學員對象:采購部經理、采購人員及跨*相關人士
課程背景: 蘇州采購管理培訓
根據目前企業面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業產品市場價格競爭加劇的環境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
課程目標:
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
★ 掌握供應商成本構成分析與比價方法
★ 掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
★ 通過現場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。
課程內容:
*部分 生產企業采購業務與談判面臨的挑戰
★ 目前生產企業采購業務面臨的問題
★ 成功的采購談判對降低成本的重要作用
★ 采購人員在談判為何處于被動地位
★ 如何提升采購人員的談判能力
第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具
★ 供應商供貨成本構成推算的方法
★ 如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
★ 如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整
★ 根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法
★ 年度外協訂貨價格確定方法
★ 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
★ 如何降低供應鏈中的成本
★ 如何通過供應商整合，降低物流成本
★ 整合供應商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購談判
★ 采購談判的困惑
★ 成功談判對采購談判人員的要求
★ 如何建立信任與規避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
★ 成功談判者的衡量標準（案例分析）
第五部分 談判策略的謀劃
★ 角色策略
★ 時間策略
★ 地點策略
★ 議題與目標策略
★ 權力策略 蘇州降價談判技巧培訓
★ 主動地位的談判策略
★ 平等地位的談判策略
★ 被動地位的談判策略
★ 模擬談判---如何同壟斷供應商談判
第六部分 談判技巧
★ 技巧一:會說不如會聽
★ 技巧二:蘇聯式
★ 技巧三:以退為進
★ 技巧四:“托兒”
★ 技巧五:讓步的原則和技巧
★ 技巧六:出其不意
★ 技巧七:價格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
★ 談判準備
★ 現場談判
★ 簽約
★ 各談判小組的談判結果評估
★ 采購簽約
第八部分 采購合同管理與風險控制
★ 加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性
★ 合同欺詐及其合同風險防范措施（*企業合同風險控制成功案例）
★ 合同管理規范程序 蘇州采購管理學習
適合:采購部經理、采購人員及跨*相關人士
