銷售團隊的建設與管理（要英雄更要模式）_寧波企業內訓，寧波管理培訓，生產營銷管理
【課程屬性】營銷管理
【授課形式】講授+案例
【參加對象】總經理、營銷總監、銷售經理、人力資源經理等相關人員
【轉化要求及效果】總經理、營銷總監、銷售經理、人力資源經理組隊共同參加，以便課后做銷售體系的改善
.......................................................................................................................................................
課程目標：
.......................................................................................................................................................
1、銷售團隊建設從打造銷售精英入手，銷售精英來自于招聘甄選的優秀的銷售人員，那么我們應如何選拔出優秀的人才吸納到銷售隊伍中，來組建我們的銷售團隊呢？
2、個人競爭優勢很難與優秀團隊競爭相抗衡，那么如何克隆復制出更多的優秀銷售人員呢？“培訓”——通過培訓銷售人員，為其提供成長與發展的路徑，使他們逐步走向卓越；“激勵”——建立薪酬考核機制，運用激勵理論，有效激勵銷售隊伍，幫助銷售人員實現晉升。
3、銷售隊伍建設與管理——要英雄更要模式，通過整合銷售流程，流程再造模式創新，作業方法標準化，建立銷售團隊的管理模式。
.......................................................................................................................................................
課程提綱：
.......................................................................................................................................................
*步：流程再造模式創新
（一）切斷全流程
項目型銷售流程的再造
客戶型銷售流程的再造
如何掌控客戶？
案例分析
（二）難度一致原則
銷售工作能力的分析
時間和效率的計算分析
按照難度一致調整后的時間和效率分析
案例分析
（三）金字塔原理
銷售人員崗位流動通路
銷售人員成長與崗位匹配
實施金字塔原理產生的價值
案例分析
（四）作業方法創新和標準化
如何進行作業方法的創新
標準化后產生的價值
創新后的流程
案例分析
第二步：招聘甄選銷售人員
招聘甄選的過程和方法
決定應招聘的數量
決定應聘者的素質要求
招聘的過程
甄選的過程
面試的五項重要技巧
第三步：克隆復制銷售人員
鐵打的營盤流水的兵
缺乏培訓會出現的問題
教導培訓的方式有哪些？
如何開展教導培訓？
銷售技能培訓應該怎樣做？
如何培訓新員工？
如何建立培訓體系？
第四步：激勵銷售隊伍
銷售中亦正亦邪的兩面？
激勵理論
激勵理論如何在激勵體系中實際應用
如何建立有效的激勵體系？
教育員工多看事物好的一面
如何施以恩惠和威懾？
第五步：薪酬考核晉升
建立混合型薪酬體系的三項原則
如何滿足員工收入的預期？
傭金和獎金的分配
考核過程中的誤區
管理者要對考評結果進行哪些分析？
德才活力曲線表
潛力評估活力曲線表
