昆明化妝培訓︱昆明禮儀培訓︱云南省影樓培訓
2012-03-26 23:25
昆明化妝培訓︱昆明禮儀培訓︱云南省影樓培訓
昆明姜泓吟化妝攝影學校談影樓秀場的策劃
在云南省影樓的營銷策劃體系中，秀場活動是在短時間內賺取高額利潤主要手段，因此到目前為止，秀場仍是許多大中型影樓常用的營銷方法之一。秀場的主題思想是通過對做秀現場氛圍的設計與控制，讓客人在短時間內即可產生激情和欲望的情緒，以促使他們產生消費的沖動。由于秀場活動的實質還是以“價格”和“禮品”等促銷內容為主，因此秀場的成功與否是有一定條件、方法和技巧的。
實施秀場行為的影樓要在當地具有一定的品牌*度和美譽度，因為品牌*度和美譽度本身就具有一種潛在的價值和無形資產，再加上秀場活動的帶動，對客人的吸引人是巨大的。而不具備*度和美譽度的影樓，由于客人平時對這些影樓的信任度是很低的，因此即使這些影樓在秀場活動設計中制造了一些“亮點”，也很難達到讓客人在現場訂單的目的。因此，影樓在當地的品牌和聲譽是決定秀場成敗的一個重要因素。
影樓的價格戰略*是品牌化戰略（即平日很少打折或降價的），而且相對定位較高，具有一定調整的弧度和彈性：如果價格杠桿平時用得過濫的話，無論你在秀場上怎樣做噱頭，客人對你的信任度也是極低的。因為你所標榜的“價格低、禮品實惠”等口號在他們心目中是不具備什么吸引力和潛在價值，因此也不可能給他們造成激情和沖動，更不可能激起他們快速決定下訂單。如果做秀場的影樓平時價格定位就低，秀場時時在原來的基礎上再降低價格，這是危險的行為，你將被同行認為是在擾亂市場而不是單純的做秀接單。
選址很重要：這與平時開影樓的選址有很大的差別。開影樓，如果地勢稍差一些，我們還可以在一定時間內將影樓其他方面的相關優勢搞上去即可彌補地勢上的不足與差距，因為影樓經營講的是永續經營，要細水長流，短期效應對影樓的發展戰略起不了太大作用。而秀場就截然相反，它講究的是短期效應，即在有限的時間內完成接單任務。因此作秀場地盡量選擇人氣較旺的黃金地段，比如商業街、步行街等。有人氣才會有財氣，才有可能與我們的預期目標大大接近。
秀場的本身內容設計要有真正的實惠，這種實惠是要真正給客人帶來一定的好處，從而才能真正給客人造成一種“誘惑”！現在的消費者都很精明，如果秀場做得過于“虛”的話，客人直接或間接地都會感悟到，最終會影響到客人的信任度。
秀場的氣氛設計要厚重，宣傳展板、主體背景、舞臺設計、音響效果及樂曲選擇、門市接待處布置以及所有秀場工作人員的精神面貌等都是要精心研究的。秀場的氣氛必須讓客人短時間內能產生興趣，感染他們。
廣告宣傳設計、門市教育范圍及其相關的前期準備工作要精雕細琢，這些將直接影響到整場秀場的接單率。
秀場的環節把控和節奏控制非常重要，圍繞著秀場的主題，按照一定的節拍和速度，形成一定的秀場節奏感。要根據秀場的情況，有的放矢地安排進行速度，這樣可以大大提高接單率。
做一次成功的秀場不僅需要經過周密的市場調查、分析、研究當地的市場環境，還要具備一整套秀場的控制方法與技巧，從而可大大提高秀場的成功率！
云南*的專業的化妝攝影培訓學校-昆明姜泓吟化妝攝影學校。
