沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人！
《銷售冠軍特訓營》精品課
主講：馮賢勝
課程特色：
1、學習科學的銷售步驟及流程!
2、培養強烈的企圖心！
3、克服銷售人員心理障礙!
4、提升說服能力！ 談判藝術！
5、養成結果意識的習慣！
課程大綱：
*講：銷售人員的八大觀念與角色
1、銷售人員應具備的8 大觀念
2、銷售人員的角色
3、專業銷售人員的素質與個人特征
4、成功銷售人員成長的10字箴言
第二講：職業化銷售員的特質
1、積極的心態
2、拜訪抵觸
3、優秀銷售員的3大特征
4、銷售員的禮儀與形象
5、銷售成功的關鍵在哪里
6、銷售員能力與銷售風格自我測評
第三講：專業形象的塑造
1、職業化的著裝與形象塑造
2、通過肢體語言給客戶良好的印象
3、仿生的技巧在銷售中的運用
4、日常的客戶交際禮儀
第四講：銷售人員的目標管理
1、什么是好的目標
2、銷售人員的目標來源于哪里
3、標準的設定原則與步驟
第五講：銷售人員的時間管理
1、時間的殺手、日常工作中不良的習慣
2、時間管理的3大法寶
3、四代時間管理方法的介紹與使用
4、如何通過事務管理提高工作效率
第六講：銷售人員的壓力管理
1、銷售人員如何看待壓力
2、壓力的來源
3、心理暗示與生理調節
4、壓力緩解的5種方法
第七講：讓顧客喜歡你
1、贊美客戶的技巧
2、傾聽技巧
3、同理心
4、解決客戶異議
5、建立親和力的技巧
6、實戰演練
第八講：“漏斗”成交
1、發現促成信號
2、促成的技巧
3、促成的延伸---客戶轉介紹
