8.22-25【2010】杭州“*醫藥品牌大會暨*醫藥影響力品牌公益評選頒獎典禮大會”
【萬祥軍演講課題 】 “隆中對”---談制藥企業進軍OTC市場的布局及藥店終端具體操作實務
【萬祥軍高端對話主題】對話主題：醫藥企業如何開展OTC營銷及藥店終端技巧
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《*醫藥品牌大會暨*醫藥影響力品牌公益評選頒獎典禮大會》概況
2010年是全面推進醫藥衛生體制改革的關鍵之年。《衛生部關于印發2010年衛生工作要點的通知》中指出，要完善基本藥物生產供應保障機制的政策措施，加強基本藥物質量監管，提高質量標準。因此，加強制藥企業的安全質量管理已經成為一項長期的重要任務。
為加強我國醫藥企業的品牌建設，推進我國醫藥企業的可持續發展，塑造*性的*醫藥企業品牌，充分展示*品牌醫藥企業取得的輝煌成就，由“*醫藥協會、*醫療衛生事業發展促進會、商務時報社、*品牌管理協會”等單位聯合舉辦的“*醫藥品牌大會”將于2010年8月22日-24日在杭州隆重召開，會議期間將舉行盛大的“*醫藥影響力品牌公益評選頒獎典禮”。至時醫藥行業資深領導學者、醫藥品牌營銷實戰專家、*制藥企業高管以及*制藥企業管理精英等將齊聚一堂，同臺論劍。并針對當前*醫藥行業的品牌化進程，制藥企業的品牌化建設等熱點問題展開深度探討分析。
本次公益評選活動中入圍的制藥企業是經過行業推薦、媒體公示、大眾投票、專家評審的方法，并對獲選的單位、個人和產品就*度、誠信度、影響力、公信力、科學管理、品牌建設、藥品質量、售后服務、臨床療效、百姓滿意、醫療安全、醫藥研究等多方面進行全面衡量、嚴格甄選，并經*醫藥品牌大會專家評審委員會綜合評定，最終確認獲獎單位入圍名單。
本次公益評選活動本著“科學、權威、公平、公正”的原則，立足高端、瞄準頂級，是一個高規格、高水平、高層次的公益評選活動。獎項設置頂級，極具代表性，是醫藥行業認可的權威獎項。同時評選活動得到了**相關*、行業協會以及*制藥企業的廣泛關注和積極參與，使之成為目前醫藥行業*規模、*權威性的盛事活動。本次公益評選活動必將進一步促進我國制藥企業的品牌化建設，推動我國醫藥事業的整體發展更上新的臺階。
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往屆回顧 【2009.6.26-28 海南三亞】
衛生部原副部長孫隆椿同志親筆為大會題寫會名
隨著醫療服務產品同質化趨勢不斷增強，我國醫療市場迎來了一個更加理性消費、更加激烈競爭的時代。這也決定了我國醫院管理進入以“患者滿意度”為中心的醫院品牌管理時代。醫院的品牌建設被提升到了一個戰略的高度，樹立、建設、擁有和維護醫院品牌，不斷提升并鑄造自己獨特的醫院品牌，已成為醫院面臨的緊迫課題。
為了進一步促進我國醫院的品牌建設，更好的塑造我國醫院品牌形象，由*醫療衛生事業發展促進會、*醫療品牌研究中心、*品牌管理協會、亞太醫藥衛生管理協會、商務時報社等單位聯合主辦的“第二屆*醫院品牌大會”將于2010年8月22-24日在杭州、上海隆重召開，會議期間將舉行盛大的“*品牌醫院公益評選表彰頒獎盛典”。本次公益評選活動旨在大力宣傳表彰優秀的品牌醫院與杰出個人，提升醫院品牌*度、影響力和美譽度，更好的推進我國醫療衛生事業的品牌化建設與創新發展。
