市場背景：
隨著市場的進一步細分，展覽會作為同類企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間的一種有效的商務溝通平臺，體現(xiàn)出其他營銷媒介無法比擬的優(yōu)越性。而且，除了本身是一種高效率的營銷方式，展覽會還為參展企業(yè)提供了集中運用多種營銷手段的可能，進而將營銷和銷售結合在一起，因而從理論上講，參展比一系列的單獨銷售更加有效。展覽會組織者也逐漸感覺到自己的任務不僅是將參展商和買家集中到一起，而且還應該把各種輔助活動作為他們的營銷計劃的重要部分。展覽會與生俱來就和其他營銷手段特別是企業(yè)活動之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。
為什么學習：
在現(xiàn)實工作中，許多參展經(jīng)理僅僅是物流和后勤方面的專家，他們能保證展品和各種用具按時送至展會現(xiàn)場，而且熟悉航班和酒店預訂，或者能在各種截止日期之前預訂展會的相關服務。參展企業(yè)的人士，或很少關注參展目標，或很難抉擇如何參展，或不擅長測定參展效果，或不能有效跟進從展會現(xiàn)場獲得的潛在客戶。本課程將幫助參展企業(yè)從整合營銷的角度來認識展覽會和解釋企業(yè)如何成功參展。
參加對象:負責企業(yè)展覽、市場推廣事務的業(yè)務主管
課程內(nèi)容：
*部分：成功參展的基礎和基本要素
展覽會功能
B2B和B2C活動區(qū)別和成功要素
參展與其他營銷活動的關系
參展成功和失敗的常見原因
第二部分： 參展工作流程
參展目標的設定
展前客戶邀請與宣傳
參展人員的甄選與培訓
展臺基礎知識
展臺設計搭建的工作流程
展品物流
第三部分： 參展現(xiàn)場管理
現(xiàn)場吸引和接待觀眾
如何與觀眾進行有效溝通
觀察競爭對手
現(xiàn)場活動管理
后勤工作管理
第四部分： 展后評估和客戶跟進
展后客戶資料整理與分析
常用的客戶跟進策略與方式
參展表現(xiàn)評價
撰寫參展工作報告
課程特色：
1、理論與實務相結合：
會展行業(yè)非常注重實踐，我們在傳授理論知識的基礎上，由專業(yè)教師帶隊講解考察活動現(xiàn)場，學生身臨其境的學習操作實務，有利于學員迅速掌握實際技能并彌補經(jīng)驗不足。
而一般的機構無法帶學生考察現(xiàn)場并講解，實踐環(huán)節(jié)缺失。
2、權威行業(yè)專家授課：
思研是上海市旅游培訓中心推薦培訓機構，借助于上海緊缺人才培訓中心之一的上海市旅游培訓中心，擁有一支由50多位專家、教授組成的“專家委員會”和一支200多位專兼職相結合，既有專業(yè)理論又富有實踐經(jīng)驗的師資隊伍。
3、免費重修：
學員缺課或者學習效果不理想，可以免費重修，確保完全掌握。
4、跟蹤學員反饋，優(yōu)化培訓效果：
每期課程安排意見反饋調(diào)查，不斷改善教學服務，提高培訓效率，優(yōu)化培訓效果。
5、俱樂部活動：
為了更好的增進學員之間的溝通和交流，思研將定期舉辦相關的酒會或講座，大家可以分享自己的經(jīng)驗或項目信息，以達到“樂于分享，追求完美”（Willing to share, pursuit of perfection）的目的。
