2012年華南區“贏在供應鏈”精品公開課?廣州站
卓越采購談判技巧與合同管理策略
主講嘉賓：Tony Cai
培訓時間：2012年3月31日—4月1日
培訓地點：廣州
課程費用：2800元/2天
作為采購合同的談判者，通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導致合同談判的破裂；又例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發生？
作為采購合同的管理者，我們還要在合同執行過程中承擔協調者與溝通者，那么，如何在合同執行過程中抓住重點？如何在雙方產生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。
嘉賓介紹
Tony Cai 原Donnelley集團采購經理
香港中文*供應鏈管理碩士，CSCMP高級供應鏈管理師,采購與供應鏈管理方面的資深專家。
具有數十年的采購與供應鏈管理工作背景，先后服務于大型國有企業及數家跨國集團RR Donnelley，溢達集團 、THOMAS GROUP等，并擔任過華南區采購經理、供應鏈經理、合同經理、高級咨詢顧問等職位。
擁有多年的大型國際工程項目采購談判及合同管理經驗， 擅長于涉外項目的合同起草及談判。曾代表某大型國企通過國際招標同德國ADRITZ 集團談判并成功達成年產53萬噸的不銹鋼生產線全套設備引進合同 （合同總標的3.2 億美元）。擁有豐富的企業運營管理經驗, 擅長于采購流程的優化及衡量指標管理,先后參與指導福建恒安集團, 沈陽金杯汽車, 康佳電子集團供應鏈管理咨詢項目
擅長領域：
? 國際貿易、項目管理多領域的知識體系及相關業務經驗
? 熟悉商業合同條款及國際慣例，具有豐富國內外項目商務談判及合同管理經驗
? 擅長通過梳理及優化運營業務流程以提升業務績效
*天 采購談判技巧
*節：談判準備篇
1. 談判前的情報戰 （供應與需求關系，采購與供應戰略）
2. 談判對手分析
第二節：談判開局篇（談判中的出牌）
1. 下錨
高開低走
先破后立 搭舞臺 引爆地雷，欲擒故縱
第三節：談判謀略篇
以守為攻，以進為退
讓步基本法：優先讓步
談判魔法策略：聲東擊西
強勢談判法則：*通牒
第四節：談判機關篇
讓步機關：一步到位和切臘腸戰術
冷場戰術的三段式用法
警惕提案與休息時間機關
先決條件機關控制談判全局
第五節：談判語言藝術篇
第六節：談判經典案例剖析及實戰沙盤演練
第二天 合同管理策略
*節：合同綜述及合同的分類
項目興合同
運營型合同
第二節：合同構成要素及雙方權利義務
合同要約
合同承諾
合同當事人的簽約資格
某種價值的對價
受法律約束的關系
第三節：合同法律關系
合同與合同法
合同的訂立與成立
合同的效力
合同的變更
合同違約責任
合同爭議解決
第四節：如何正確起草合同
合同專用術語的定義
合同基本條款范圍
合同基本條款要素
第五節：如何練就識別合同陷阱的火眼金睛
典型的合同陷阱
關于合同陷阱的防范
第六節：如何做一名合格的合同管理專員
合同管理中的關鍵要素
常用合同管理方法及工具
第七節：合同法律體系及爭議解決
合同中涉及的法律體系分類及特點
合同爭議解決
第八節：合同術語及國際貿易規則
常用合同術語
國際貿易規則
