銷售團隊建立和管理培訓
課程說明
開發出企業的有效客戶，建立企業和客戶之間的關系，提高公司人員客戶服務意識、提高企業的整體客戶服務的管理水平，與客戶的關系保持的更長久。這是每一位領導者都都必須要解決的問題。在客戶開發及服務問題解決的基礎上，提高銷售人員的個人銷售技巧尤為重要。個人的輝煌業績提高的同時，團隊的業績上升才是公司管理者關注的。營銷團隊的績效直接關系著企業的發展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業發展的重要基礎。
培訓對象
公司中銷售副總、銷售總監、*經理、區域經理等
培訓目標
1、銷售團隊管理者心態調整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力，打造一支知行合一的團隊
3、結合公司經營理念，幫助管理者重新角色定位
4、學會如何激勵下屬，幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團隊找到共同價值觀，教練團隊成員快速成長實現自身價值
學員收益
豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容，又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握組建團隊以及團隊管理的經驗，學會各種精煉的方法和策略以及實戰模式，提高工作效率。
使用教材和上課方式
采用自編內部教材、電子教材進行上課；以實際案例、差異化分析、活動游戲、互動場景式進行上課
培訓時間
培訓時間：共計：2天課程/ 16課時（45分鐘/課時）
提供服務
1.培訓記錄：每一次培訓結束后，與公司人員記錄培訓相關情況，有無改進情況
2.考核模式：每一個培訓結束后，留給學員相關的作業，下一次上課前進行檢查。*統一進行考核
3.增值服務：學員學習結束后，提供6個月內的免費的技術支持（包括電話、郵件）
課程明細
單元 學習目錄 授課內容
1 銷售團隊管理者心靈修煉及領導魅力修為 1、銷售管理者的自我認知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態
4、如何擁有強大氣場
5、五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任
6、勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？
2 如何激勵輔導下屬 1、團隊激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運用
6、如何讓員工為榮譽而戰并不是僅為提成而干
3 銷售團隊激勵機制的制定 1、銷售團隊薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
4、獎要及時，罰不過夜
5、激勵的本質以及人性共性
6、如何用好激勵機制
4 銷售團隊的訓練與管理 1、員工不是培訓出來的，是訓練出來的
2、指導新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領進門修行在師傅，嚴師出高徒
4、銷售團隊訓練：常規訓練，心靈訓練，技巧訓練
5、如何激發員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導大家
5 銷售目標的設定與執行 1、年度目標分解與設定
2、月任務的分解和執行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團隊目標融入團隊成員的血液
5、目標讓團隊凝聚力增強
6 銷售團隊溝通與團隊共贏 1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實質解決方案
3、團隊溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則
7 綜合應用 歸納與總結所學習的知識，并解決學員進行互動答疑
學習費用 電話咨詢
