產(chǎn)業(yè)升級、結構調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內(nèi)企業(yè)在向*的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
? 那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
? 采購專業(yè)化有什么好處？
? 采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
? 采購從業(yè)人員應具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
? 采購的基本工作流程是怎樣的？
? 采購人員要注重哪些實務技巧？
? 怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
Emily Ding 老師
工作經(jīng)歷：
? *培訓機構采購與供應鏈首席培訓師，首席咨詢師，采購專家
? 世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及*物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師
? 全球*咨詢公司采購專家，合伙人
? 全球*網(wǎng)絡游戲公司 集團采購中心總監(jiān)
? 美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理
? 美國惠普電腦亞太區(qū)供應連經(jīng)理 / 采購經(jīng)理 / 分撥中心負責人
? 美國通用電氣采購部
教育背景：
? 美國MBA碩士
? 復旦*學士
專業(yè)基本介紹：
? 16年的采購/物流/供應鏈管理經(jīng)驗，其中10年以上全球500強企業(yè)管理層經(jīng)驗。
? 若干年海外工作經(jīng)歷（北美、歐洲，以及多個亞洲*）。
? 多年的全球/本土團隊人員管理經(jīng)驗。掌握不同*/文化背景下的供應商以及企業(yè)內(nèi)部團隊的管理技巧。
? 對生產(chǎn)性材料采購以及非生產(chǎn)性材料采購均有大量的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。
? 嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，快速的學習能力，多次獲得500強企業(yè)的杰出員工表彰。
授課經(jīng)驗：
? 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；
? 授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
? 擅長《采購基礎綜合課程》，《非生產(chǎn)性采購綜合課程》，《供應商開發(fā)與管理》，《價格與成本》，《談判》，《溝通》等實用課程。
? 游刃有余的課堂應變能力+實干而得的技術經(jīng)驗，使得課程展現(xiàn)出深入淺出的不同反響的效果，激發(fā)學員的學習積極性，為企業(yè)創(chuàng)建學習型團隊打好基礎。
? 課程深得各大*企業(yè)總裁認可，被多家**企業(yè)聘為常年授課專家。
部分授課企業(yè)名錄：
*公司： *核電，*石油，四川省招商局，中達電通股份，*聯(lián)通，
廈門航空，東方航空，上海家化
民營企業(yè)： 武漢高德，智控國際，德力西集團，麥包包，盛大網(wǎng)絡，福建米蘭春天，森馬集團，絲寶集團，俏江南，棗子樹，麥考林，遠景能源，
國內(nèi)外*企業(yè)：
醫(yī)藥：惠氏醫(yī)藥，輝瑞制藥，拜耳作物科學
化工：阿克克瓦納油氣化工，賽科石油化工，洛克伍德顏料，漢高化學，巴斯夫*，國際油漆，三星道達爾化工，祥源化工，中榮國際
汽車：通用汽車，大眾汽車，德爾福汽車，寶馬汽車，金杯汽車，沃爾沃汽車，福特汽車，米其林輪胎，固特異輪胎，貝爾卡特合金材料，荷蘭英納法
制造：勞斯萊斯飛機制造，艾默生電氣，施奈德電氣，美卓造紙機械，庫博建大，歌美颯風能，派克漢尼汾，日本ToTo，科勒衛(wèi)浴，NGK環(huán)保陶瓷有限公司，斗山機械，慈星機械，開利空調(diào)，盾安建設，ABB集團，飛利浦集團
快消：青島啤酒，DQ冰激凌，哈根達斯，金龍魚（益海嘉里集團*區(qū)家廠）瑪氏集團，利樂包裝， DHL
電器電子：艾歐史密斯電器產(chǎn)品，斯維奇發(fā)電設備，哈挺機床，三星電器
高科技：騰訊科技，震旦辦公設備，柯尼卡美能達，歐姆龍，聯(lián)想集團
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
? 采購的定義與分類
? 采購對于企業(yè)運營的重要性
? 采購以及采購管理的目標
? 采購的基本要素
? 采購*與企業(yè)內(nèi)部各*的關系
? 21世紀采購的特點
? 采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
? 需求確認
? 了解需求
? 尋找資源
? 定價
? 制作訂單
? 訂單執(zhí)行
? 交貨
? 收貨驗貨
? 發(fā)票付款
? 檔案整理
三、成功采購人員的7大知識要素
? 價格/ 成本分析
? 詢價管理
? 質(zhì)量體系
? 交期管理
? 采購系統(tǒng)管理
? 庫存管理
? 采購人員職業(yè)操守與誠信政策
四、供應商選擇
? 供應市場分析
? 哪里去找供應商？
? 供應商篩選的負責人
? 供應商篩選方式
? 供應商篩選的評估內(nèi)容
? 供應商現(xiàn)場考評
? 單一供應商的原因
? 多家供應商并存的好處
五、供應商全面管理
? 供應商考評 （SPM)
? 供應商周期性評定 (QBR)
? 目錄化方式
? 要素衡量法
? 成本比例法
六、談判技巧
? 談判的目標
? 可以談判的內(nèi)容
? 談判的過程
? 談判工具（checklist)
? 談判技巧
? 談判的關鍵點
? 采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
? 談判基本策略
? 雙贏談判策略
? 談判注意事項
七、采購策略
? 公司采購策略
? 采購的權限
? 自制或外購的決定
