2012年華南區(qū)“贏在供應(yīng)鏈”精品公開課?廣州站
讓采購(gòu)掙錢——精益采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)
主講嘉賓：Alice Cai 惠普供應(yīng)鏈與質(zhì)量管理高級(jí)咨詢師
培訓(xùn)時(shí)間：2012年5月
培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州
課程費(fèi)用：2800元/2天
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)采購(gòu)面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購(gòu)就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購(gòu)已經(jīng)漸漸成為企業(yè)的“第二利潤(rùn)來(lái)源”。如何做好采購(gòu)管理，如何通過(guò)采購(gòu)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*化，是擺在每個(gè)企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來(lái)詮釋采購(gòu)的真諦，并通過(guò)大量的案例和實(shí)戰(zhàn)，解讀精益采購(gòu)的方法和技巧，從而在實(shí)際工作中為企業(yè)降低采購(gòu)成本，切實(shí)提高利潤(rùn)。
嘉賓介紹
Alice Cai
*企業(yè)家聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師，郎域供應(yīng)鏈研究中心高級(jí)顧問(wèn)， CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)上海圓桌會(huì)執(zhí)委，HP供應(yīng)鏈與質(zhì)量管理高級(jí)咨詢師，ITC聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織/世界貿(mào)易組織高級(jí)講師，英國(guó)皇家與采購(gòu)協(xié)會(huì)CIPS高級(jí)顧問(wèn)。為注冊(cè)供應(yīng)鏈高級(jí)管理師和物流緊缺人才編寫課程和書籍。主要出版書籍包括《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》、《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》、《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫(kù)存》、《供應(yīng)鏈采購(gòu)流程與戰(zhàn)略》。曾任職于飛利浦、聯(lián)想集團(tuán)，正大集團(tuán)，主管供應(yīng)商管理、SOP、庫(kù)存控制、采購(gòu)、和生產(chǎn)計(jì)劃等領(lǐng)域，擁有逾十載的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在課程設(shè)計(jì)上，注重實(shí)戰(zhàn)性，內(nèi)訓(xùn)客戶逾200家，公開課經(jīng)驗(yàn)400場(chǎng)。
課程內(nèi)容
*天上午
*部分：采購(gòu)基礎(chǔ)
1. 采購(gòu)的意義
2. 采購(gòu)與利潤(rùn)的關(guān)系
3. 采購(gòu)的四大誤區(qū)
4. 什么是精益？精益采購(gòu)的流程與理念
5. 傳統(tǒng)采購(gòu)與精益采購(gòu)的區(qū)別
6. 采購(gòu)*的職責(zé)
7. 采購(gòu)管理的目標(biāo)和原則
第二部分：采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備工作
1. 樹立正確的采購(gòu)理念
2. 采購(gòu)成本冰山說(shuō)，采購(gòu)總成本的概念
3. 細(xì)分產(chǎn)品，針對(duì)不同產(chǎn)品的采取不同的采購(gòu)策略
4. 結(jié)合具體案例，分享分析報(bào)價(jià)單陷阱的經(jīng)驗(yàn)
5. 采購(gòu)前的具體準(zhǔn)備工作
*天下午
第三部分：采購(gòu)技術(shù)
1. 一般采購(gòu)方法
1） 招標(biāo)采購(gòu)
三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
2） 國(guó)際采購(gòu)
國(guó)際采購(gòu)談判的流程化管理
國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)際采購(gòu)談判案例分析
精益采購(gòu)
集中采購(gòu)
從分散到集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析
我國(guó)企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難及其解決方法
海爾公司的集中采購(gòu)策略
電子采購(gòu)
即時(shí)制采購(gòu)
即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件
即時(shí)制采購(gòu)的流程步驟
實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例
第四部分：采購(gòu)談判
1． 談判技巧
什么是采購(gòu)談判，談判的目標(biāo)是什么？通過(guò)采購(gòu)談判，我期望實(shí)現(xiàn)什么？
談判的類型
談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)
如何設(shè)定有效的談判目標(biāo)
談判的四個(gè)階段和各自的重點(diǎn)工作與策略
談判的7個(gè)策略
采購(gòu)談判的16個(gè)技巧
談判的14個(gè)戒律
談判中如何應(yīng)用交流技巧
2．互動(dòng)案例，如何有效地采購(gòu)談判
3．商務(wù)禮儀
專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)
第二天上午
第五部分：精益理念下供應(yīng)商選擇與評(píng)估
1. 供應(yīng)商開發(fā)總流程
2. 具體各個(gè)環(huán)節(jié)的操作與管理重點(diǎn)
3. 供應(yīng)商評(píng)估體系
4. 供應(yīng)商關(guān)系管理與策略
5. 供應(yīng)商績(jī)效管理
6. 供應(yīng)商激勵(lì)
7. 案例分析，如何有效地管理與激勵(lì)供應(yīng)商
第六部分：用精益的理念有效降低采購(gòu)成本
1、影響采購(gòu)價(jià)格的因素有哪些
2、如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本*
3、互動(dòng)：通過(guò)案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本*，具體操作時(shí)如何取舍，什么才是正確的理念
4、有效降低采購(gòu)成本的手段
降低采購(gòu)成本的八大方法：早期采購(gòu)參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購(gòu)成本
第七部分：采購(gòu)績(jī)效管理
1. 采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)流程
2. 理解采購(gòu)*的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶
3. 采購(gòu)績(jī)效管理模型
4. 績(jī)效棱鏡和平衡記分卡
