營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，絕不是個(gè)人所能創(chuàng)造的，它是集體的行為，它是一種社會(huì)過(guò)程。營(yíng)銷又是一門(mén)管理實(shí)踐科學(xué)，它必須符合事物發(fā)展的普遍規(guī)律。營(yíng)銷的發(fā)展可歸結(jié)為五個(gè)階段，既生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，營(yíng)銷觀念，社會(huì)關(guān)系營(yíng)銷觀念。
在當(dāng)今社會(huì)中，營(yíng)銷管理專家一般分為派和實(shí)戰(zhàn)派，實(shí)戰(zhàn)派大多活躍于各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，他們是被市場(chǎng)所認(rèn)可和接受的，他們很多人并沒(méi)有學(xué)過(guò)營(yíng)銷，都是靠自己長(zhǎng)期實(shí)踐摸索而總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)來(lái)馳騁商場(chǎng)。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷，已經(jīng)沒(méi)有給新加入營(yíng)銷隊(duì)伍的新人以鍛煉的機(jī)會(huì)了。這一狀況要求我們營(yíng)銷新人必須進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷理論知識(shí)的同時(shí)，更要學(xué)習(xí)老一輩營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧
學(xué)習(xí)營(yíng)銷的方法有多種，有人對(duì)各種營(yíng)銷理論書(shū)籍迸發(fā)出極大的學(xué)習(xí)熱情，然而學(xué)不得法，除了會(huì)擁有豐富的理論知識(shí)外別無(wú)它用。只能做紙上談兵馬謖，想致力于營(yíng)銷行業(yè)的新人，如果不想做一個(gè)理論研究者，必須在讀書(shū)的同時(shí)要向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，向行業(yè)學(xué)習(xí)，向?qū)崙?zhàn)中走來(lái)的營(yíng)銷人學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，創(chuàng)新思維，營(yíng)銷沒(méi)有永遠(yuǎn)的思維定勢(shì)。“善出奇者，無(wú)窮于天地，不竭如江河”。
世界很多大型企業(yè)之所以長(zhǎng)盛不衰，精髓在于不斷進(jìn)取，緊跟時(shí)代脈搏。這些企業(yè)的經(jīng)典案例可以堪稱精華，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷案例的學(xué)習(xí)，可以閱盡市場(chǎng)風(fēng)云變幻，看透霧里之花妖嬈。你可以在這些市場(chǎng)營(yíng)銷案例中領(lǐng)略市場(chǎng)的沉浮，江湖的險(xiǎn)惡，讓你在今后的實(shí)踐中避免同類事情的發(fā)生，這也是對(duì)“以史為鑒”的深刻把握。
學(xué)習(xí)營(yíng)銷，要跳出行業(yè)限制，要對(duì)各行各業(yè)的案例都進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，事物的發(fā)展規(guī)律是一致的，精于本專業(yè)的是技巧，透過(guò)本行業(yè)參悟其他行業(yè)方是技能。
善政者得民財(cái)，善教者得民心。要想給別人陽(yáng)光，自己心中首先要陽(yáng)光無(wú)限，學(xué)習(xí)營(yíng)銷的人一方面要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，另一方面需要他們不斷的將獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與別人交流共享，在昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷培訓(xùn)中有非常重要的一個(gè)教學(xué)方式叫做角色扮演，讓參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人親身實(shí)踐，相互交流，類似軍隊(duì)訓(xùn)練中的假想敵演練。這一方法非常有成效。市場(chǎng)要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，其實(shí)學(xué)習(xí)營(yíng)銷同樣要細(xì)分學(xué)習(xí)內(nèi)容，你要根據(jù)你從事的具體營(yíng)銷工作細(xì)分市場(chǎng)，然后通篇概覽，專業(yè)化進(jìn)攻。舉例說(shuō)，業(yè)務(wù)代表和銷售經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷的通用理論都要進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但是銷售經(jīng)理要偏重于管理，在學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)的同時(shí)，還要涉獵管理學(xué)，人力資源，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與策劃等*，業(yè)務(wù)代表則要涉獵談判技巧，心理學(xué)，并注重其他各種知識(shí)的吸收。如果你眉毛胡子一把抓，只能讓自己沉溺于浩瀚的學(xué)習(xí)海洋中難于自拔。
營(yíng)銷人員重要的準(zhǔn)則是行動(dòng)執(zhí)行力，思想的光芒需要行動(dòng)予以完善并取得結(jié)果。永遠(yuǎn)讓自己處于行動(dòng)中，靜止是相對(duì)的，運(yùn)動(dòng)是永恒的，變則通，通則久。營(yíng)銷在不斷發(fā)展，營(yíng)銷人也在日新月異，學(xué)習(xí)營(yíng)銷就到昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。
