課程時間：2011年3月 25-26日 上海
課程費用: 2980元/人(含培訓費、資料費、證書費、稅費、午餐及茶點等)
培訓對象：采購總監、采購經理、采購主管、采購專業人員。
課程介紹
通過此課程及特殊設計的案例，學員將學習到以下談判技能
1. 明確談判目的及設定談判目標；
2. 理解對方的談判處境并根據收集到的信息預測對方的談判目標；
3. 制定談判的計劃；
4. 實施一個成功的談判所采用的基本流程，談判中的有效溝通及使用正確的提問方式，并能夠處理不同的談判風格及情況；
5. 在談判中獲得控制權，會使用談判技巧取得優勢，同時處理一些不符合職業道德的情形。
課程大綱
*部分：確定談判策略
1. 了解談判原則
2. 了解談判目的
3. 明確談判目的
4. 決定備選方案
5. 了解并確定談判要求
6. 采購談判團隊
第二部分：分析談判對方的處境
1. 收集有關對方公司的信息
2. 收集有關對方出席談判人員的信息
3. 預測對方的談判目的及要求
第三部分：談判的準備
1. 計劃過程
2. 確定交換條件的范圍
3. 制定一個談判計劃
4. 談判環境
5. 地點的選擇
6. 確定談判團隊成員和其他后勤準備
第四部分：進行談判
1. 談判的過程
2. 談判步驟
3. 談判指南
4. 談判中的有效溝通
5. 明確及克服溝通障礙
6. 談判中提問的方式
7. 明確談判風格
8. 處理棘手的談判
第五部分：高級談判技巧
1. 采購中的控制權
2. 獲得控制權的方法
3. 明確提問方式
4. 談判戰術
5. 應對對方的談判戰術
6. 談判的道德準則
7. 應考慮到的有關法律的事項
8. 如何處理不合職業道德的戰術
9. 應對缺乏職業道德的行為
講師介紹 Mr.Jack Luo
機械工程學碩士、MBA、注冊采購經理人（C.P.M）證書*注冊質量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項目管理.現任某外資500強企業采購經理.
工作經歷:曾在多家*的世界500強從事采購和供應鏈管理工作，擔任過采購主管、*區供應鏈經理、亞太區采購經理等職務。包括伊頓*投資有限公司、3M*投資有限公司、德爾福派克電氣系統有限公司等。對大型跨國企業的采購管理、運作有非常深刻的理解，對諸如國際采購、采購本土化、采購*建設有深刻的思考。
專長領域：采購談判技巧、項目管理在采購管理中的應用、阻止價位上漲和執行成本優化策略、供應商選擇評估與管理。