本次公益評選活動入圍的品牌醫院是經過行業推薦、媒體公示、大眾投票、專家評審的方法，并對*品牌醫院的*度、誠信度、影響力、公信力、品牌建設、高效管理、文明服務、優質護理、質量安全、人民群眾滿意、醫療質量、醫療安全、*建設、人才培養、醫*研等方面進行全面衡量、嚴格甄選，并經*醫院品牌大會專家評審委員會綜合評定，最終確認獲獎單位名單。
本次公益評選活動本著“科學、權威、公正”的原則，立足高端、瞄準頂級，是一個高規格、高水平、高層次的公益評選活動。獎項設置結合當今醫院的工作政績，鼎級、公平，極具代表性，是醫療行業認可的權威獎項。同時公益評選活動得到了**相關*、行業協會、*醫院管理學者、品牌管理專家、*醫療機構的廣泛關注和積極參與，使之成為目前醫療行業*規模、*權威性的盛典活動。本次公益評選活動必將進一步促進我國醫療衛生事業品牌化發展更上新的臺階。
附：商務時報社 *醫藥品牌大會組委會
關于特別邀請作為“*醫藥品牌大會”演講嘉賓的函
尊敬的萬祥軍老師：
為了加快推進醫藥衛生事業改革與發展，解析當前醫藥行業的品牌發展趨勢，幫助*醫藥企業找到符合自身發展的對策，塑造醫藥企業強勢品牌。由“商務時報社”等單位聯合主辦的“*醫藥品牌大會”將于2010年8月22-24在杭州隆重舉行。
為了更好地擴大本次大會的影響力，鑒于您在行業內的*度，現邀請您作為“*醫藥品牌大會”的特邀演講嘉賓，并就醫藥行業發展、新醫改相關政策對我國醫藥行業發展帶來的挑戰、新醫改環境下醫藥市場營銷策略等方面的熱點問題進行演講，題目自擬，時間在60-90分鐘。在此，我們對您的大力支持和幫助表示最衷心的感謝！
特此函邀。
商務時報社 *醫藥品牌大會組委會
2010年8月10日 2010年8月10日
*醫醫院牌大會 *醫藥品牌大會
會議日程和內容
2010.8.23 全天
上午：開幕儀式&系列論壇
下午：主題演講&高端對話
晚上：頒獎典禮&歡迎晚會
大會*項：開幕式
開幕式主持嘉賓： 劉娜 廣東東方電視臺著名節目主持人 商務時報特邀節目主持人
開幕式主席臺就座領導嘉賓：
龔心瀚、曹澤毅、田潤之、原燾、王治國、來光賢、王健康、孫躍武、祝匡善、蔡衛民、朱恒鑫、萬祥軍
致辭嘉賓：
曹澤毅 原衛生部副部長 *醫學會副會長 *醫促會會長 清華*醫副院長、婦產中心主任
論壇主持嘉賓：
來光賢 國務院國資委原司長 *醫療衛生事業發展促進會執行會長
領導嘉賓：
龔心瀚【第十屆*政協常委、文史委員會副主任、中宣部原副部長】
田潤之【*海關總署原副署長兼*出入境檢驗檢疫局局長】
原燾【*政協委員、外事委員會副主任、外交部原駐澳門特派員】
王治國【八屆*工商聯副主席】
論壇演講嘉賓：
萬祥軍：“隆中對”---制藥企業進軍OTC市場的布局及藥店終端具體操作實務
演講嘉賓【分享演講主題】：
王健康 ：醫院*運營方法設計與核心操作
孫躍武：醫藥企業產品規劃與營銷模式變革
祝匡善：新醫改推進企業品牌策略和營銷模式轉型
蔡衛明：新醫改下臨床藥學服務與藥事服務費
朱恒鑫：新醫改后*醫院的可持續性發展
萬祥軍：“隆中對”---制藥企業進軍OTC市場的布局及藥店終端具體操作實務
“隆中對”---談制藥企業進軍OTC市場的布局及藥店終端具體操作實務
【萬祥軍--“*醫院醫藥品牌大會”演講課題】
提 綱
