少兒學習編程學校，答疑：想要開辦/加盟一家線下少兒編程培訓班，可不可行？

近年來關注少兒學習編程學校的用戶越來越多，小編整理了關于為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？，答疑：想要開辦/加盟一家線下少兒編程培訓班，可不可行？??，供您參考

1.為什么做了半年少兒編程教育培訓班后，我決定放棄？

本文寫于 2021年 2月，后發表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京*電子的碩士畢業生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個項目，16 年 6月 畢業后全職創業做，到 17 年 1 月由于個人原因結束項目運營，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風正吹，如果你也有在這個領域做點事的想法，希望對你有一些啟發。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個概念，當時接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網上看到了小孩子創作的作品后，覺得這個軟件真是太棒了，不僅把學編程的門檻降低了，還大大提高了學習的趣味性，由于在研一時我參與過一個科學活動興趣班的創建，有了一點經驗，因此萌生了在少兒編程這個領域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個禮拜仔細地調研了少兒編程教育整體的發展情況，方法無非是百度搜索和微信搜索（有一些小機構百度不到）相關的關鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關于少兒編程教育的所有文章，此時對國內外該領域的發展有了一定的認識。 概括來說，可以認為國外發展如火如荼，國內方興未艾。國外不僅在*層面上大力鼓勵，相關的公司也五花八門，不僅有一些線上學習社區（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開發商，形勢一片大好。國內又可以分為，一線城市逐步開展，其他城市接近市場空白（現在已經一二線甚至一些三線城市都已經全面開花）。當時北上廣深一線城市都出現了一些有點影響力的機構，比如北京的阿爾法營做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學和編程貓，而我所在的城市南京——一個教育資源豐富、家長極其重視教育的城市，只有一家小機構15 年 11 月開始做。經過一番調研，我認為少兒編程教育在一線慢慢開展后，二線城市肯定要跟上，此時在南京開始項目會有一定的先發優勢，天時地利，這個項目值得一試。 決定開始干之后，我先找了以前一個做科學活動興趣班的小伙伴負責招生，還找了一個計算機系的同學一起研發課程，組成了一個小團隊，此時已經 4 月中旬了，如果是*輔導機構，已經都開始招生了，所以時間可說是相當緊張。不過，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個禮拜研發了一節編程體驗課程，主要內容是向家長介紹少兒編程的相關發展情況，為什么孩子要學習少兒編程，還有一個“神奇的海底世界”的編程實例讓孩子現場操作。同時我們在學校找到一個場地用來舉辦體驗課。接下來就是最關鍵的一環了，怎么招來家長參加我們的體驗課。 由于之前做過一個科學活動的培訓班，因此在這方面踩過一些坑，也積累了一些經驗。當時，我們嘗試過在校門口擺攤送小禮物讓小朋友填寫家長號碼然后打電話邀請家長參加，和小機構合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，*奏效的是一個比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫虎，直接采用了這個辦法。 具體方法是：我們冒充家長在家長 qq 群里和家長論壇里發活動消息，話術類似于“ x x*里有一堂少兒編程的免費體驗課，有沒有一起去參加的？”，然后幾個號一起把話題聊起來，*把報名電話發到群里，我們*批的體驗課家長就是這樣招起來的。這里還有一個小技巧，當我們接到家長電話時，會請他幫忙，跟他說“我們這個體驗課要 6 個人才能開起來，您能不能找您周圍熟悉的家長一起來”，這種方法大部分時候都能有效果，尤其遇到一些家長里的意見領袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們在五一之后開始了每周的體驗課，每次體驗課之后我們會反思還有哪些地方可以改進，不斷迭代，爭取把我們的體驗課做到更好，只有這樣才能讓家長幫我們進行傳播，我們后續的體驗課都是家長參加完后覺得不錯介紹其他家長過來的。