營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷*的日常工作需要根據營銷的計劃進行系統的安排，并有效的進行分解。
營銷計劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發揮*的效率；同時可以有效的提高*間的配合水平，提高協調程度；最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控制，避免風險。
1、使相關人員迅速掌握營銷計劃制定的基本方法；
2、能夠有效的鑒別營銷計劃的可行性；
3、能夠真正對營銷計劃的結果做到心中有數；
4、掌握營銷計劃中的基本技巧。
[培訓對象]
企業中高層管理人員
8~16課時
一、重新認識年度營銷計劃
1、營銷計劃是執行動作
2、營銷計劃不是給老板制定的
3、營銷計劃與公司計劃體系的關系
4、營銷計劃的121法則
5、 營銷計劃的關鍵是“結果可控”
二、認清營銷形勢與問題
1、發現客戶并認清客戶價值
2、 清醒的認識自己
3、清醒的認識競爭對手
三、如何制定營銷業績指標
1、不同營銷指標的作用
2、如何進行營銷指標的提取
四、制定營銷策略及思路
1、制定思路營銷
2、品牌及產品策略
3、價格與渠道策略
4、整合傳播策略
五、營銷行動計劃及營銷損益
1、銷售行動計劃
2、市場行動計劃
3、營銷損益
六、營銷計劃的執行
1、用人
2、規則意識
3、營銷組織設計
