銷售狂飆--高姿態(tài)銷售訓練營
服務保證
除正常的 確認需求/ 調(diào)研與診斷/ 提出/修改方案/ 簽訂合同/準備/培訓實施/后續(xù)跟蹤 之外
高姿態(tài)不是強迫式銷售,而是通過對行業(yè)精準的分析建立銷售人員與客戶之間平等的關系,運用高姿態(tài)提問,有效獲得見面,信任,展示,成交并保持.
成千上萬的公司訓練銷售員怎么說,但卻沒有訓練怎么問!每天客戶都接到和你一樣的銷售員的電話,你如何脫穎而出?每天客戶都在被同樣的拜訪占據(jù)時間,你如何非同凡響?
問什么,怎么問,怎么發(fā)現(xiàn)需求?你必須讓他們傾聽你的方案!如何讓他們抽出時間見你傾聽?
改變傳統(tǒng)銷售方法,倍增你的能力和業(yè)績---嵌入式培訓專家
背景介紹
隨著時代變遷,銷售方式在與時俱進,但是很多企業(yè)不能將好的系統(tǒng)化的營銷技能交給每個人.因為營銷技能不僅僅是推銷產(chǎn)品加能說會道!
一個好的營銷人員是集合了管理能力(自我與客戶管理),溝通藝術(如何說如何聽),產(chǎn)品與公司(差異化與優(yōu)勢)銷售技能(促成與服務),關系保持(長久而不是一次),定位與策略能力(行業(yè)認知與客戶需求)等能力的結合,才可以領先同類公司.
而實際情況是,很多公司的培訓還是銷售主管進行產(chǎn)品及慣用的經(jīng)驗分享式,在自己的行業(yè)內(nèi)進行輔導,我們不能說這是不對的,但最起碼是不全面的.
高姿態(tài)提問營銷技能,更多的貫穿了溝通,領導,雙贏,互信,成交,保持,營銷理論與實踐等*內(nèi)容在內(nèi).
高姿態(tài)提問銷售訓練營的優(yōu)勢
實效表現(xiàn)佳:高姿態(tài)提問的內(nèi)容和方法并系統(tǒng)化使用 教練出眾:學習力強,擅長切合企業(yè)實際特征,絕不套話及過時案例
客戶反響好:學員/模擬與演練/啟發(fā)與講解結合,絕不紙上談兵,大量手邊鮮活案例
新穎深刻:使用授課與模擬方式,體驗參與/.不僅關注在技能上,更關注在心態(tài)使用上面
我們幫助受訓者更多地迅速成長為懂營銷的人而不是掌握知識的人；使受訓者掌握高姿態(tài)有效提問并實現(xiàn)價值
課程結束后只是一個新的開始,在隨后的2-3次的輔導跟進中,教練教導使用技能,并一直教會為止.
培訓內(nèi)容— (可以定制)
1. 高姿態(tài)銷售的基礎:銷售約見及拜訪的基礎已經(jīng)改變/*風險如何化解/降低客戶拒絕風險方法
2. 高姿態(tài)信心來源:銷售成功的12條底線(思想,信念,行為,參與,發(fā)問,聆聽,觀察,自省,學習,目的,證明,改變)
3. 精彩的自我與產(chǎn)品介紹(沒有人還喜歡一模一樣的銷售員,學習運用耳目一新的介紹)
4. 消除客戶逆反心理(認識逆反心理,原因,消除逆反的5個方法)
5. 客戶的兩面性運用(金牌還是牧羊犬/永遠積極不一定是有效的/擴大利益增加銷售/運用高姿態(tài)提問)
6. 建立正確的*次電話與約訪(有效的*次電話/標準的約訪面談程序/建立有效關系/促使客戶參與)
7. 高姿態(tài)提問的建立策略(激發(fā)客戶5個策略:刺激性問題/部分信息運用/價值冰山一角/好奇心/趨同效應)
8. 高姿態(tài)提問重點(正確的問題帶來正確的結果-狀況型/困難型/影響型/解決型問題)
9. 高姿態(tài)提問實施(提問控制銷售過程/溫暖式拜訪/找到購買決策人/確立共同議程和成交)
10. 高姿態(tài)達成交易(拋棄老一套方法/五個前提/四個關鍵)
嵌入式培訓教練
職業(yè)教練—朱文健(Kevinzhu)先生,在成為國際化公司職業(yè)經(jīng)理人之前,從事過生產(chǎn)管理,會計,行政,做過日用品直銷員家電推銷員,食品推銷員,業(yè)務代表,建材商人等職業(yè).在快銷品及家電/IT領域行業(yè)成為頂尖職業(yè)經(jīng)理人.
在全日美實業(yè)(上海)有限公司(亞洲第二大紙尿褲生產(chǎn)商),他將一個只有3人的辦事處擴建成30人的大區(qū)域分公司,業(yè)績提高1000%,同時管轄東北區(qū)域分公司.在他負責的5年內(nèi),為公司栽培高效職業(yè)經(jīng)理人5名,現(xiàn)分別擔任公司大區(qū)域經(jīng)理及其他公司高級經(jīng)理;
在飛利浦集團,他管轄的區(qū)域*年業(yè)績提高50%,第二年提高60%,遠遠超過公司其他區(qū)域.他減少了經(jīng)銷商和下級員工,他是怎樣做到的?
他推崇自我管理的團隊運作,團隊建設和員工自我成長滿意度高.他是怎樣做到的?
掌握多項營銷管理工具,深入團隊內(nèi)部了解各人性格特征,增進與上級領導的正常工作關系,運用目標管理工具和營銷管理能力,以及不斷自我學習的能力,他相信在正確的培訓結束后,所有營銷人都可以做到.
他每周讀完一本書,每周寫出近萬字的管理營銷與工作日志,他運用思維導圖來加強知識的記憶和業(yè)務的開展;他擅長邏輯推理來掌握趨勢,他精于團隊建設來完成目標,他運用教練式輔導技術來栽培有潛質(zhì)的人才.
朱文健先生嵌入式的培訓風格相當震撼和適用,震撼是因為你看到效果,以及除了實用技能他告訴你營銷人的職業(yè)心態(tài);適用是因為他從不照本宣科紙上談兵,案例信手拈來令你學來后即可使用.
問與答:
Q:提問式銷售法適用于哪些方面?
A:適用于連鎖銷售,大客戶銷售(高額產(chǎn)品銷售),面談銷售,談判溝通,大賣場,汽車/房屋/保險金融/直銷產(chǎn)品/等.
Q:提問式銷售法的特色是什么?
A:與傳統(tǒng)銷售培訓*的不同，我們提供行業(yè)精準實用話術與演練.以授課與模擬為主。教會為止.
Q:嵌入式是什么概念?
A:不是一般的課件和課程使用,一定需要結合客戶實際行業(yè)和銷售情形進行設計,保證馬上可以使用.
Q:怎么保證培訓效果呢?
A:我們在之前除了2次實際在公司了解外,課后1次學員的反饋與輔導,解決所有話術的演練和編寫.這些服務是免費的.