體驗課不僅讓我們對各個年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長有了直接的接觸，可以了解他們對少兒編程的接受程度和付費意愿。 在 6 月份左右，我們開始了暑假的招生，由于暑假周期長，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節課，每節課 2 小時，定價 200，一期價格在 2000 左右，這個價格在南京本地算中等水平。暑假開始上課之前，參加過體驗課的孩子有七八十個，有 15 個小孩子報名，這個結果基本符合我們的期望，當時我們并不希望報名的孩子太多，因為我們暑假的*任務就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規模。 此時我也從學校畢業了，正式步入社會，項目到現在進展良好，因此我決定畢業后先全職做這個項目。暑假期間，我們的教學工作有條不紊地開展，我們也根據每一期孩子的實際上課情況和反饋不斷去優化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個小孩住得遠，每天地鐵 3 小時來回來上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個小男孩跟我說“老師，我*次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯，產生了一些家長轉介紹，到暑假結束后，共有 23 個小孩參加了我們的課程。起步還不錯，讓我對這個項目有了一些信心。但創業往往是，一個項目你做的過程中沒碰到問題，說明你對這個項目還沒足夠的了解。 原來看創業相關書籍時，看到一條曲線，非常形象地說明了創業會經歷的心理過程。項目初期，只看到項目的廣闊前景和小問題，此時處在*階段 “不知情的樂觀”；等到項目深入下去，經歷了一個項目完整的周期，就會發現之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內都難以解決，此時就轉變為 “知情的悲觀”；走到這個節點，項目也開始出現了危機，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅持下去并且找到解決方案的人就會跨越悲觀的階段走入“知情的樂觀”，此時項目才算真正走入發展的陽光大道。對于我來說，很不幸，走到第二階段時我選擇了放棄，下面會說明我們放棄的具體理由。 對于少兒編程這個項目來說，真正的問題在秋季學期招生時開始浮現。暑假時我們就陸續開始了秋季的招生工作，不過一開始反響平平，我們也沒過多在意，直到 8 月份，我們有點著急了，此時我們去和上過課的家長溝通，讓他們續報秋季課程，有不少家長會無奈地和我們說“小孩子很喜歡，我也支持，不過秋季我們實在排不開時間，等寒假開班了通知我”。當時我們意識到，這個項目天然的非剛需屬性將會給我們的招生工作帶來很大的挑戰。 項目之初，我們對少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔心家長不會為此買單，導致項目流產。但沒想到的是，暑期招生情況還不錯，讓我們對此放松了警惕，秋季的招生活動有點松懈了。仔細分析來看，暑期周期長達兩個月，家長容易在時間安排上騰出一段時間來嘗試新的教育產品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因，但等到小孩上課了，時間上就顯得格外緊張，家長需要在課外的教育產品上做必要的取舍。大多數家長的決策優依據為：*輔導班優先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據再合理不夠。*輔導的剛需是提分，這個無需多講，再開明的家長也不敢在這方面完全無視，一線城市和不少像南京這樣的二線城市小孩報*輔導班的比率超過了 90%，而且有不少孩子同時報了幾個輔導班；興趣才藝類經過多年的市場培育和體系搭建，形成了另一個剛需，即特長。家長總希望小孩子在某一方面有特長，比如鋼琴、象棋、書法等等，而經過多年發展，這些才藝也都衍生出了一個專業的評級體系，使原先單純的興趣轉變成可以展示和量化的特長，興趣才藝類機構也因為可以幫助小孩拿到相應的證書得以不斷發展。 而少兒編程作為新事物，還沒有權威、統一的評價體系，家長認知也不多（今年隨著媒體報道和*政策，會加速市場的教育，但也只是加速，而不會一蹴而就），因此在和*輔導班、興趣特長班搶占秋季孩子寶貴的業余時間時自然落于下風。所以，對于少兒編程項目來說，寒暑假應該是經營狀態較好的時候，也就是俗稱的旺季，可以賺到錢，但到了春季和秋季學期，很遺憾，淡季來臨，同時一些固定成本（場地成本、設備成本、老師成本）卻沒有顯著的下降，此時可能會面臨較大的壓力。 問題存在，招生工作還得繼續，經過 8 月份后期連續不斷地舉辦體驗課，以及一些促銷活動，到 9 月份時，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學生，此時我們在學校申請的較便宜的場地不能使用了，只能在學校周邊租房子上課。