*部分 把握機遇加強OTC市場整體布局
一、 運作OTC市場：正確看待渠道的力量
二、OTC營銷團隊角色職能的轉變
三、品牌塑造可保業績持久
四、 提升產品價格體系將成為營銷策略的重中之重
第二部分 策略創新、消費者和終端擴容
以及做好藥店營銷將成為OTC持續增長的永恒主題
一、借助營銷創新、強化消費者和終端擴容
二、做好藥店營銷將成為OTC持續增長的永恒主題
（一）、及時收集市場的反饋信息
（二）、加強信息反饋工作，為營銷決策服務
（三）、 建立機構，劃分區域，制定方案
（四）、鋪貨率的高低是藥店零售經營成敗的關鍵
（五）、加強藥店的宣傳布置，創造更多的銷售機會
（六）、人際關系要到位，拜訪、慰問是藥店營銷的重要環節
（七）、準備好相關市場支持的物料體系合理使用各種促銷手段
大會第二項：高端對話
主持嘉賓：王健康
對話主題：現政策下醫院*運行的基本思路與方法
主持嘉賓：萬祥軍
對話主題：醫藥企業如何開展OTC營銷及藥店終端技巧
高端論壇-對話
對話主題：醫藥企業如何開展OTC營銷及藥店終端技巧
主持嘉賓：萬祥軍
互動嘉賓：
四川好醫生董事長耿福能先生
東北制藥董事長劉震先生
步長集團董事長趙步長先生
上海禾豐制藥董事長顧孝川先生
內蒙古伊泰藥業總經理何斌
主持人【開場】
目前處方藥市場增長盡顯疲態。許多處方藥企業銷售增長乏力甚至出現業績下滑，就連在處方藥市場風光無限的揚子江藥業也難以扭轉局勢；與處方藥市場增長緩慢相反，OTC市場迎來發展良機。2010年，*OTC市場容量有望突破二千億，每年20％的增長速度更讓OTC市場充滿了想像力。OTC二千億的巨大誘惑，讓眾多處在迷茫中的處方藥企業看到了一個新希望。
下面我們就有我主持和大家一起探討，請大家談談自己的看法和觀點：
主持人：處方藥企業要不要做OTC？
OTC對于許多處方藥企業來說都是一個新問題。OTC是新戰場，在渠道、終端、隊伍等方面都沒有優勢，沒有經驗。為此，要不要做OTC顯得猶豫，如何做OTC更加茫然。
劉震：想要生存下去，不得不做OTC。*監管將會更加規范更加嚴格：打擊商業賄賂、防范商業賄賂；掛網招標采購推廣力度越來越大；社區醫保藥品集中采購全面推行……諸多政策讓處方藥企業發現自己腳下的路已經越來越窄。想要做大做強，不得不做OTC！
耿福能：企業短板，不得不做OTC。處方藥企業想要繼續鏖戰處方藥市場，以后將很難再依靠以回扣為主要手段去打開市場。強大的產品力，規范的學術推廣，專業的營銷隊伍將是成功的關鍵。但是，這三個方面恰恰是大多數處方藥企業的短板。
趙步長：市場誘惑，有機會做OTC。高速發展的OTC市場空間還很大。*監管越來越嚴格，必將清空出一大塊市場空間，現在進入時機正好。相當多的普藥還沒有穩固的領軍品牌，許多品類都還沒有做大，有許多機會成為某個品類某個領域的老大。
顧孝川：比較優勢，有能力做OTC。多年的醫院推廣，產品已經得到眾多醫生和患者的認可，培養了一大批忠誠的老顧客，一旦產品投放到OTC市場，這些老顧客就能拉動銷售。同時醫院推廣和OTC推廣相結合，不僅可以帶動OTC銷售，甚至還能相互促進。
主持人：
面對政策困境和企業短板，處方藥企業不得不做OTC，面對市場誘惑和比較優勢，處方藥企業更應該抓住機會做OTC。誰抓住了機會，誰就將成為*醫藥企業的標桿！
主持人：處方藥企業如何做OTC?
