? 大客戶發(fā)展策略
? 大客戶的定位與行銷關系
? 大客戶的開發(fā)與發(fā)展作法
? 大客戶管理制度的建立與推行
? 了解大客戶開發(fā)策略及技巧
? 強化對大客戶的管理制度設計與關系管理
? 讓客戶滿意的人員服務技巧與實務
? 如何善用客戶績效來經營主要客戶
? 大客戶規(guī)劃與策略銷售
? 知彼知己，掌握客戶需求
? 銷售過程四階段，發(fā)展FABE話術：
? 特征（F）優(yōu)點（A）利益（B）證據（E）
? SPIN問題分析
? 提出解決方案，并與FABE有效連結。
? B2B潛在大客戶開拓技巧
? 目標市場行銷策略
? 針對需求制作銷售方案
? B2B行銷工具操作
? 推廣與促銷手法
? 大訂單銷售談判議價技巧
? 談判贏家的思維模式
? 掌握談判變量與運作
? 談判的議價技巧
? 談判中的讓步與互信
? 大客戶銷售方案制訂與簡報技巧
? 方案制訂與簡報策略
? 擬定清晰引人入勝的簡報數據
? 問題解決與狀況處理
? 專業(yè)的建議與善意的響應
