課程大綱
課程內容：
*章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的核心任務
5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購與供應管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質要求
1. 采購人員管理模型
2. 質量化的采購人員
3. 財務化的采購人員
4. 采購人員專業(yè)素質要求
5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路
第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應來源?
5. 開發(fā)和管理推薦供應商清單
6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應商尋源方式?
第四章：供應商選擇、評估與關系管理
1. 供應商評估與選擇的步驟?
2. 了解供應商的喜好與動機
3. 供應商成長價值分析
4. 衡量供應商績效的標準
5. 采購與供應商關系類型
6. 現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案?
7. 建立有效的采購-供應商關系?
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析
第五章：采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的?
2. 采購成本分析的準備工作?
3. 成本分析的步驟?
4. 供應商成本構成和分析方法?
5. 如何進行年度降價及其技巧分析
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析?
第六章：采購談判技巧
1. 了解談判對手的動機和需求
2. 設定談判目標?
3. 談判溝通示意圖
4. 對供應商談判的心理定位?
5. 采購談判技巧
6. 實戰(zhàn)演習：采購方與供應方的談判
第七章：采購合同的內容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2. 合同成立及生效的要件?
3. 要約與要約邀請
4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9. 采購合同管理的價值
10. 現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？