信心決定命運。一些處方藥企業決定做OTC，但又瞻前顧后，縮頭縮尾，擔心沒有操作OTC的經驗，沒有成熟的OTC隊伍等等因素會導致失敗。因此沒有信心，沒有決心，沒有堅持。這是兵家之大忌。通過前面的分析我們知道，處方藥企業做OTC有困難，但更有機會，更有優勢。處方藥企業一定要看清這一點，一定要堅信這一點。
顧孝川：產品慎重選擇。處方藥企業選擇雙跨產品是個不錯的選擇。雙跨產品在醫院和OTC兩線銷售，可以相互促進。處方藥可以通過醫院帶動OTC銷售；OTC的廣告投入可以巧妙的幫助處方藥做廣告宣傳。西藏藥業的諾迪康膠囊就是雙跨產品，通過OTC運作，原來在醫院只有幾千萬的銷售額，如今一年的銷售額超過3個億。
趙步長：定位一矢中的。雙跨產品的OTC定位，不宜將所有適應癥一網打盡。除了*在做調整時去除的不符合OTC藥品要求的適應癥外，作為廠家，也要考慮患者對信息的接收習慣，選擇容易快速切入的1-2個適應癥，鎖定目標，有的放矢，重點出擊。
劉震：一舉放眼*。如果企業有足夠的資金支持，建議高位起跳，一步做*，迅速營造聲勢，提高品牌和企業*度。 然后再精耕細作，鞏固市場占有率。仁和藥業、海外制藥、益佰制藥、宛西制藥、竹林眾生等等企業就是最有力的成功案例。
耿福能：廣告清楚易記。不管廣告怎么做，創意如何大，都要圍繞產品定位來做，都要讓消費者看得明白。
何斌：傳播點面結合。錢少做透點，錢多做好面。同樣的錢，能造成*性影響的，就不能局限在地方，做OTC必須要造勢，而且要造強勢。
主持人
隊伍精干犀利。處方藥企業做OTC一定要明確：OTC隊伍是企業未來的核心競爭力之一， OTC隊伍是確保OTC運作成功的關鍵。
智者善于借勢。處方藥企業做OTC，要學會借勢、敢于借勢、善于借勢。
還得強調一下：
關于產品維價，尤其是品牌產品維護市場價格方面，還是有些規律可尋的，也是完全可以做到的
*：對于敢于突破的處方藥企業而言，OTC是新希望、新舞臺。OTC將為這些敢于突破的處方藥企業提供一片廣闊的天地。
由于時間的關系，還有許多地方我們還沒談透。
以后我們有機會交流。謝謝！
大會第三項：頒獎盛典
頒獎主題：*醫院醫藥品牌公益評選表彰頒獎盛典
（一）、大會頒獎盛典上接受表彰的部分醫藥企業、人物及產品
大會自籌備工作啟動以來，引起了社會各界的廣泛關注及*相關*的大力支持，并得到了各地方協會及媒體的一致認可，本屆大會是一次醫藥行業品牌發展的巔峰論壇，是一次醫藥管理精英智慧碰撞的行業盛會。各地*藥企齊聚大會，研究醫藥市場的發展規律，解決醫藥品牌管理的熱點問題，探索醫藥企業經營的戰略方向。
在新醫改推進下，各地醫藥企業積極展開品牌策略，轉變營銷模式，取得了不菲的成績，參加本屆大會的藥企負責人也積極發言，講授經驗，得到了與會代表的熱烈歡迎與充分肯定。
會頒獎盛典上接受表彰的部分醫藥企業、人物及產品
成都地奧制藥集團有限公司地奧心血康膠囊榮獲“健康*·心腦血管用藥品牌”榮譽稱號,成都地奧九泓制藥廠地奧脂必泰膠囊榮獲“健康*·調節血脂藥品牌”榮譽稱號
四川好醫生藥業集團榮獲*制藥行業百強影響力品牌企業榮譽稱號,董事長耿福能先生榮獲*制藥行業百位優秀企業家榮譽稱號,好醫生牌桑姜感冒片榮獲“健康*·感冒用藥品牌”榮譽稱號
