【課程背景】
在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？
采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？
怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與*招投標有何區別?
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
【課程收益】
如何設定采購管理的績效目標？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應商的報價？
如何通過招投標進行有效的“砍價”？
影響采購談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強弱勢地位？
如何制定談判的計劃？
如何實施有效的談判？
如何控制物料庫存？
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【課程大綱】
*講：如何設定采購管理的績效目標？
上街購物與公司采購有什么區別？
采購管理的KPI指標有哪些？
采購管理的目標順序應該如何？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？
各種采購管理的目標差異
為什么采購*‘老受氣’？
外資與民企相互學習些什么？
如何提升我們的采購職業能力？
如何建立采購績效考核制度？
為什么采購成本越來越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
案例分析
第二講：如何編制采購成本預算？
影響原材料性采購預算的七大因素
XX物料2009年采購預算表
如何獲得行情供應價格？
如何提高搜索的效率？
如何查詢價格變化的相關數據？
商業信息的公開與保密
第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價格沒有關系？
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
經濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創新
第四講：如何分析供應商的報價？
*節：供應商們是如何定價？
產品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法？
什么是價值定價法？
供應商定價原則
可口可樂與富士康的供應鏈區別在哪里？
四種供應鏈類型的挑戰？
庫存導向型-邊際成本定價法
成本的類型
成本定價法－邊際成本定價法
代工企業的成本分攤法
目標收益定價法
麥得龍公司目標毛利如何確定？
產品組合中的五種角色
商貿型供應商的定價策略
第二節：如何分析供應商的報價？
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應商們的報價？
如何分析資產性采購的報價?
資產型采購的三種形式
為什么我們租而不買？
為什么要外包？
可租賃的領域
各種運輸形式的成本比較
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對談判效果的影響更大？
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？
第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
*步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配
第七講：如何實施有效的談判？
實戰演練
談判方案
開場開得如何？
整個談判的掌控如何？
我為弱勢怎么談？
什么時候用“*通牒”
哪種砍價方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
供應商會有哪些借口？怎么破？
對方(暗示)給好處怎么辦？
對方求你（捧你）怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現僵局怎么談？
談判即將破裂怎么辦？
這樣的結尾合適嗎？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
我們的聽力沒有問題嗎？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題？
如何反駁對方？
如何打斷對方的談話？
如何提升說服力？
我們應該如何讓步？
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談？
第八講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
*節：如何進行招投標？
什么叫“邀標”
*采購的招投標標準
哪些采購項目可以招投標？
各種定價模式的砍價策略
采購軟件系統能否招投標？
不同招標項目的挑戰
如何實施邀請招投標？
寶潔公司如何實施邀請招標的？
評標方法有哪兩大類別？
綜合評標法
如何評定技術標？
招標文件
第二節：實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪？特征有哪些？
如何破解參標者的‘不軌’？
影響參標者報價的因素？
招標實踐中的問題
投標保證金與履約保證金
第九講：如何降低采購物品的庫存成本？
*節：庫存管理的挑戰是什么？
庫存管理的KPI指標有哪些？
庫存周轉率的簡易推算法
單庫周轉率與總周轉率的區別？
庫存的七*分？
主要挑戰？
第二節：如何做好庫存的分類管理？
庫存的挑戰？
如何對生產企業的采購物品進行分類？
餅干加工廠的原材料分類
不同材料的庫存管理策略
商貿企業采購商品的庫存策略
什么是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節：如何準確下單以減少庫存？
庫存訂單管理的兩大環節是什么？
庫存導向型的生產需求確定方法？
什么是定量（連續）訂貨法？
如何確定定量法的下單點?ff
什么是庫存持有成本？
經濟訂貨量的計算
什么是定期（間斷）確定法?
定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數？
第四節：如何做好VMI管理
什么是JIT生產管理
不同生產作業類型的挑戰？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT與JIC的區別
JIT生產管理與JIT供應管理的區別
供應鏈的精益與敏捷？
如何做到供應鏈的敏捷性？
供應商管理庫存 (VMI)
供應商代管式
供應商寄存式
