【訓練導師】： 張老師
實信達顧問機構高級培訓師，中山*MBA總監班、華南理工*總裁班、武漢*EMBA班等多所*高校培訓師，時代光華特邀高級培訓導師，不僅具有豐富的理論底蘊，而且有著多年市場營銷摸爬滾打的實戰經驗，在職業生涯中從事過多個行業的營銷管理，曾任某跨國集團（*）營銷總監、國內某大型科技集團培訓總導師等職務。在過去五年中，張老師為IBM、戴爾、聯想、工商銀行、白云山制藥、協亨手機、奧士達等數百家企業的營銷及管理人員提供了培訓、顧問服務，其課程實戰性強、生動活潑、案例豐富，以現身說法和實戰案例為學員深入分析提高銷售業績的精髓，培訓效果廣受好評，學員獲益非淺！
【課程大綱】：
第1講 如何認識銷售工作
◇金牌業務人員必須知道的三件事
— 蹲得越低，跳得越高
— 你想爬多高，你的功夫就得下多深
— 頂尖的時間管理造就頂尖的銷售人員
◇銷售業績公式
第2講 頂尖業務人員的必須課
◇真實體驗：發現自己和金牌業務人員的差距
◇金牌業務人員一定要具備的四種心態
◇金牌業務人員必備的四種能力
◇心動到行動
第3講 頂尖業務人員的客戶觀
◇真實體驗：客戶觀檢驗
◇客戶心理與銷售漏斗
◇銷售成功特技
—認識客戶購買的障礙
—客戶開發技巧
—金牌業務人員如何發展客戶信賴
—如何進行有效拜訪
第4講 頂尖的銷售來自于積極的心態
◇成為金牌業務人員的法則
◇真實體驗：信仰與信心
◇行銷高手倍增業績的原則
◇積極心態的自我修煉法門
第5講 格局決定結局
◇目標的格局
確定目標，放大格局
◇資源的格局
銷售其實是你對資源的配置和整合
◇團隊的格局
一個人蓋草房，兩個人蓋瓦房，一群人才能蓋高樓大廈
◇方法的格局
方法越好，成交的可能性越大；方法越多，成交的可能性越大
第六講 頂尖業務人員的五點營銷力
◇客戶本位心態——立身之本
◇自我驅動——生存與死亡
◇自我激勵——失敗與成功
◇團隊協作——分工與配合
◇過程推進——跟蹤與堅持
第七講 成就頂尖業務人員的絕技
◇業績提升5倍的技巧——臨門一腳
◇銷售結案的六大誤區
◇如何讓客戶轉介紹
第八講 銷售實戰演練
