采購成本控制與談判技巧
課程時間：2010年10月30-31日(共兩天)
課程地點：蘇 州
課程費用：① 團隊套票一：36000元（15個參會名額）
② 團隊套票二：25600元（10個參會名額）
③ 團隊套票三：00元（5個參會名額）
④ 團隊套票四：8640元（3個參會名額）
個人票：3200元/人
（ 注：所有價格均為實價，絕不打折銷售。此費用不含食宿費用。）
授課老師：周 云
課程對象：制造業企業總經理、副總經理、PMC、采購、財務、倉儲、資材/庫存管理等*經理
教學特色：講授、小組討論、案例分析、錄像、練習、模擬演練、啟發式、互動式教學
課程背景：成本是采購人員心中永遠的痛。當企業的競爭已轉為控制供應鏈系統中成本的競爭，采購人員就常年面對著公司控制庫存但采購周期短、批量少、供應商品質要保證等種種壓力。這樣的市場環境下，采購人員如何進行采購成本管理？如何有效進行談判與議價，與供應商建立起雙贏的關系？
課程介紹：華制?采購成本控制與談判技巧》將采用先進的采購理念通過超級實用的方法、工具與表格進行表達，并配合相關專著與VCD，理論與實際無縫結合，超級實用。
本課程把握采購前沿趨勢，濃縮世界優秀企業*采購實踐，為企業訓練優勢與劣勢下采購談判高手，協助企業降低成本。以實戰案例為背景，從企業采購成本分析到成本管理----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。
課程收益：掌握戰略采購的關鍵特征
? 學會關鍵的采購技術
? 學會發展供應商關系
? 學會成本分析與控制技巧
? 學會改善供應商質量表現
? 掌握采購談判準備的六個環節
? 掌握實戰的采購談判策略
? 幫助你成為采購談判專家
培訓大綱：
一、 戰略采購與供應商關系管理采購的四大誤區
1、從傳統采購到戰略采購
①從關注單價到更多地關注總成本
②供應商數目由多到少直至單一
③與供應商關系由短期到長期
④采購角色由被動執行到主動參與
2、采購核心價值的變化
3、供應商關系策略的八字方針
①分類（經典的四分法）;減少（供應商數目）;
②開發（有潛力的新供應商）;扶持（優秀的供應商）
4、如何建立先進的采購系統
5、采購組織設計與采購流程優化
①采購流程的四個要素
②流程設計的四個分開
③流程優化的四大手法
二、采購技術與采購成本控制
1、采購成本與供應商報價分析
①采購中的成本分析
②三方報價分析工具
③如何尋求單價*
④采購總成本控制
⑤價格的市場影響因素
⑥如何應對壟斷供應
2、關鍵的采購技術（規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）
3、降低采購成本的方法
①公開招標
A.招標的類別
B.招標的基本流程
C.評標的四個關鍵步驟
D.招標評分的方法
②競爭性談判
③集中采購
A.集中采購的形式
B.集中采購的好處
C.集中采購的阻力
D.集中采購的出路
④電子采購
A.電子采購的內容
B.電子采購的流程
C.電子采購的信息支撐
D.電子采購實施要點
⑤采購中庫存控制的六種方式
⑥如何實現道德采購？
A.選人重人品
B.用人重績效
C.輪換與審計
三、如何縮短采購周期
1、組織保障
2、流程優化
3、電子化
4、加強預測
5、供應商庫存管理
6、供應商關系發展
7、共享的信息平臺
四、供應商的質量改善
1、明確采購標準
2、供應商早期參與設計
3、供應商資格認證
4、檢驗與試驗
5、關口前移實施免檢
6、供應商質量的持續改善
五、成功的采購談判及其八大要素
1、職業采購的采購哲學
2、什么是成功的采購談判？
3、采購談判的八大要素
六、談判準備的六個環節
1、談判流程概述
2、目標確立
3、了解你的對手
4、對問題進行優先級排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個談判問題設定界限
7、檢驗界限的合理性
七、成功談判的實戰策略
1、角色策略；2、時間策略；3、議題策略、4、喊價策略；
5、權力策略；6、讓步策略；7、地點策略
八、如何突破談判僵局
1、如何應對拒絕
2、突破談判僵局的技巧
講師介紹：
周 云 老師
? 工程碩士，香港理工*MBA
? AACTP(美國培訓認證協會)認證講師
? 清華*CEO及運營/生產總監班主講教授
? 中山*教授經理研究會理事
? 惠普HP*供應商培訓項目首席技術顧問
? 曾任職務：美晨集團行政運作總監、環球食品（*）有限公司廠長、嘉亮（國際）有限公司廠長、可口可樂生產經理
? 曾深入眾多制造業企業從事咨詢和研究，2002年開始從事培訓工作，總培訓課時約10000課時，培訓學員超過25000人次
授課風格：周云老師具有豐富的生產管理、咨詢培訓實踐經驗和深厚的理論素養，形成了他對采購成本分析與成本管理的獨到見解。通過對理論深入淺出地剖析、經典案例的生動闡釋和與學員充分溝通交流，讓學員迅速、準確、全面地掌握成本控制的解決方案。
華制簡介：華制集團（MICI）是*精益咨詢領域領先的咨詢公司，專注于為客戶提供精益整體解決方案。
MICI 亞洲總部設在日本名古屋，*總部設在上海，并在廣州、天津、重慶、青島、蘇州、杭州、溫州、無錫等城市設有分支機構。MICI擁有國內*精益研究院和強大的精益咨詢顧問團隊，專職顧問和研究人員超過60人，他們均來自豐田、奔馳、三星等跨國企業、國際頂尖精益咨詢公司或著名商。
基于對精益的深刻認識和推行實踐，同時，整合了日本、美國、德國、*臺灣等全球性資源，MICI具備了為企業提供精益整體解決方案的能力。
迄今為止，MICI已為12000多家企業提供了各種精益產品和服務。
