人事管理問題
√ 銷售管理倫理沖突問題
√ 新產品推廣與銷售管理變化問題
√ 面對不同市場銷售團隊投入與營銷費用預算設計問題
√ 面對銷售人員出差管理問題
√ 銷售老手抵制培訓的問題
√ 招聘渠道創新與拓展問題
√ 甄別有價值銷售人員問題
√ 非物質激勵創新問題
