商業銀行營銷模式選擇與營銷策劃高級研修班
金融營銷轉型的新挑戰與新路徑
【課程背景】
面對獨特的*市場環境，國內商業銀行產品同質化嚴重、消費者在理性與非理性間游離、競爭無序，許多銀行在困境中甚至連溫和增長都難以實現。為了實現這一增長目標，商業銀行在市場營銷領域的角逐成為推動業務增長的關鍵指標，而領軍者必然在營銷模式上獨占鰲頭。但國內目前單一的大市場思路下的粗放式營銷、經驗營銷、關系營銷等傳統營銷方法已無法取得競爭優勢。商業銀行營銷轉型和創新已經是如箭在弦、不得不發。
那么，您的組織是否也面臨著這樣的困擾：
深陷價格戰，與其它銀行產品同質化，在價格戰中掙扎，利潤薄似刀片；
渠道失控，銀行之間爭奪終端，相互拉鋸，渠道覆蓋率徘徊不前；
策略局限，沒有完整的營銷管理體系，銀行新推出業務缺少客戶回應，無法實現產品的市場滲透，出現有產品而沒市場的尷尬局面；
目標客戶定位偏差，沒有根據銀行自身既定的內在條件和外部環境進行客戶細分，盲目營銷（社區金融、小微金融、互聯網金融等），加大營銷轉型風險；
品牌推廣勞而無功，希望在市場上迅速地打響品牌，但缺乏有效的方法和系統的規劃，品牌、產品、渠道等營銷元素難以形成合力，大量的投入打水漂。
為此，北京工商*教育培訓中心聯合北京天元智尚教育科技有限公司，于2014年8月在寧夏?銀川市舉辦“商業銀行營銷模式選擇與營銷策劃高級研修班”。此次研修班旨在通過金融營銷實戰專家，革新商業銀行的營銷管理理念，結合自身優勢建立高效的營銷模式，精準掌握客戶獨特的價值主張。同時，提供營銷模式創新和營銷策劃的方法與工具，發現并抓住各種市場機遇或提前做好市場規劃，并據此擬定多維度的業績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得*關鍵商機。
【課程收益】
金融新業態、競爭新趨勢：借鑒全球領軍銀行的發展趨勢，透析*銀行業面臨的機遇與挑戰，創新突圍傳統營銷范疇，選擇以產品策略、價格策略、促銷策略為核心的營銷模式與動態組合，獲得新的競爭格局中差異化競爭優勢；
營銷新思路、分析新框架：提供選擇營銷模式的關鍵要素及分析框架，從尋找客戶、銷售流程、產品創新、服務優化等全方位系統改善商業銀行的營銷思路，推動銀行針對性制定符合自身企業的營銷戰略組合；
營銷新方法、管理新方略：深度講解10種營銷轉型趨勢，系統傳授市場營銷策劃與資源整合步驟，從社區金融、小微金融、互聯網金融等營銷新路徑中精準定位營銷策略。
【課程特色】
前瞻：縱觀全球金融環境與業務增長趨勢，著眼*商業銀行的市場營銷領域現狀，引領全新營銷思路與方法，加速推進商業銀行差異化競爭進程；
權威：金融營銷實戰專家親授前沿營銷創新模式，結合商業銀行各自優勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰略與企業文化建設；
聚焦：立足同質化競爭現狀，幫助管理者塑造銳利營銷風格和完美操作技巧，創造自身核心價值，提供做優營銷業務的可視化路徑；
轉化：剖析業內營銷創新趨勢，為銀行業實現差異化競爭和戰略轉型提供邏輯嚴謹、體系完善的實操性框架。
【課程對象】
各行行長、分管行長；
各*總經理、副總經理、網點主任、產品經理等。
【時間及地點】
培訓時間：2014年8月9日—10日
培訓地點：寧夏·銀川市
【專家介紹】
巴倫一老師
北京天元鴻鼎咨詢集團專家，現任200多家*培訓機構特聘專家、特聘講師、特聘教授。某銀行獨立董事，多家公司首席專家。曾任*農業銀行銀行湖北省分行公司業務部總經理(兼大客戶部總經理和房地產信貸部總經理)10年，個人金融部總經理(兼個人信貸部總經理和私人銀行部總經理)5年，個人金融副院長。
榮譽：*農業銀行總行“杰出客戶經理”、*農業銀行首屆“知識型員工標兵”、*農業銀行“勞動模范”、*農業銀行“優秀總行級內訓師”、“湖北省*有突出貢獻中青年專家”、*首屆金融圖書“金羊獎”獲獎作家。
特長：有擔任30年銀行講師的豐富教學經驗、有擔任28年銀行高管的豐富經營管理經驗、有從事銀行工作35年的豐富金融工作經驗、有15年擔任銀行營銷高管帶領團隊直接營銷的親身經歷、親身操作、親身體驗的豐富營銷經驗、有創作出版發行13本營銷專著、公開發表158篇金融論文的豐富寫作經驗。
業績：營銷業績：1998年至2012年15年擔任銀行營銷高管帶領團隊直接營銷金融產品6000多億元，市場*，*。
【課程大綱】
模 塊
模塊一：
金融營銷轉型的新挑戰
1. 金融發展新業態
1.1 市場化 1.2信息化 1.3自由化
1.4 產業化 1.5生活化 1.6脆弱化
2. 存款市場新變化
2.1個人存款發展新變化
2.2對公存款發展新變化
3. 信貸市場新形勢
3.1 銀行業不良貸款全面反彈
3.2 經濟下行壓力加大
3.3 經濟體制改革
3.4 *產業政策調整
3.5 新科技應用
3.6 經濟全球化
3.7 銀行破產制度與存款保險制度推行
3.8 影子銀行牽連
4. 金融競爭新變化
5. 金融監管新變化
模塊二：
金融營銷轉型的新路徑
1. 向精準營銷轉型
1.1 圖譜營銷 1.2重點營銷 1.3商圈營銷
1.4 鏈式營銷 1.5情報營銷
2. 向交叉營銷轉型
2.1 產品交叉營銷
2.2 產品交叉營銷模型
3. 向方案營銷轉型
4. 向3.0版銀行網點轉型
5. 向社區金融轉型
5.1 社區市場SWOT分析
5.2 社區營銷方法與流程
5.3 社區營銷維護方式
5.4 社區營銷保障機制
6. 向小微金融轉型
7. 向互聯網金融轉型
8. 向策劃營銷轉型
9. 向素質營銷轉型
10. 向團隊營銷轉型