5 個月的周期，25 名學生，明顯是要虧損了。不過，好在學生的上課反響都還不錯，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開發，暑假時我們開發了*階段的課程“小小動畫家”和“小小游戲師”，總共 20節課，再往下開發時，由于課程難度上升，我們做了不少調整，開發了“進階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數達到了 50 節課，我們的課程體系已基本成型，但此時另一個問題也隨之浮現 —— 課程的延續性不足。 從我們的課程開發來看，一個小孩子在學完我們的 50 節課總共 100 小時的課程后，對圖形化編程的掌握基本已經差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內容，按照我們之前的定價（100 塊/時）從一個學生身上最多的收入是 1 萬塊錢，這顯然不足以支撐招生成本和后續發展的，因此必須往后開辟更多相關的學習內容（僅僅是沖著 scratch 的前景的朋友們一定要注意這個問題， scratch 只是入門），主要有兩個方向可以考慮，一是硬件編程，比如機器人編程，或ardiuno編程、樹莓派等開源硬件；另一個方向是信息競賽或代碼類編程。而這兩個方向都存在一些競爭上和家長決策上的問題，并沒那么容易開展。 寫到這兒，稍微做下總結，少兒編程項目存在非剛需和延續性不足的問題，非剛需讓家長每當春季秋季學期來臨都面臨一次“要不要報？”的兩難決策，延續性不足讓家長在圖形化編程的課程上完后面臨后續的其他課程又要做一次“要不要報？”的決策，所以這兩個時間點機構的續報率會有一個比較明顯的下降，招生工作也充滿較大的挑戰。前者導致春秋季面臨明顯的淡季，后者對機構后續發展壯大埋下了一道不容易邁過的坎。 當然，現在無論政策和市場都對少兒編程是比較大的利好，隨著市場不斷成熟，家長對少兒編程的認知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強，但這還需要時間。因此，綜合考慮，*我們在秋季班結束時（17年1月）放棄了繼續全職創業做這個項目，其中主要的原因之一是我的機會成本和經濟壓力都比較大，所以這個決策是由于我個人特殊情況造成的，并不是說少兒編程項目在這個時點無法開展。 以上就是我們做少兒編程培訓班半年多來的一些經歷和思考，*得出的結論是少兒編程教育目前整體還處在市場培育的階段，當然各個城市發展節奏不一樣，在這個階段進入會具備一定的先發優勢，但也要承受教育市場的責任，面臨較大的不確定性，如果本身實力較弱或者經濟壓力較大、機會成本較高，很可能會在中途就放棄。因此想要進入這個領域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風順，直接進入創業的話風險并不小。如果你有自己開辦一家培訓班或做加盟店的想法，歡迎看看我*的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

2.答疑：想要開辦/加盟一家線下少兒編程培訓班，可不可行？

由于我自身在少兒編程行業的經歷，總會有一些朋友來找我交流，說看到現在少兒編程前景不錯，也想在當地城市開辦一家線下培訓班或者搞個加盟店，來跟我討教方法做一些交流，這篇文章是我個人的一些思考。首先，如果你還處在興奮狀態，那種 發現了一個不得了的商機，或者已經在憧憬賺錢之后的美好景象，請先 冷靜！冷靜！冷靜！走出這種“無知的樂觀”的狀態，讓這種亢奮狀態停下來，再往下看文章。相信我，你那種亢奮狀態我很熟悉，那種狀態對于真正的思考一點幫助都沒有。 如果你已經冷靜下來了，下面我來說一說我的看法。現在的少兒編程市場，已經比2016年我開培訓班的時候好很多了，各種政策加持，市場也被鋪天蓋地的廣告教育了一段時間，家長聽說過編程的也自然多了不少，比賽和等級考試這樣的出口也慢慢完善，可以說行業慢慢成熟了，But但是，競爭情況也要激烈不少，線上線下都已經跑出來頭部的機構，各種新開辦的中小機構，或者其他機構加入少兒編程業務的也要多很多（你能想到的商機，其他人沒理由想不到），所以算是有利好有挑戰。如果你想開始一家線下培訓班，首先不是去找場地，去算要投入多少資金，去招老師，或者去找加盟機構，這些都不是當前最重要的事，因為它們不是決定這件事情是否可行的*因素。當你嚴肅的有這樣的想法時，你*應該做的，是去搞清楚當地的家長到底有沒有少兒編程培訓的需求。搞清楚這個問題，比什么都重要，它是1，所有其他東西是0。如果壓根就沒有需求，那你辛苦幾個月，*招不到學生，關門大吉，幾十萬*只能買回來一個教訓，叫做，做生意先搞清楚有沒有需求。 現在大面上來說，一二線城市的家長對于少兒編程認知度較高，少兒編程可以說從一個嘗鮮階段變成一個很明確的興趣班需求了，雖然還趕不上語數英這樣的剛需，但是和音樂、美術、圍棋等等已經站在了同樣的戰場里，剩下的就是看你能不能說服家長報班了。