房地產企業營銷策略創新與市場走勢分析培訓（09年12月26日南京）*房地產培訓網
2009年上半年房地產市場銷售增長顯著，但區域差異明顯。 一級城市量價齊升，幅度較大，二、三、四線城市微升，幅度較小。 隨著市場銷售的回升，房地產開發投資增速逐月提高。樓王頻頻面世。房地產市場下半年明顯放慢速度，發展商和消費者都在疑惑*的房地產何去何從，2007年的瘋漲，2008年的低迷還會不會重現。那么2007年瘋漲、2008年低迷背后的玄機又在哪里呢。未來幾年*房地產市場將會向哪個方向走呢，我們個人和企業是否做好了應對的準備呢？有哪些好的創新營銷策略可以借鑒呢？在這樣的背景下，應許多學員的要求，*房地產培訓網邀請行業專家從戰略層面和戰術層面結合實戰經驗與學員一起分享。
課程特色：
戰略高度：對未來房地產宏觀市場分析全面，協助企業制定應對的戰略策略
*知識：“渠道為王”的全新營銷理念、行動方案，內容鮮活
注重實戰：大量鮮活案例及成套作業規范、指引等模板，學習后即可模仿套用
組織機構：*房地產培訓網
培訓時間：2009年12月26—27日 南京（具體酒店詳見確認函）
培訓費用：2980元/人（含：培訓費、培訓教材、午餐費、茶點費等。另：住宿及晚餐自理。）
下載報名表
培訓對象：房地產企業董事長、CEO、總經理、副總經理、房地產企業營銷或策劃總監、經理、主管等中高層人士
培訓內容：
*部分：怎樣預測2010年當地房地產供應
量和需求量及未來幾年房價走勢分析
一、*房地產企業將面對的未來市場的變化
1、*房市發展的周期特征及目前*房市在住宅消費的階段特點
2、*城市化進程及人口變化對房價的影響
3、*房地產中期調整到什么時候結束
4、為什么說*房地產企業將進入行業集約化階段
5、*農村改革對房地產的影響
6、“小產證”房上市流通對房價的影響
7、日本、香港、臺灣房地產發展過程對*的借鑒意義
8、未來*房地產市場的走勢分析
9、房地產企業和個人下個階段的投資策略如何調整
二、如何預測2010年當地房地產供需是否平衡
1、預測2010年當地市場供應量的數據模型是什么
2、預測2010年當地市場需求量的數據模型是什么
3、預測2010年當地市場房價走勢的數據模型是什么
案例1：類比2005年上海房地產宏觀調控后的市場表現
案例2：2008年深圳房地產市場供應和需求預測
2008年深圳房地產價格走勢預測
第二部分 ：新的供求關系下房地產營銷推廣需要引入新的操作模式
1、 21世紀*深遠營銷力的營銷模式“主題模式營銷”
（1）主題模式營銷提煉過程*量的元素
風情演繹主導的主題模式營銷
概念演繹主導的主題模式營銷
（2）如何使社區商業配套成功提升項目價格，關鍵點有哪些
社區商業的市場定位
社區商業規劃布局的關鍵點
社區商業人流動線設計的關鍵點
社區集中商業和散鋪商業布局的要點
如何引進主力店及招商過程中注意的關鍵點有哪些
2、如何進行目標客戶的訴求分析
客戶分析模型哪些
需要哪些客戶數據
客戶分析的方法
3、如何進行項目推廣策略的定位
（1）項目產品力的提煉策略
目標客戶關注點提煉策略
項目的產品力提煉策略
項目核心賣點提煉策略
怎樣進行項目競爭力和客戶的價值對接
（2）項目推廣策略的定位
如何進行項目推廣策略方向的確定
如何進行項目價值提煉
如何進行項目個性特征即推廣傳播過程中如何把握項目核心價值表現和感覺
4、如何制定整體營銷傳播策略及廣告表現效果的把握
如何確定項目推廣傳播策略方向
如何確定項目推廣傳播策略的主線及手段
如何確定項目推廣實施不同階段的具體策略手段（包括線上/下策略）的制定
5、項目入市時機及節奏控制
入市時機分析
如何進行項目銷售節奏控制
涉及案例（24個）：頂邦立池、萬科蘭喬圣菲、華僑城菲諾純水岸、成都清華坊、萬科四季花城、奧林匹克園、金地香蜜山、世紀村、金地未來域、萬科東海岸、快速消費品品牌結構、合生創展項目、梅龍鎮、碧海云天、星河灣八大經典大盤案例（碧桂園、安亭新鎮、華南新城、珠江帝景、南國奧園、奧林匹克花園、麗江花園、格林世界）
6、定價策略
怎樣確定基準價格及調整因子有哪些
價格策略：高開低走實現成功銷售的關鍵點有哪些
價格策略：低開高走實現成功銷售的關鍵點有哪些
第三部分：市場低迷 逆市飄紅的創新營銷策略
一、通過降價實現熱銷的關鍵路徑是什么
1、新開盤樓盤如何把握通過降價實現熱銷
如何積累客戶
如何把握降價幅度
2、銷售中的樓盤如何把握通過降價實現快速去化的目的
降價的時間節點的把握
品牌發展商和非品牌發展商的做法有何不同
3、目前市場上降價的新奇招數
二、通過非降價方式實現熱銷的關鍵路徑是什么
1、新開盤樓盤如何在不降價的前提下實現熱銷
如何分析目標客戶，從而準確定位目標客戶群
如何針對退市、猶豫和觀望的客戶制定相應的營銷策略
如何在短時間內積累豐富的客戶資源
如何針對不同區域的客戶選擇正確的媒體通路
如何調整一房一價表，關鍵技巧有哪些，從而達到擠壓客戶實現全面飄紅的目標
如何在開盤當天實現高成交率
2、銷售中的樓盤如何在不降價的前提下實現熱銷
如何升級、調整目標客戶的來源
如何突破目標的客戶區域性
如何調整廣告表現的調性
如何全面啟動渠道營銷，關鍵路徑是什么
現場銷售管理應做哪些調整，提升哪些關鍵點
如何啟動渠道營銷
如何全面升級銷售服務和物業管理服務
三、通過適度降價+產品創新實現熱銷關鍵路徑是什么
1、如何在不增加容積率的基礎上，增加贈送面積的專題報告
不增加成本的前提下，如何使產品創新
2、目前市場通過產品創新策略實現熱銷的案例
案例涉及：上海、深圳、北京、廣州近30個案例
主講專家：
焱蕾，復旦*工商管理碩士，十多年項目操盤經歷，*房地產培訓網特聘專家講師；北大、清華等**房地產總裁班、EDP課程班主講老師；*房地產營銷專家，曾任金地集團首席營銷師、首席策劃師；現任某國內頂尖上市房地產公司營銷總監；操作過的樓盤銷售業績在深滬兩地被同行譽為業內營銷神話；在深圳、上海、南京等眾多房地產公司授課百余場，深受業內同行一致認可。
