采購流程優化及供應商評估與管理實務（北京,4月29

采購流程優化及供應商評估與管理實務（北京,4月29-30日） 【培訓日期】2010年4月29-30日 【培訓地點】北京 【培訓對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務等*及其他相關*的職業經理。 【備注說明】本培訓班全年循環開課，如有需求，歡迎來電咨詢！ 【課程背景】 開源節流是經營企業兩大法寶，采購就成為當今企業獲取利潤的第二源泉。企業產品開發、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業的競爭力！供應商管理的挑戰有哪些？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？新供應商開發時，為什么經常選不準？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？ 【課程收益】 ■ 供應商采購管理的挑戰有哪些？ ■ 如何優化采購運作流程？ ■ 如何做好供應商的分類管理？ ■ 如何做好供應市場的調查？ ■ 如何選對我們的采購對象？ ■ 如何評估新供應商？ ■ 如何防范合同的糾紛？ ■ 如何做好供應商的日常管理？ ■ 如何評估現行供應商？ 【課程大綱】 一.供應商采購管理的挑戰有哪些？ ■ 采購管理的KPI指標有哪些？ ■ 三鹿公司真的沒有發現嗎？ ■ 采購管理的目標順序應該如何？ ■ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？ ■ 各種采購管理的目標差異 ■ 為什么采購*‘老受氣’？ ■ 外資與民企相互學習些什么？ ■ 如何提升我們的采購職業能力？ ■ 如何建立采購績效考核制度？ 二.如何優化采購運作流程？ ■ 采購管理的基本流程是什么？ ■ 各種采購的關鍵難點在哪里? ■ 如何做好一次性的采購？ ■ 如何做好商貿型采購? ■ 不同采購流程的選擇 ■ 采購流程不合理的后果 ■ 如何合理化? ■ 職能說明書應包括哪些內容 ■ 如何編寫崗位說明書? ■ 采購人員的職責 ■ 職能說明書編制的原則 ■ 各職能的KPI指標應是什么？ 三.如何做好供應商的分類管理? ■ 原料、運作采購的分類？ ■ 采購分類的作用是什么? 1. 分散采購好還是集中采購好？ ■ 同一物品的單一與多家戰略 ■ 經銷商是多好還是少好？ ■ 集團的集中采購與分廠采購? ■ 如何處理瓶頸物品和日常物品? ■ 如何實現集團的集中采購? 2. 買賣關系的類別？ ■ 兩類關系的采購區別? ■ 買賣關系的確定 3. 降低采購成本的方法有哪些？ ■ 如何分析采購供應風險? ■ 四種供應鏈類型對采購的挑戰? ■ 不同供應市場的采購風險分析 ■ 采購‘服務’的特點 ■ 采購服務的挑戰 ■ Pareto （帕累托）分類法 ■ ABC的分類 四.如何做好供應市場的調查？ ■ 市場規模 ■ 生產供應廠家的數量 ■ 市場進出的難易程度？ ■ 行業政策與法規的影響 ■ 供應產品的分類 ■ 已應用的領域（客戶） ■ 市場競爭的特點？ ■ 產品供應的區域性和性質性特點 ■ 營銷模式 ■ 供應鏈特性 ■ 原材料供應的特點 ■ 行業的生命周期階段 ■ 行業利潤水平 ■ 如何撰寫供應市場的調研報告？ ■ XX公司供應市場調研報告 五.如何選對我們的采購對象？ ■ 賣飲料與賣鋼材的營銷區別是什么? ■ 供應商（重復性）的客戶分類 ■ 供應商為何會報不同的價？ ■ 供應商的能力與積極性－應*哪個？ ■ 我們應該如何選擇供應商？ ■ 供應商選擇的三步曲 六.如何評估新供應商？ ■ 供應商評估的四大內容？ ■ 不同類型供應商的評價側重點 ■ 產品的現狀及能力供應商的愿望 ■ 供應商的實力如何評估供應商的保障能力？ ■ 應該問誰？怎么問？ ■ 如何權衡調研結果？評估指標的權重分析 七.如何防范合同的糾紛？ ■ 為什么會產生合同糾紛？ ■ 不同合同類型的糾紛 ■ 口頭協議有效嗎? ■ 合同法的四項基本原則 ■ 要約與要約邀請？ ■ 簽了字的合同有效嗎? ■ 合同將不得含以下條款？ ■ 不可抗力的合理性確定 ■ 國際合同與國內合同的區別 ■ 《國際貿易術語解釋通則》 INCOTERMS 八.如何做好供應商的日常管理？ ■ QA與QC的區別在哪里？ ■ 采購供應鏈日益脆弱的原因 ■ 不同采購類型的管理區別 ■ 服務性采購的日常管理 ■ 如何確保供應商的履約性？ ■ 采購價格與質量有無關系？ ■ 質量與價格的關系 ■ 如何提高抽樣的準確性？ ■ 如何提高采購訂單的穩定性？ ■ 如何提高生產、采購系統靈活性？ ■ 如何與供應商保持好日常關系 ■ 為什么要建立一定程度的積極性沖突？ ■ 如何建立良性的沖突？ ■ 買賣關系生命周期的六階段 ■ 要有強烈的因果意識如何做好供應商的風險管理？ ■ 導致延誤的誘因預見－魚骨圖法 ■ 各種誘因的風險分析 ■ 如何才能發現？ ■ 發現后怎么辦？ 九.如何評估現行供應商？ ■ 新供應商評估與現行供應商評估的區別有哪些？ ■ 績效評估的原則 ■ 績效評估的內容 1. 操作性指標的評估 ■ 如何設計供應商月度評估表? ■ 某公司的供應商月度評估表 2. 運作服務性指標的評估 3. 供應商的現場評審內容有哪些 ■ 如何判斷供應商表現的好與壞 ■ 供應商的改進方案 ■ 好供應商的獎勵制定 ■ 表現不佳的供應商？ 【講師介紹】 張老師，*培訓資訊網()資深講師。他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立*) 留學，獲碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業，從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會.在二十多年的職業生涯中，張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習.曾任*技術監督局食品標準化委員會成員和*技術監督局食品添加劑標準化技術委員會成員.參與、制定和審核*別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業協會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,現場感染力強，風趣,幽默,現場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操.課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性 【費用及報名】 1、費用：培訓費2500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。 2、： 鮑老師 3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函 4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢*課程 5、詳細資料請訪問*培訓資訊網： (每月在*開設四百多門公開課，歡迎報名學習)