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對于賣茶或者賣衣服還有賣視頻的,直播間的布置絕對不是粉嫩嫩的,一定要根據自己的業務來定位風格, 核心目標是讓粉絲看起來舒服并有信任感。 如果主播只有單純的介紹和促銷,失敗可能會很大,那么在直播間應該怎么做互動來輔助賣貨呢?
興趣電商的邏輯就是為貨找人。 對于整個平臺來說,需要通過推薦技術和用戶規模的不斷積累,來撬動更多的流量分布。 對于個人主播來說,這種模式意味著要通過鮮明的個人風格、解說方式和足夠好的產品,持續吸引和留住粉絲,實現勵志和滾雪球式的成長。
去年入駐抖音電商的新世界大丸百貨就是典型案例之一。 據其電商運營管理部負責人介紹,新世界大丸百貨首場抖音電商直播GMV達到1200萬,隨后3月1日單場直播增至5000百萬+。 截至5月底,商家在抖音電商上累計GMV超過2.3億,下單超過33萬單。 僅5月份的GMV就接近8000萬。 “可以說,目前抖音電商的月銷售額和上一年整個商城的線上銷售額是一樣的。”
從淘抖快三大平臺TOP20達人前兩個月的帶貨GMV來看,頭部主播們都沒有延續去年的強勢。根據相關*人士預測,目前電商帶貨的GMV總量仍有提升空間,但增幅不大,甚至部分達人主播GMV會出現下滑。究其原因,去年底超級主播在品牌上的戰績,雪梨薇婭偷逃稅等等風波事件,對行業的沖擊余波,今年仍在延續。
目前有很多商家回歸理性,不再為了流量瘋狂押注“虧錢也要做”的直播帶貨;有粉絲基礎、運營能力強的國際大牌深耕淘寶店播,另一部分商家則轉投抖音快手,尋找風險更低的純傭達人帶貨;更多的品牌商家,把重心從達人帶貨轉向了店鋪自播。
很多人在做抖音時都會遇到這樣的問題。為什么經過一兩個月的努力工作,粉絲仍然很少,尤其是那些做企業號碼的人。未知的小企業本身就有自己的廣告屬性,而且更難增加粉絲。不要發送與賬戶定位、領域無關的作品,內容必須垂直,有利于平臺標記賬戶,得到更準確的推薦,吸引更準確的粉絲。
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