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企業職業化營銷隊伍的必修課──贏銷策略與王牌銷售隊伍的打造
【課程背景】
沒有嚴格的訓練，一支軍隊就無法攻無不克、戰無不勝。沒有艱苦的訓練和戰術的指導，一個球員就不會有出色的技術和腳法，球隊也無法在球場上贏得勝利。
同樣，缺乏有效的營銷策略、優秀的銷售人員和團隊協作的精神，一個企業也很難在激烈的市場競爭環境中創造輝煌。
我們都有一個共識：沒有受過訓練的員工，是企業*的成本。如果銷售人員沒有受過有素的訓練，而倉促上陣，不僅對公司的形象和信譽影響極大，同時也在大量浪費著公司的資源，增加著公司的成本。這也是IBM這樣的公司決不讓一名未經全面銷售培訓的人到銷售*線去的根本原因。
事實上，一個優秀的員工和普通員工差距十分明顯。對銷售人員來說，一個*秀的銷售人員為企業創造的價值可能是一般銷售人員的數十倍，甚至數百倍。
【課程收益】
ü 學會如何通過營銷策略，來盡可能減少你的銷售阻力。
ü 學會如何保持銷售人員良好的心態，進而創造更佳的銷售業績。
ü 了解并掌握整個銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。
ü 掌握顧客的購買模式及應對方法，贏取顧客同意進而締結成交。
ü 學會如何從客戶的終身價值出發，管理好你的客戶資源。
ü 學會同時引爆倍增利潤的3大支點，讓你的業績大幅度提升。
【課程部分內容】
1. 事業走向巔峰的法寶及營銷兩大黃金理論。現在的市場已經不是一個平面、線性的市場，企業必須建立起聯合立體式營銷系統！
2. 超越競爭對手的6大系統。如何從客戶的終身價值出發，如何創立戰略聯盟和合作，強強聯合，超越競爭？
3. 明晰企業的營銷路線圖以及倍增利潤的3大支點，讓你的業務成倍增！
4. 解析杠桿營銷的3大基本原則，怎樣才能輕松的找到自己的合作伙伴？如何才能設計出雙贏的合作方案呢？
5. 如何大量有效的開發意向客戶？判定潛在客戶的6大標準又是什么？
6. 創造客戶需求必須明確的4個事實、4個原則以及需要把握的6個利益點！
7. 絕對成交的關鍵按鈕，如何通過引導、觀察客戶的語言、語調以及肢體語言的表現，迅速抓住客戶的購買信號？
8. 如何聆聽以及有效提問,從而挖掘出客戶隱藏性的需求？提醒：有效提問是一門實戰性很強的技術，有著嚴格的步驟和特別的關鍵點識別！
9. 會談過程中的環境營造很重要，對于開場白、介紹產品、呈現價值、解除異議、報價、成交等一系列談判階段，如何設計話術最有效？
10. 20/80原則，把你的客戶分類成ABC類，20%的客戶為企業帶來80%的利潤，如何發展、維護這20%的鉑金客戶，為企業創造*的價值是客戶關系管理的重點所在。
11. 保證客戶的忠誠度和管理客戶資產是企業發展致勝的永恒法則，必須建立強大的客戶關系管理系統，來進行信息的整合和運用！
12. 深刻解析客戶關系管理系統建立過程中的問題和對策，以及成功建立系統的6關鍵！
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