溫州九型人格銷售內訓
知人者智——團隊致勝的秘訣 自知者明——領導力突破的法門
來自古巴比倫的神奇智慧結晶；
現代應用心理學的斧鑿之作；
美國斯坦福*MBA課程的研修科目；
*跨國公司應用于管理與培訓的高效工具。
被譽為人性的圣經、溝通的寶典
完美型/完美主義者？
助人型/給予者？
成就型/實干者？
自我型/浪漫主義者？
理智型/觀察者？
疑惑型/懷疑論者？
活躍型/享樂者？
領袖型/保護者？
和平型/調停者？
九型系列課程運作參考
課程方向 開課方式 學員人數 市場參考價
九型人格與領導力 公開課 40-50 2800元
九型人格與識人用人 公開課 40-50 2800元
九型人格與教練技術 公開課 40-50 2800元
九型人格與婚姻關系 公開課 20-30 4800元
九型人格與親子教育 公開課 20-30 4800元
九型人格與與溝通藝術 內 訓 40-50 5-6萬
九型人格與深度銷售 內 訓 40-50 5-6萬
九型人格與團隊建設 內 訓 40-50 5-6萬
課程受邀人群：
企業的CEO或是決策者：一旦知道了您的九型人格個性類型，您就自然清楚在決策的
時候，您的“過濾器”會怎樣篩選和過濾決策的信息。九型圖會令您的決策更加客觀全面；
企業的高層管理者：一旦知道了您的核心團隊成員的個性類型，您就自然知曉他們在什
么位置上更能發揮他們個性優勢，而您用怎樣的管理方式更能令他們跳出個性局限，創造卓
越的業績；
企業的HR（人力資源經理）：一旦知道了您掌握了九型人格這個工具，您就自然知曉怎
樣選對人，因為您知道，選對人的重要因素一是看能力，二是看性格；用對人，您會幫助老
板提供用人的參考，從個性特質來分析，如何激勵及推動，怎樣揚長避短；留對人，您知道，金錢并非對所有人都是有效的，人們都將最終遵從自己的核心價值觀，您即會做到人
盡其才，知人善任；
職業經理人：一旦知道了您掌握了九型人格這個工具，您就自然知曉以您的個性特質什
么樣的職業或事業更適合您的發展？您將怎樣突破個性局限，越過“事業高原”；
教練或培訓師：如果您期望在專業領域及個人成長方面獲得改善：您一定要掌握九型人
格這個工具，因為，它告訴您的是人們行為背后的出發點，也就是行為的動機。一旦您知道
了這一點，您將立即明白人的內在沖突來源于什么；怎樣達致更直接的助人效果。在個人成
長方面，令您跳出個性的思維局限，而獲得更加成功的教練人生。
夫婦：當您掌握了解了九型人格，您就自然知道他/她與您是不一樣的，您窮盡精力想改
變的結果可能適得其反。而當您知曉了他/她是九型中的哪一型之后，您立即就會明白他/她，并會更加欣賞他/她，學會如何與對方有成效地溝通。
父母：如果您期待自己的子女未來有更好的發展，就去研究和發現他/她的個性特質，運
用九型人格這個工具，幫助自己的子女朝著健康的方向發展，這可能真的會影響他/她的命運。
相關信息：
什么是九型人格？
九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，開始進入美國工商企業界、著名學府的MBA、500強企業的團隊建設、中小業主的決策管理、職業經理人的事業發展、人際關系及個人成長等領域，并在現今成為風靡全球，對每個人的成長和發展都至關重要的管理工具。九型人格與其他性格分類方法最根本的區別在于，它不是依據外在的行為來分類，而是依據內在注意力的焦點也就是內在最深層的價值觀來分類。它揭示了我們的思想模式、我們計劃習慣、我們的想象力、我們的情感或情緒的反應、我們的記憶方式以及我們的感覺世界。這些即是我們智慧的源泉，行為的動機，也是我們保護自己的防衛機制。一旦知曉了我們是九型中的哪一種，即可明白我們個性的優勢及局限，知曉如何善用優勢突破局限，發現健康個性特質發展的方向。更為重要的是九型人格易學、易懂、易用并且精準度非常高。
為什么需要學習九型人格?