東北制藥集團股份有限公司榮獲*制藥行業*影響力品牌企業榮譽稱號；董事長劉震先生榮獲*制藥行業杰出功勛人物榮譽稱號；整腸生榮獲“健康*·止瀉用藥品牌”榮譽稱號；復美欣牌磷霉素鈉榮獲“健康*·百姓放心藥品”榮譽稱號；旗下東北大藥房榮獲“*連鎖藥房品牌”榮譽稱號
步長集團榮獲*民族特色醫藥品牌企業榮譽稱號；董事長趙步長先生榮獲*制藥行業百位優秀企業家榮譽稱號；冠心舒通膠囊榮獲“健康*·民族藥品品牌”榮譽稱號
江蘇濟川制藥有限公司董事長曹龍祥先生榮獲*制藥行業百位優秀企業家榮譽稱號；小兒豉翹清熱顆粒榮獲“健康*·最受家長推薦兒童藥品牌”榮譽稱號；蒲地藍消炎口服液榮獲“健康*·暢銷藥品牌”榮譽稱號
廣東順峰藥業有限公司榮獲*制藥行業百佳影響力品牌企業榮譽稱號；順峰康王（酮康他索乳膏）榮獲“健康*·最受消費者*皮膚外用藥品牌”榮譽稱號
廣西那坡制藥有限公司榮獲廣西優質誠信醫藥品牌企業榮譽稱號；董事長吳日高先生榮獲廣西醫藥行業杰出貢獻人物榮譽稱號；左旋多巴原料藥榮獲“健康*·患者*藥品品牌”榮譽稱號
貴州宏宇藥業有限公司榮獲*醫藥行業優質誠信品牌企業榮譽稱號；董事長柴立先生榮獲*醫藥行業誠信建設領軍人物榮譽稱號
陜西愛民藥業股份有限公司榮獲*優質誠信醫藥品牌企業榮譽稱號；董事長王群安先生榮獲*醫藥行業誠信企業家榮譽稱號
山西旺龍藥業集團榮獲*優質誠信醫藥品牌企業榮譽稱號；旺龍藥業集團欣益藥業有限公司生產的男康片榮獲“*消費者*前列腺用藥藥品品牌”榮譽稱號；猴頭健胃靈膠囊榮獲“健康*·腸胃用藥品牌”榮譽稱號
上海禾豐制藥有限公司榮獲*優質誠信醫藥品牌企業榮譽稱號；董事長顧孝川先生榮獲*醫藥行業百佳杰出貢獻人物榮譽稱號
山東良福制藥有限公司生產的易菲莎（曲咪新乳膏）榮獲“*最受百姓信賴皮膚外用藥藥品品牌”榮譽稱號
云南黃家醫圈制藥有限公司榮獲*民族特色醫藥品牌企業榮譽稱號；董事長楊正才先生榮獲*制藥行業百佳誠信企業家榮譽稱號
廣西純正堂制藥廠生產的玉葉清火片榮獲“健康*·咽喉用藥品牌”榮譽稱號
山東華信制藥集團股份有限公司榮獲*優質誠信醫藥品牌企業榮譽稱號；生產的“阿膠”榮獲“健康*·補益類藥品品牌”榮譽稱號
青海九康中藥飲片有限公司榮獲“*中藥飲片企業”榮譽稱號；總經理李成龍先生榮獲*中藥行業百位優秀企業家榮譽稱號
濟南利民制藥有限責任公司榮獲*優質誠信醫藥品牌企業榮譽稱號；董事長兼總經理滿其選先生榮獲*制藥行業百位優秀企業家榮譽稱號
山東省德州泰康藥業有限公司榮獲*優質誠信醫藥品牌企業榮譽稱號；董事長兼總經理秦承學先生榮獲山東醫藥行業睿智人物榮譽稱號
河南省百泉制藥有限公司營銷副總高麗娜女士榮獲2010*醫藥營銷百佳杰出精英人物榮譽稱號；生產的小兒瀉速停顆粒榮獲“健康*·最受家長推薦兒童藥品牌”榮譽稱號
湖南中和制藥有限公司營銷總監胡義先生榮獲2010*醫藥營銷百佳杰出精英人物榮譽稱號；生產的（感沖）小兒氨酚黃那敏顆粒榮獲“健康*·兒童藥品品牌”榮譽稱號
內蒙古伊泰藥業有限責任公司圣龍分公司榮獲*醫藥行業優質誠信品牌企業榮譽稱號；總經理何斌先生榮獲*醫藥行業誠信建設領軍人物榮譽稱號
牡丹江友搏藥業有限公司董事長兼銷售總監李振國先生榮獲2010*醫藥營銷百佳杰出精英人物榮譽稱號；疏血通注射液榮獲“健康*·心腦血管用藥品牌”榮譽稱號
