《營銷創新與管理高級研修班》
——精準突圍 深耕經營
滾動開班——長班
對于*2017年的宏觀經濟來說，市場是多變之秋－－產能過剩、需求疲軟與擠泡沫、去杠桿同行;經濟轉型與結構升級交替沖突;降風險與啟動經濟新動力在尋求平衡;并由此帶來消費需求和消費行為閃崩式變化！站在營銷市場的時代潮流前，互聯網、大數據、信息流從來沒有如此徹底、高頻率地顛覆我們在消費領域的營銷理念——各種營銷模式、手段讓我們眼花繚亂、目不暇接！
過去順風順水的營銷套路玩壞了——渠道、店鋪全軍覆沒，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、跳勵志操、給員工洗腦、給客戶送錢，拉著代理商加盟商吃吃喝喝——常規駕馭銷售峰谷波底的船兒劃不動了。營銷高手不是坐看更新更強的營銷模式在藍海上風起云涌，就是自嘆營銷兵器不足！“偉大的產品需要偉大的市場營銷”，是及時升級我們的營銷的戰略、思維和模式，鍛造新的十八般兵器，以新的營銷觀念引領市場。
作為營銷人，你——
還在糾結內容為王還是渠道為王？
看到各位資本大鱷的燒錢模式，你心痛嗎？
共享互聯的新經濟，你有什么應對聯想？
各路秀色的主播掙錢，背后是什么營銷動力？
優秀企業講文化故事，你看到了什么價值？
百年老店的品牌獨享品牌溢價，你不動心嗎？
新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？
【培訓對象】
企業董事長、總經理、分管營銷副總、市場運營總裁、營銷總監、網站運營總裁、市場總監、網絡營銷總監、銷售經理等高層營銷管理人員。
【培訓思路】
本項目從“大營銷”的角度重新定位營銷工作，從宏觀經濟形勢分析到新營銷思維塑造，從營銷模式變革到營銷策略升級，遴選了國內在營銷界*的專家教授，從*的營銷趨勢變化和更高的視野中，提供新的營銷理念和營銷新思維。
【培訓收益】
充分研究營銷市場環境變化，共同打造企業符合當代市場環境及消費者行為的營銷體系
【培訓特色】
特色一：課程＋案例庫＋手冊＋工具＋流程＋體系
摒棄傳統的“只教學，不應用”課程理念，以實際應用為導向，圍繞營銷目標，提供營銷體系、工具、手冊、流程及案例庫，實現課程的可操作性和可復制性。
特色二：課程培訓＋主題研討＋座談會＋沙龍模擬＋走進標桿企業學習
通過培訓課堂進行理論與方法的講授，同時結合營銷工作實際，通過座談會、沙龍進行研討，并走進標桿企業現場走訪及學習，將理論與實際進行結合。
【課程體系】
一、形式分析篇
（一）《未來營銷發展趨勢與企業營銷戰略》
1、 宏觀經濟形勢下*企業2017發展現狀；
2、 *企業營銷發展機遇與機會；
3、 *企業營銷發展如何借勢“小鎮經濟”；
4、 *企業營銷發展戰略分析
5、 如何基于四川文化提升企業營銷能力的對策分析；
? 消費升級背景下，營銷由"物質刺激"轉為"精神按摩"；
? 營銷仍是圍獵感官的競技，技術讓感官得以延伸；
? 流量依然有價值，但受眾的精準化更為重要；
? 人是最有說服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；
? 渠道碎片化難以捉摸，大數據和算法將細化營銷顆粒度。
（二）《新零售下的營銷變革》
1、 新零售時代概念
2、 新零售思維
? 無界思維、網狀思維、生態思維、場景思維
? 互動思維、品牌思維、定制思維
? 案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗店
3、 新零售的營銷變革
? 電商新零售、店商新零售
? 從匿名購買到實名購買、購物環境的三次革命
? 新技術新零售、多模式零售創新
? 借力新媒體營銷，打贏新品牌戰、跨界聯盟打法
? 案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路
二、策略創新篇
（一）《互聯網＋商業模式下創新營銷》
1、 互聯時代商業模式：轉型期如何塑造企業營銷核心競爭力
2、 互聯網時代商業模式策略：如何設計企業強大的營銷盈利系統？
3、 互聯網時代商業模式策略：企業如何突破行業瓶頸，多營銷渠道崛起？
4、 互聯網時代商業模式策略：企業如何合縱連橫、跨行業整合資源？
5、 互聯網時代商業模式策略：企業營銷信息化系統構建；
6、 總裁如何設計互聯網＋商業模式下企業營銷創新策略？
7、 【案例研討】酒店預訂平臺互聯網之戰。
（二）《產品定位與創新》
1、 目標市場定位
? 重視差異，基于市場細分規劃產品定位方向；
? 選擇一個細分后的子市場，匹配較高契合度的產品。
2、 產品需求定位
? 如何進行客戶需求分析；
? 產品需求定位的內容與方法
3、 產品測試定位
? 產品概念的可解釋性與傳播性；
? 同類產品的市場開發度分析：
? 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：
? 對消費者的選擇購買意向分析。
4、 差異化價值點定位
? 從產品獨特價值特色定位；
? 從產品解決問題特色定位；
? 從產品使用場合時機定位；
5、 產品與品牌的心智定位
? 產品價值觀與消費者精準心理需求關聯性分析；
? 產品的概念、情感和文化價值與消費者的心靈感應。
（三）《營銷渠道建設與管理》
1、 明確產品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位；
2、 主流營銷渠道進行選擇與分析；
? 付費渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。? 自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。
? 口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
? 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在*市場的開拓
3、 基于市場定位及企業業務發展，開展渠道選擇與搭配策略；
? 企業發展初期的渠道策略。
? 企業成熟穩定期的渠道策略。
? 案例分析與討論：GE公司在幾個不同時期的渠道選擇
4、 基于消費者行為與變化，營銷渠道應用管理轉型與深化。
? 新環境下付費渠道的運用與管理。
? 新環境下自媒體渠道運用與管理。
? 新環境下口碑渠道的運用與管理。
5、 案例分析與討論：阿里巴巴公司對渠道的執行
三、管理實務篇
（一）《團隊管理“謀”與“略”》
1、 營銷團隊的“管”與“理”
? 營銷管理人員的自我修煉
? 營銷管理人員的二次定位與角色轉換
? 掌控促銷資源
2、 營銷團隊的“動力系統”建設與運營
? 根據企業及市場實際制定銷售人員薪酬方案
? 設計營銷關鍵業績考核指標
? 銷售人員的績效管理
3、 營銷團隊的“刺激源”挖掘
? 發現下屬激勵信號
? 激勵基礎：馬斯洛需求層次論
? 激發下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對下屬進行授權
