【授課時間】 2009年12月5-6日
【授課地點】 廣州
【培訓費用】 2600元人民幣（培訓費、講義、午餐費等）
【培訓對象】 企業總經理、各行業營銷管理人員、銷售管理人員、人力資源管理人員、公司年度經營計劃制定者等.
【課程背景】
年底將至，又到了盤點一年的經營成果，制定下一年經營計劃的時候。對企業高層經理而言，沒有清晰的戰略目標，訂立適合的經營理念，就如同沒有決定目的地的艦船。計劃是戰略的執行，計劃為管理之始，計劃是工作的依據，有計劃才有管理。計劃作的愈好愈細，工作推動才會愈順利。工作成果和目標的偏差愈小！但制定計劃本身也包含了許多的預測性，更使得目標管理的工作推動時缺少可靠的依據與基礎。
目前國內企業存在一個很普遍的問題，所謂的年度計劃就是銷售指標數字的制定，而制定完這個指標的后續工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節，對于那些常年在一線拼殺的經理來講：和他們的關系不大，理論性太強，還是沒有針對性的可操作工作可以發展……
企業在制定年度經營計劃時常存在以下問題：
1.大部分計劃“空”而“散”，無法解決經營的實際問題
2.制定年度經營計劃時往往是經驗大于科學
3.經營計劃中對細節的考慮不全面，導致“可執行性”降低
4.經營目標的制定大多憑個人推斷，欠缺量化根據，基本實現不了
5.企業人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結果
6.往往企業制定出的目標機械地分到各區域,缺乏科學的目標分解方法
7.各目標承接單位工作往往與企業目標關聯性不大,目標成為擺設
本課程將從企業年度規劃開始，展開企業年度計劃的制定，*計劃的分解到目標管理的推進，使學員掌握整個計劃工作體系，熟悉計劃工作的開展方式，目標推動工具的使用。本課程重點在于年度工作計劃制訂的程序與步驟，并且針對相關計劃工作、目標管理與推動工具進行介紹與探討，希望對企業的年度計劃制定和計劃管理工作有所幫助！
【課程特色】
完整：由確立經營目標至貫徹績效回報步步貫通，切合企業整體運作的要求。
系統：每步點明和解決四個控制要點及每點必須輸出之成果，管理有章可循。
有效：以戰略為導向，以市場分析為基礎確立經營目標，更具現實指導價值。
直接：從策略制定的高度來運用計劃和管理，目標、指標的確立是水到渠成。
實用：通過分級計劃管理法來制定預算，企業運作因分立系統的統一而簡化。
靈活：戰略性與戰術性控制雙管齊下，企業能更迅速、有效地應對環境變化。
全面：落實業績責任，貫徹回報承諾，讓員工有動力也有壓力，理念能落地。
【課程收益】
1.撰寫年度經營計劃，并可在今后企業工作中對內部同事進行培訓；
2.掌握圍繞目標的各項工作的考核評價標準的制定方法；
3.掌握在不同的預算下調整營銷組合的方法；
4.能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點；
5.了解風險評估及規避的方法。
【課程大綱】
一、年度規劃及經營計劃制定的重要性
1、什么是規劃？
2、規劃的種類
3、規劃的過程
4、規劃的特性
5、策略規劃的影響因素
6、策略規劃的模式
案例：有效地年度經營計劃
二、開球——年度規劃的開始
1、目標的意義
2、目標的種類
3、設定目標的程序
4、目標設定與達成
5、從目標到經營計劃
6、編制年度計劃常用的六種方法
三、診斷——創造性的數據收集
1、各層管理者的角色與職能
領導層的角色與職能
管理層的角色與職能
執行層的角色與職能
2、經營管理現狀及競爭調查
情景模擬
常用的幾種調查方法
調查內容
工具設計
調查方案
范例：某公司調查行動方案
3、經營管理現狀及競爭分析
情景模擬
信息處理
分析的原則
分析的方法
分析的內容和結論
范例：某公司分析過程
四、監測、評估與責任
1、編制年度經營管理計劃
情景模擬
年度經營管理計劃的內容
年度經營管理計劃的編制
年度經營管理計劃報告的結構
范例：某跨國公司年度經營管理計劃綱要
2、年度經營管理計劃的評價
評價要點
評價內容
評價流程
評價方法
評價標準
五、行動——讓規劃成為現實
1、年度經營管理計劃的貫徹執行
計劃的分解落實
執行信息搜集與分析
管理溝通
調控與改進
績效評估
評估結果的應用
2、個人計劃的制定
個人計劃的內容
個人年、季、月計劃的制定
個人周、日計劃的制定