成都市康華藥業有限公司榮獲*民族特色醫藥品牌企業榮譽稱號，云南盟生藥業有限公司生產的盟生牌七上珍口服液榮獲“健康*·養生保健品品牌”榮譽稱號
山東益康藥業有限公司榮獲*制藥行業百佳影響力品牌企業榮譽稱號等。
（二）、大會頒獎盛典上接受表彰的部分醫院、人物及產品
大會自籌備工作啟動以來，引起了社會各界的廣泛關注及*相關*的大力支持，并得到了各地方協會及媒體的一致認可，本屆大會是一次醫療行業發展的巔峰論壇，是一次院長精英智慧碰撞的行業盛會。各地*醫院院長齊聚大會，研究醫療市場的發展規律，解決醫院管理的熱點問題，探索醫院經營的戰略方向。
在新醫改政策下，各地醫院管理者積極改革進取，從醫院經營管理的不同模塊，大膽探索，取得了不菲的成績，參加本屆大會的優秀院長也積極發言，講授經驗，得到了與會代表的熱烈歡迎與充分肯定。
在本屆大會頒獎盛典上接受表彰的部分先進單位和個人：
*人民解放軍第208醫院院長孫景海先生、章丘市人民醫院院長孟祥村先生、日照市中醫醫院院長楊淑光先生、淄博市*醫院院長宋曉東先生、東莞市人民醫院院長鄺明子先生、吉林市人民醫院院長李齊先生、聊城市人民醫院院長張彬先生、重慶市巴南區第二人民醫院(花溪醫院)院長夏春生先生、莒縣中醫醫院院長李良增先生、佛山市第二人民醫院院長李蜀光先生、湛江中心人民醫院院長劉珍才先生、烏蘇市中醫醫院院長武繼先先生、寧夏回族自治區第五人民醫院石嘴山中心醫院院長張海燕女士、莒縣人民醫院院長賈紹友先生、廣州市白云區中醫醫院院長鄺國華先生、深圳市寶安區龍華人民醫院院長鐘勇先生、合肥市第三人民醫院院長王偉先生、惠州市惠陽區人民醫院院長陳浩先生、汕頭市龍湖人民醫院院長施浩先生、山東省五蓮縣人民醫院院長高慶來先生、廣元市第二人民醫院院長楊益森先生、新疆疏附縣人民醫院院長郭寶云先生、賓川縣人民醫院院長劉彥才先生、新疆庫車縣人民醫院院長李保山先生、臨沂市河東區人民醫院院長馬從根先生、寶清縣人民醫院院長王志強先生、通遼市鐵路醫院院長楊玉杰先生、揭陽市東山區*人民醫院院長林鐵漢先生、響水縣人民醫院院長劉衛兵先生、連州市人民醫院院長楊鳴先生、鎮雄縣人民醫院院長郭昌貴先生、南華縣中醫院院長任斌先生、皋蘭縣人民醫院院長王毓三先生、三臺縣人民醫院院長 吳天清先生、重慶市重慶市合川區第二人民醫院院長胡仁勝先生、江西省贛縣人民醫院院長徐平華先生、東鄉縣人民醫院院長張歡琦先生等等。
謹此，我們誠摯地感謝各位領導嘉賓的大力支持，各地醫院院長的積極參與以及傳媒同仁的采訪傳播，表彰先進、樹立楷模，希望獲獎單位借此更加努力，為推動我國醫療衛生事業的改革與發展建功立業！
*醫院品牌大會組委會
萬祥軍和步長集團董事長在一起
萬祥軍和王健康教授
《商務時報》主編呂彬、劉娜 廣東東方電視臺著名節目主持人 和萬祥軍的合影留念
萬祥軍在頒獎盛典現場
參加大會的部分嘉賓合影
聯合主辦單位：
*醫療衛生事業發展促進會、*醫藥協會、*品牌管理協會、*醫院協會、*尚德慈善基金會、商務時報社、*醫療品牌研究中心
承辦單位：
商務時報品牌研究中心
中文聯合（北京）信息技術研究院
服務機構：
*腦庫國際集團有限公司
北京瑞聯國際會議展覽有限公司
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