寧波面對面銷售技巧培訓提升班_寧波銷售訓練培訓，寧波市場營銷訓練，寧波銷售公開課培訓，寧波談判技巧培訓，寧波江東企業內訓
面對面銷售技巧提升特訓班
銷售技巧的培訓是讓銷售人員高產的*保證!!
【課程綱要】：
一、銷售中的提問技巧
如何設計銷售不同階段的提問內容？
1. 死了都要問，寧可問死，也不憋死
2. 不要帶著問題往下走
3. *次與客戶接觸時需了解的問題
4. 締結未成功時需了解的問題
5. 成交之后，需要了解的問題
6. 未達成交易時應了解的問題
7. SPIN提問技巧的應用
二、銷售過程中傾聽
1. 銷售人員傾聽的三種形式
2. 傾聽的三個要求
3. 銷售過程中需要判斷哪些內容?
4. 銷售過程中聆聽的三個步驟
5. 銷售中肢體語言分析
6. 客戶的接受性信號
7. 客戶的警告性信號及處理
三、如何與不同性格的客戶打交道
1. 不同人際風格的特點
2. 壓力下各種人際風格表現
3. 如何贏得不同人際風格的客戶尊重
4. 當客戶屬于不同分格時的策略
5. 對屬于不同人際風格的銷售人員的調整
四、如何處理客戶異議
1. 真實異議與假異議
2. 態度的自我防衛及其策略
3. 客戶異議的種類：
4. 如何處理帶有情緒的客戶？
5. 如何處理貶損銷售人員信息來源的客戶？
6. 如何處理“專業化”的客戶？
7. 如何處理因自己的原因產生的異議？
8. 如何表達不同的意見？
9. 客戶異議處理步驟
10. 客戶異議處理的原則
五、銷售過程的議價問題
? 銷售初期客戶問價的處理
? 銷售中期的價格處理
? 銷售后期討價的處理
? 報價的基本原則
? 如何處理不能接受的價格？
? 如何處理客戶連續提問
【主講人】：
王越先生，銷售培訓講師，曾任可口可樂的業務經理，全球*企業阿里巴巴公司的業務經理,曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業生涯，高強度的工作壓力,全面系統的受訓經歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王老師是實戰派講師，使用大量的真實銷售案例，生動激情的演講，充分的現場互動，疑難解答，讓學員學習到世界*企業銷售人員的談判風格、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵、銷售團隊的緊密合作。讓學員學以致用，業績倍增，滿意度達95%以上。
受訓學員包括:立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/*人壽/飛利浦/一汽大眾/*移動/東信北郵/*聯通/通發集團.
