時間地點：
2017年 08月11-12日上海 09月22-23日深圳 11月03-04日廣州
12月01-02日深圳 12月22-23日廣州?
課程費用: 3200元/人。（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
課程對象：高層管理者、采購*、品管*、設計*、財務*及其他相關*人員
課程背景：
自*進入新常態以來，各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
課程收益：
? ? 如何設定采購管理的績效目標？
? ? 如何制訂采購成本預算？
? ? 如何避免不必要的采購成本？
? ? 如何分析供應商的報價？
? ? 如何制定談判計劃？
? ? 如何運用采購談判的降龍十九掌？
? ? 如何合理設置采購物品的安全庫存？
? ? 如何通過招標進行有效的“砍價”？
課程大綱：
*講：如何設定采購管理的績效目標？
? 采購管理的KPI指標有哪些？
? 各種采購管理的目標差異
? 采購成本的學習曲線
? 采購實物與采購服務的順序區別
? 為什么采購成本越來越敏感？
? 采購成本管理的方法有哪些？
? 套期保值
? 如何做好采購供應商的管理？
? 完整的采購管理體系
第二講：如何編制采購成本預算？
? 公司財務預算的內容
? 費用預算的四套方法
? 如何控制運作性采購的固定預算
? 零基預算與增量預算
? 什么是概率預算
? 影響采購預算準確性的六大因素
? 公司如何設定采購預算的考核目標
? 什么是多品復合預算？
? 如何獲取行情價格信息？
? 網絡搜索的四大途徑
? 如何提高百度等搜索的效率？
? 什么是系統性搜索
? 什么是垂直搜索
? 采購職場論壇
? B to B 網站一覽表
? 有效利用價格預測的專業網站
第三講：如何避免不必要的采購成本？
? 采購的權力有多大？
? 如何讓各*配合
? 如何避免不必要的采購成本？
? 案例分析
第四講：如何分析供應商的報價？
*節：供應商們是如何定價？
? 產品價格是怎樣定出來的？
? 什么是行情定價法?
? 什么是價值定價法？
? 價值定價法如何定價
? 成本定價法如何定價
? 什么是邊際成本定價法
? 什么是變動成本與固定成本
? 什么是邊際貢獻
? 邊際成本定價法對采購的啟發
? 什么是目標收益定價法
? 目標收益定價法的采購啟發
? 企業類型不同對成本定價法的影響
? 生產廠家的四種供應鏈類型
? 四種供應鏈類型的定價
? 代工企業的成本定價法
? 代工企業成本定價法的采購要點
? 什么是“按生產時間分攤”?
? 商貿型企業的定價特點
? 商貿型商品的分類
? 商貿產品分類的采購啟
第二節：如何分析供應商的報價？
? 供應商的兩種報價形式
? 消耗性產品成本明細表
? 資產性產品成本明細表
? 資產型采購的三種形式
? 為什么我們租而不買？
? 可租賃的領域
? 為什么要外包？
? 服務性供應商如何報價
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
? 各種談判的比較
? 立場性談判與利益性談判的比較
? 何為“公平”
? 何為雙贏
? 采購談判的KPI指標有哪些
? 采購談判的基本流程
? 哪些因素對我的談判能力影響較大
? 性格的四種類型
? 性格的組合特征
? 性格與職業
? 性格的匹配性
? 性格與談判
? 您最容易和最不容易相處的談判對手
? 四種談判對手的特點有哪些
? 如何克服自身的弱點
第六講：如何制定談判的計劃？
? 即興性談判與計劃性談判
? 制定談判計劃的七大步驟
? *步：雙方意向的明確
? 第二步：雙方差異的分析
? 第三步：各項分歧的重要性評分
? 第四步：設定各項分歧的談判目標
? 第五步：各談判目標的策略定性
? 第六步：談判方式的確定
? 第七步：小組成員的分工
第七講：如何實施有效的談判？
? 開場開得如何
? 整個談判的掌控如何
? 哪種砍價方式更好
? 哪種談判形式容易出問題
? 如何做好電話談判
? 為什么我方會弱勢？
? 我方為弱勢怎么談
? 什么是分階段蠶食
? 分階段蠶食的策略步驟
? 如何提升說服力
? 第三方的參考依據
? 如何提高談判時的溝通實效
? 我們會問問題嗎
? 如何問問題嗎
? 反駁對方的幾種方式
? 溝通的禁忌
? 對方忽悠我怎么談
? 如何挽回失誤（失口）
? 出現僵局怎么談
? 談判結束時怎么辦
? 如何與不同的對象談判
? 采購談判的‘降龍十九掌’
? *：試探計
? 第二：聲東擊西計
? 第三：強人所難計
? 第四：換位思考計
? 第五：巧立名目計
? 第六：先輕后重計
? 第七：檔箭牌計
? 第八：順手牽羊計
? 第九：激將計
? 第十：限定選擇計
? 第十一：人情計
? 第十二：小圈密談計
? 第十三：奉送選擇權計
? 第十四：以靜制動計
? 第十五：車輪計
? 第十六：擠牙膏計
? 第十七：欲擒故縱計
? 第十八：告將計
? 第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
*節：庫存管理的挑戰是什么？
? 我們為什么要備庫存
? 庫存過高的缺點有哪些
? 財務管理的三張表
? 占用大量資金的后果
? 企業老總對庫存管理的要求有哪些
? 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
? 庫存周轉率的幾種算法