九型人格提供了一個真實、具深度而又層次分明的地圖去了解自己；
九型人格帶領我們研究行為背后的出發點也就是行為的動機和注意力的焦點，當你知道我們身邊重要人的性格背后都有對世界的不同看法和體驗，當您知曉他們的出發點時，當您知悉他們的出發點時，您便可以有更多的包容、互相的諒解及設身處地；
九型人格提供了一個多種有效的而又即時可以驗證的方法，去協助您達致個人成長，而這些方法亦可廣泛運用在商業、教育、培訓、家庭、職業經理人的事業發展以及人際關系等方面。
九型人格的其中一個重點是喚醒自我認知、自我學習的能力，當這種能力成為您的習慣后，您便踏上了知己知彼的*步；
九型人格有能力協助您全面提升自己；
認識九型人格可以幫助您了解自己的局限，學習跳出這個局限，創造一個和諧完美的人生；
學習九型人格最終可以協助您發現自己個性的優勢，學習善用這些優勢，創造理想價值；
九型人格令您找到“我是誰”的終極答案，從此，您不再受性格的困擾和控制，完全掌控您的人生。
九型人格的學習方式
享譽全球的九型人格大師Helen Palmer建議*的學習方法是參加九型人格的研討會。您無法透過看書來學習九型性格，因為書本描述更多的是外在的行為，因此，當您看書時，您可能會發覺您哪種類型的特質都具備，于是，就懷疑自己是多重性格。其實，九型人格揭示的是人們行為背后的內在動機，這是需要透過真人分享，導師提問，深入探索才能發現的。
授課流程（示例）：
《九型人格與深度銷售工作坊》
（二天一晚版本）
主講人：金 燕 課時：18小時
課程必要性
如何快速掌握不同客戶的不同需求，并給予恰當滿足?
如何與陌生準客戶建立信賴關系？
如何令客戶得到產品外的附加價值？
如何在銷售過程中與顧客更有效地溝通？
如何帶領和激勵銷售團隊業績倍增？
如何快速提升您的親和力從而吸引客戶選擇您和您的產品？
如何讓您的團隊更有協作能力和歸屬感？
課程時間
*日 09：00——18：00 19：00——21：00
第二日 09：00——18：00
課前音樂
<日出東方> <我真的不錯>
課程大綱
*天
9：00---12：00
*部分：開場暖爐 30分鐘
目的：
營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯結,為以下的環節打好堅實的基礎。
內容：
導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系;
學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；
第二部分：學前定向 40分鐘
目的：
幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.
內容：
* 近二十年來營銷理念的變革：產品—價格—服務—品牌—文化（個性化心理）
* 文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰；
* 銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2 客戶獲得附加價值
* 銷售與九型人格的密切關系；
* 九型的性格分類科學及基本成因：冰山理論；
* 練習：價值觀的排序與注意力焦點;
* 人的基本身份:本我/自我/社會我的關系;
* 有效的學習方法；（金鑰匙）
* 課程守則的承諾與維護: 守護天使,謝謝十元
第三部分: 性格測試 40分鐘
目的:
學員初步找到自己的性格傾向.
----------------------------------------------------------------------------------------------------
課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景------<我找到自己>
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
第四部分: 九型人格的簡要介紹
起源, 基本理論, 九種型號, 應用現狀 10分鐘
第五部分: 各型訪談
內在觀察練習 (呼吸帶到三個中心) 10分鐘
三號:成就型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區分 30分鐘
六號:疑惑型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區分 30分鐘
-------------------------------------------------------------
午休一個半小時.用午餐
--------------------------------------------------------------
13：30---21：00
內在觀察聯系 (催眠的花園) 20分鐘
九號:和平型
導師性格描述;學員訪談,導師區分 30分鐘
一號:完美型
導師性格描述;學員訪談,導師區分 30分鐘
四號:獨特型
導師性格描述;學員訪談,導師區分 30分鐘
----------------------------------------------
課間休息,音樂背景
----------------------------------------------
二號:助人型
導師性格描述;學員訪談.導師區分 30分鐘
八號:領袖型
導師性格描述;學員訪談;導師區分 30分鐘
----------------------------------------------
課間休息.音樂背景
----------------------------------------------
內在觀察練習 (帶回童年) 10分鐘
五號:理智型
導師性格描述;學員訪談;導師區分 30分鐘
七號:活躍型
導師性格描述;學員訪談;導師區分 30分鐘
----------------------------------------------------
第六部分:分組討論 1小時
目的:
同型號學員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.
內容:
* 導師總結各型特征,分組前定向;
* 區分相似型號的技巧：人際關系群/能量中心群
* 按型號分組討論:1. 核心價值觀
2. 注意力焦點
3. 情緒習慣
4. 行為習慣
5, 如何把產品賣給你
第七部分:各型代表發言 40分鐘/型
目的:
讓其他型號在人版前直接學習各型的特征,相互為鏡.
第八部分:應用技巧
* 各型自我完善的關鍵方向：突破銷售目標與自我慣性性格的關系；
* 各型在銷售上的優勢與盲區及對應規避方法；
* 如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售；
* 激勵各型達成銷售目標的技巧;
* 銷售團隊如何相互配合達成大額銷售；
第九部分:嘉許環節
* 概括各型的性格閃光點,送歌,擁抱
第十部分:模擬演練 60分鐘
* 情景劇：現場命題；
* 總結并答疑；
* 自我價值重塑：樂隊指揮家；
第十一部分：總結
* 正確在實踐中應用九型的幾點重要提醒；
* 九型應用實踐月的課后輔導說明；
* 導師答謝,合影。
