王律師債務危機應對系列課程之三：
危機下的信控方案與賬款清收策略
講師介紹：王篤明律師，30年追帳經歷，*追帳*人，有錢就能追回來。
培訓對象：公司經理、*經理、財務人員、銷售人員、法務人員
課程背景：
以美國為首的次貸危機和歐洲主權債務危機波及全球
*十萬億以上的地方債務危機即將爆發，未來幾年不可避免的會傳導到*的金融業和廣大的實體經濟
高稅負，高通脹，高成本，低利潤，三高一低讓廣大企業掙扎在生死的邊緣
債務危機的本質是信用危機，危機時代給信用管理帶來了新的挑戰，也給企業的應收賬款帶來了巨大的風險，王篤明老師幫助企業應對債務危機，在債務危機中求生存，謀發展，根據目前債務危機的宏觀背景，設計了在危機狀態下的信用管理和賬款清收方案，幫助企業安全的度過危機，戰勝危機
課程收益：學習知識、轉變觀念、掌握方法、解決問題
?學習知識：通過培訓，增強學員的風險意識和危機意識，掌握客戶信息管理、客戶信用分類、合同管理、債權保障、應收賬款評估、應收賬款催收、呆賬清理和壞賬處置的相關知識。
?轉變觀念：增強賒銷風險意識，理解賒銷風險控制對規范市場競爭、取得競爭優勢；優化客戶群，降低客戶風險；提高業務員的銷售和收款技能、增加有效銷售；預防壞賬損失、清理呆滯賬款、增加催款效率。
?掌握方法：掌握風險發生的敞口和節點，運用風險知識識別、評估、控制和化解客戶信用風險，熟練掌握合同風險、債權保障、賬款催收、呆賬清理的實戰方法和技能。
?解決問題：解決銷售難、收款更難的問題“徹底清理*的呆賬，預防90%的壞賬，控制80%的拖欠”，穩定客戶關系，規范市場秩序，保障債權安全，增加現金流量，降低財務風險，增加銷售利潤。
課程內容：
一、危機下的信用風險管理
1. 信用風險的概念
2. 債務危機的本質是信用危機
3. 債的本質
4. 債務杠桿
5. 債務風險
二、危機下的信用風險管理模式設計
1. 信用風險的識別、評估和控制
2. 危機下信用風險暴露的特點
3. 債務危機下信用風險管理的重點和難點
4. 危機下信用風險管理的轉型
5. 危機下信用風險管理模式的設計思路
6. 以事后處置為重點，事中控制為核心的信用管理模式
三、客戶信用風險預防方案
1. 資信調查——識別客戶風險
2. 信用評估——度量客戶風險
3. 客戶分類——區分客戶風險
4. 授信管理——控制客戶風險
5. 發貨控制——降低客戶風險
四、債權保障方案
1. 合同書風險識別
2. 合同談判和簽約技巧
3. 送貨回單簽收風險及預防
4. 發票開具風險及控制
5. 產品驗收風險及質量索賠預防
6. 對賬風險及對賬單索取方法
五、應收賬款催收方案
1. 債務人的付款心理
2. 催帳策略的選擇
3. 期內賬款跟蹤
4. 拖欠賬款催收
5. 逾期賬款催討
6. 呆滯賬款追索
7. 壞賬的核銷
六、訴訟風險和勝訴策略
1. 原告的訴訟風險
2. 被告的應訴策略
3. 原告證據收集的技巧
4. 原告讓被告屈服的訴訟謀略
5. 被告的絕地反擊
6. 法庭的質證和對抗
7. 法庭辯護與勝訴策略
七、執行風險與執行方法
1. 債務人避債的方法
2. 有效的執行方案
3. 特殊的執行策略
4. 怎樣挖掘債務人的資產線索
5. 怎樣保證*執行到位
王篤明博客
地址：明盟商務大廈1607室