? 如何計算某單品在單庫的周轉率
? 如何計算公司總庫存的周轉率
? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
? 庫存周轉率太快的缺點
第二節：如何合理設置安全庫存？
? 什么是安全庫存
? 決定安全庫存量的兩大要素
? 安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
? 如何計算安全庫存管理現狀值
? 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
? 什么是標準差
? 什么是正態分布
? 計算標準差的作用
? 標準差的計算
? 如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
? 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
? 如何減少安全庫存量
? 影響安全庫存設置的因素
? 如何設定安全庫存量
? 如何判斷安全庫存設定的合理性
第三節：如何做好JIT供應管理？
? 什么是JIT供應管理
? 什么是“零庫存管理”
? JIT供應的三種類型
? JIT供應對雙方的利與弊
? 如何有效實施JIT供應方式
第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
? 企業采購與*采購的區別
? *采購的管理對象
? *采購的五種形式
? 什么叫“邀標”
? 什么情況下應該采用招投標
? 不同采購的招標特點
? 如何實施邀請招投標
? 如何準備招標文件
? 評標方法有哪些
? 某公司的評標案例
? 第二步：計算平均報價值
? 第三步：計算商務標得分
? 第四步：計算綜合評分值
? 如何評定技術標
? 招投標方式的分類
? 暗標與明標的比較
? 招標的幾種形式
? 什么是串通投標罪？特征有哪些
? 如何破解參標者的‘不軌’
? 如何保持投標商的積極性
? 招標實踐中的幾個問題
? 投標保證金與履約保證金
專家介紹：
張仲豪 Johnson Zhang：畢業于美國密西根州立*，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職
業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作
總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領
域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢
專家。
張老師工作簡歷 Career：
廣州市長豐企業有限公司－總經理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
? 廣州億翼物流配送有限公司－副總經理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
? 美國美贊臣廣州有限公司－總監
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
? 英國聯合餅干*有限公司－經理
British United Biscuit Ltd., - Manager
? 亨氏（*）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
張老師所從事過的行業：食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業
張仲豪老師的授課風格：富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出
的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具。
課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個
行業的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓過的部分企業：強生（*）醫療器材；伊利集團；湯臣倍健；飛利浦金科威；馬士基集裝箱
；日豐企業；天辰工程；武漢東本；開元集團；中冶重工；牛尾電機；頓力集團；正德集團；仙樂
制藥；新百麗鞋業；風華高科；晶科能源；瑞斯康達科技；大連真心食品；美的集團；平安集團；
瀘天化；佐敦涂料；東風本田發動機；長春一汽；新中源陶瓷集團；東莞創寶達電器；黑龍江三得
利酒業；上海和黃藥業；江蘇大眾醫藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統一集團；九安醫療電子；
華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；中
國移動廣東分公司；科力遠新能源；SIMON電器；百事可樂；優普電子；華陽電子；真功夫；華孚
集團；立白集團；大全集團；株洲電力機車；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的
斯電梯；廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…
