2012年市場開發與經銷商管理
新形勢下渠道規劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼
【培訓時間】2012年11月23-24日上海 12月15-16日廣州
2013年1月12-13日深圳 2013年1月19-20日上海 2013年2月27-28日廣州
2013年3月15-16日上海 2013年3月30-31日深圳 2013年4月20-21日北京
【收費標準】2500元/人，6800元/3人，9900元/5人 (含培訓費、午餐、稅費[建議：總經理/營銷副總
/銷售經理3人同時報名學習，效果更佳])
【課程對象】總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢！
●直面挑戰：
在很多企業中，銷售人員是“脾氣*的人”。每個月初，來自公司的任務，一定要完成，來自經銷商的要求，卻永遠不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養經銷商，不小心把“小貓”，培養成了“老虎”。今天切換了一個“刺頭老虎”經銷商，明天又一個經銷商跳出來“叫板”，到底該怎么辦？如何能減少無效勞動，不再疲于奔命，如何能解決渠道沖突獲得經銷商的長久忠誠，如何才能掌控經銷商，如何對渠道進行評估和調整，這是每個銷售人員都關心的話題，更是老板的夢想。
對國內很多企業來說，渠道優勢很重要，只有渠道穩定了，企業營銷大廈的根基才穩固！
針對以上問題，我們特邀實戰銷售管理訓練專家馬堅行先生，與我們一同分享2012年版《市場開發與經銷商管理》的精彩課程，本課程幫助您梳理經銷商管理的一體化思路，掌握正確有效的工具、方法和技巧，與經銷商建立良好的關系，為你提供新形勢下區域市場開發與經銷商管理的全面解決方案，提升企業營銷及整體管理能力，使企業更快、更好的發展。
●培訓收益：
1.了解現代企業市場競爭的成功要素，并且找出對企業有用的要素。
2.了解現代分銷渠道管理的特性和發展趨勢，并結合實際情況分析、認知本企業的現狀。
3.掌握銷售渠道的設計與構建方法，能夠制定出符合企業特性的渠道策略。
4.能夠通過科學、有效、規范的方法和工具，發掘、甄選、評估、簽訂優秀的經銷商。
5.學會運用激勵、輔導、支持、淘汰等方法，管理經銷商隊伍，營造協同作戰、共同發展的合作伙伴關系。
6.掌握妥善解決價格競爭、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，創造公平、積極、善意競爭的合作氛圍。
●培訓對象：
總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
●培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
●講師介紹：
馬堅行 老師
實戰渠道營銷專家
MSS銷售訓練系統創始人
中旭商營銷管理客座教授
馬堅行老師曾就職于可口可樂公司擔任業務員、業務經理3年，燈飾行業巨頭華藝集團擔任區域經理、大區總監工作5年。豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓工作打下了扎實的基礎。馬堅行老師長期致力于成長性企業品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用；最喜歡講授“漁夫撒網”綱舉目張的故事，提出了營銷渠道二批“支點原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點與終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定了。二批“支點”幫你撬動市場，終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為，二三級區域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。
在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域處于領先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面獨樹一幟，得到了許多民營企業的大力贊同。并與中山*等著名學府建立了銷售技能模型研究合作關系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的*選擇，他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括：《市場開發與經銷商管理》、《新形勢下區域市場優化策略》、《大客戶銷售技巧》、《巔峰銷售心態激勵》、《營銷人員禮儀與素養》等實戰營銷課程。他近期培訓過的部分客戶包括：東風汽車、河東電子、福田電工、聯想電腦、安蒙衛浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險、長城資產、好幫手電子、冠迪電子、大寶涂料、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業。
