【育達教育】開網店*步選品超重要??！

首先，電商的術是容易學的，下功夫鉆研或者有人帶著，很快就能上手。最難的，就是方向，選什么行業什么產品。打個比方，就像我們開個早點攤，不管是做雜糧餅，還是包包子、下餛飩，都不難。難的是，在哪里賣什么，附近的人愛不愛吃，還有多少人同時在賣。

一：選品決定店鋪生死

關于選品的重要性反復強調，你必須有一天內找到100個可以嘗試的產品的能力，才算及格。淘寶是個超級大市場，上千萬的不同產品，只要擁有不斷找到好賣的產品的能力，就能夠快速賺錢。有了這個能力，就算運營水平差，也能賺錢。反之，你運營水平再強，也就只能幫別人店鋪運營，自己一開店就失敗。

通常來說有這樣幾個思路：

1、客戶對價格不敏感的類目

客戶對于價格越敏感，越容易產品價格戰，也只有通過價格戰，才能取得勝利?！氨±噤N”是低價產品的特點。

而像一些奢侈珠寶產品，例如玉吊墜，客戶對這些產品的價格相對不是很敏感，更關注的是產品價值，是不是真的。

2、熱門周邊

什么火賣什么，賺一波走人，這種做的都是短期但是暴利的生意，前提是你能跟得上熱點。

比如最近熱映的少年的你，可以說是熱度空前，各個社交平臺都在被刷屏。

這時候抓住這波熱度，賣一波相關周邊也是能賺到一筆的。

3、生僻冷門

如果你的行業是冷門行業，那么在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業如果在未來的幾年中變成熱門的話，機會將更大。

比如這個案例，紙牌麻將。這是款可以像打撲克一樣去打麻將的產品，不同于傳統麻將的是它對于場地的要求很低 ，像宿舍、旅行車廂都可以，重點是非常方便攜帶，出去旅游坐車無聊時還能湊出一桌麻將朋友。通過生意參謀數據可以看出，今年4月份的時候紙牌麻將市場競爭還是較小的，尤其是“塑料加厚”、“108張”這兩個細分需求的搜索人氣竟然高于在線商品數，還有“塑料牌”、“麻將”長條競爭都較小，在當時都是不錯的機會，可以嘗試。

4、季節性、節日類產品

季節性產品，比如圍巾手套、棉服等，這些都屬于季節性的產品。

節日產品就更好理解，比如每年的女王節，緊接著的白色情人節、愚人節、兒童節、端午等等，在特定的節日，會有一些符合節日氣氛的產品，我們稱之為節日類產品。也可以依據季節、節日來進行選品，不過這類產品*早點布局，因為同行和對手也都是早早開始準備，這樣才能在節日來臨前有更多銷量，排名更靠前。

比如最近的節日，母親節和父親節，很多賣家應該已經很早就在準備了。

二：數據是你的制勝法寶

從宏觀的角度談，首先是對所在產品市場整個大環境進行分析，其次當你已經確定切入哪個市場，對這個市場的對手進行研究，研究他們的具體情況，然后找到應對策略，*一個數據分析是要實時研究自己的狀況，通過數據知道自己今天的調整有沒有效或者這次活動效果如何等等。

市場

a) 新的市場需求在哪里（增量市場）

比如說你現在的店鋪已經做的不錯了，那為了明年或者后年的發展，有可能已經著手要開始推新的產品，這時就需要數據去分析判斷新的市場需求可能在哪里，對于后面的決策是非常重要的，如果這一步搞錯了，后面所做的極有可能都會化為泡影。

b) 現有的市場需求變化（存量市場）

我們知道所有產品的銷售都是有一個生命周期的，剛開始需求可能比較旺，接著比較平穩，*有可能逐漸萎縮，這是一個正?，F象。更多買家所選擇的產品會處于相對穩定的階段，也即是一個存量市場。這時你作為一個清醒的經營者，需要不斷地去思考你現在產品所在的市場需求是否處于一個正常的階段，還是處于一個不斷萎縮的階段。如果是處于一個萎縮階段，這個是你無法逆轉的，你要做的就是發現這種趨勢之后，要去布局新的產品。

對同行

a) 了解同行情況

b) 針對同行變化做出針對性調整

對自己

c) 知道自己店鋪的實時狀況

d) 數據是店鋪問題診斷的基礎

當我們店鋪出現問題，比如流量下滑、轉化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過數據去進行一個驗證和分析，如果不經過這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯。

三：貨源找的好就是傍上了大款

賣家要更加重視供應商的實力，畢竟他在一定程度上決定你經營的最終潛力。。。選到好供應商，就是傍大款。

什么樣的貨源是好的貨源？

一手貨源

賣家找貨源肯定都想找一手貨源。

一手貨源指廠家生產出來直接到你手上，可以聯系廠家合作拿貨。

畢竟好的一手貨源每年能給賣家省很多錢。有了一手的貨源就掌握了底價優勢，可以向多重方向發展,還可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要進行產品創新的話也會比較方便。

 提供產品原圖

必須提供產品原圖。

如果貨源方給你提供一些產品圖片，就不需要你花錢請人或者自己花精力再去拍攝產品圖片，為你省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好。

另一方面，如果遇到投訴圖片侵權狀況也可以拿出來證明。

 發貨速度要快

在選擇供應商時要考慮供應商發貨速度（發貨及時率）。和供應商協定標準，在不影響生產的前提條件下，設定到達基準時間，再調整出一個固定時間段，每個月的那個星期送貨。畢竟在買家下單后，賣家也是要保證自己的發貨效率的。

是否支持一件代發（新手賣家）

對于起初的資金不多以及對淘寶的了解不是很深新手賣家是一個不錯的選擇。對于新手來說，一件代發是一個了解淘寶的非常好的途徑，免庫存并且投入相對少。