不過這樣的城市，相信本地沒有少兒編程機構的概率很小，所以主要看還有沒有沒被覆蓋的區域，或者比拼你的差異化優勢。三線城市不確定，分化很嚴重，可能有的三線城市經濟比較發達，家長接觸面廣，這方面的需求多一點，也可能有的還都在培訓語數外，根本沒聽說過編程。四線及以下的城市，不是說對于少兒編程需求怎么樣了，可能對于課外培訓報班的需求都不多，更要謹慎調研。那怎么去調研家長有沒有需求呢？方法不少，主要就是想盡辦法去找適齡兒童的家長去聊天。如果連這一步都卡住了，那我勸你還是先去工作歷練幾年，再想自己辦班的事情。這里我隨便提幾個，如果身邊有親戚朋友家有小孩的，好辦一點，去和他們交流關于孩子教育，后期報班的規劃，然后聊起編程，看看他們認知度怎么樣，試著說一些編程的好處，看看能不能打動他們；如果沒有，那就去有家長的場合，學校門口，少年宮，其他培訓班聚集處，不管是發問卷還是尬聊，都能比你瞎想要有更直接的感知。當然如果有條件的話，我建議你可以先研發一節少兒編程的體驗課，然后找個場地，招募一些家長來聽，看看他們聽完是否會有報班意向。這里的關鍵點是，找到真正的客戶了解他們的需求，另外，明確自己的目的，是去調研家長有沒有需求的，不是預設了家長有需求然后去千方百計的找證據來證明的，如果是這樣，很容易你調研的時候會不自覺強引導家長，產生不客觀的結論。 這一步如果你經過調研發現沒有足夠的需求，恭喜你，你避免了后期掉進一個大坑，省下了幾十萬的學費。如果這一步你發現有需求有市場，別著急就開干，緊接著還有一個活。下一步，看競品，體驗已有玩家的產品服務。其中不僅當地的線下培訓班要看，線上的機構也要看，尤其是頭部機構。目前線上的頭部機構比較明確，核桃編程，編程貓體量都比較大了，有道小圖靈，西瓜創客，學而思編程，猿編程也可以看看。線下的話，小碼王，童程童美在*的主要城市也都開了店。AI互動課，直播課，小班課，一對一各種不同模式的機構都可以去想辦法體驗一下。通常花幾塊錢或者免費就能體驗到這些機構的引流課，仔細體會他們運營、服務的每一個細節，*能找個小孩去真的上課，看看孩子對課程的興趣度，接受度怎么樣。如果你足夠聰明，一來能學到很多這些前輩機構的經驗，他們怎么去跟家長營銷編程的，怎么服務的，價格體系是怎樣設置的；二來你也要好好考慮一下你開班相比他們的優勢在哪？除了說有一個看得著的線下店，其他方面真的能比他們做得更好嗎？你要記住，你的競爭對手，遠遠不是當地的其他小機構，這些線上的大機構對你的威脅更大。所以如果沒有什么差異化的競爭優勢，很可能你的培訓班也不會長久。千萬不要抱有，家長不知道這些線上機構的幻想，他們早晚有一天是會知道的。如果你成功突破了前兩步，還是覺得有前途有機會，這事可以干。那接下來你就可以正兒八經的思考，這個事情要怎么干了。需要什么樣的合伙人，投入多少錢，店開在哪里，怎么做招生，怎么招老師，課程怎么辦，要不要加盟。涉及到很多細節問題，不同背景的人，可能都有自己的短板，要想辦法去補上。比如自己本身是個老師，可能教研講課強一點，但是營銷招生就得找人互補，反過來也一樣，開過班的招生運營門兒清，但在教研方面就得找個搭檔，還有的有場地資源，但是招生，課程都缺，每個人情況不一樣，我就不展開了。這里提示兩點，一、少兒編程的課程和師資門檻是比較高的，所以如果你對這方面一無所知，自己也缺乏學習能力，那就不要去“禍害”祖國的花朵了，畢竟孩子的時間很寶貴，所以一定要確保能拿出合格的課程，不要拿著隨便拼湊的課程就開始收錢；二、不要迷信市面上加盟時說的包辦一切，如果你對于教育完全是個門外漢，就想投點錢，不肯花大力氣去研究經營，指望總部代辦一切，然后還賺錢，這個是不可能的，哪里會有這樣的好事呢，總部包辦一切然后還很容易賺錢，如果有這樣的好事，總部為什么不自己干呢？這里就不多說了，如果真想干，倒不是說不能加盟，只不過不要報不切實際的期望，而是把它當做一個花點錢補足自身能力短板，加速你自身機構成長的一個途徑，。上面說的這三點，總結起來就是“三看“ —— 看客戶，看競品，看自身”，磨刀不誤砍柴工，把這三步想好了，再開干不遲。以上就是我對于“現在這個點能不能開培訓班”的回答，希望對有類似想法的朋友有幫助。PS：由于工作較忙，所以寫文章的時間不多，不過寫點答疑類的文章倒是相對輕松，后面也會不定時的更新類似的文章，主要寫我對于特定問題的主觀思考，不一定正確，僅做學習交流之用。大家如果有其他問題，可以在評論區里留言，共性問題我會考慮寫成文章。PS2:在我培訓班復盤文章的留言里，很多朋友提到了，想要“蹲一個交流群”，如果大家想進入這個行業，我建了一個 知識星球（不清楚的自行百度），供各位互相交流信息，勾兌資源，我自己也會在知識星球里不定期發布對于行業相關的思考，每天抽空回答一些輕度咨詢問題，作為篩選，加入門檻是50元（知識星球設置的*價），大家自行決定。目前在試運營階段，以后參與者到達一定數量，或者群里面的內容豐富了，價格會提升到199元。 (二維碼自動識別)

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