北京*實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班（北京，7月10日）
【學(xué)習(xí)日期】2010年7月10日開(kāi)學(xué)。學(xué)制一年，每月集中上課2天，共24天課程。
【備注說(shuō)明】本研修班長(zhǎng)年舉辦，如果錯(cuò)過(guò)此期，請(qǐng)聯(lián)系我們，以便安排您參加下一期*課程。
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京*
【學(xué)習(xí)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等高層決策人員；分管營(yíng)銷(xiāo)的副總裁、副總經(jīng)理；各類(lèi)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；渴望提升營(yíng)銷(xiāo)智慧的管理者
【學(xué)習(xí)背景】
“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。”------管理學(xué)大師彼得·德魯克
“營(yíng)銷(xiāo)的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷(xiāo)*去做。”------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·派卡德
一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：透析國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、*宏觀政策；理解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、體制、制度；完善、提高演講、溝通與談判技能；明確企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)體系；制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費(fèi)者行為及心理；構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；整合資源營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)值…… ……
【課程大綱】
模塊一：必修篇
一、*經(jīng)濟(jì)與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)
●作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者，認(rèn)識(shí)*經(jīng)濟(jì)發(fā)展*概況，*的經(jīng)濟(jì)政策和調(diào)控，了解企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，從而有效的制定發(fā)展策略；
●理解管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中涉及到的市場(chǎng)機(jī)制，博弈論與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求和供給，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品價(jià)格決策等；
●有效運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。
二、企業(yè)全過(guò)程運(yùn)營(yíng)管理
●作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者，理解并明確企業(yè)全方位運(yùn)營(yíng)管理體系的構(gòu)筑要素；
●利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)該管理體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的變革。
三、演講、溝通與談判藝術(shù)
●作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者，必須將通過(guò)*及社會(huì)吸取的管理思想、管理技能、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，它行業(yè)認(rèn)知……等多方面知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)予以運(yùn)用于演講、溝通與談判之中。
模塊二：實(shí)戰(zhàn)篇
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思維與競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)新
●如何樹(shù)立戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)思維
●如何構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架
●營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案析賞析
●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、策略分析
二、營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式創(chuàng)新
●商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用
●產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系
●營(yíng)銷(xiāo)模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系
●商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
三、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理體系
●透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告，成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率
●非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理知識(shí)與技能
●營(yíng)銷(xiāo)策略財(cái)務(wù)化
●營(yíng)銷(xiāo)策略的財(cái)務(wù)管理價(jià)值
四、品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)策劃
●品牌定位、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略
●消費(fèi)者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運(yùn)用
●品牌危機(jī)公關(guān)和品牌資產(chǎn)管理
●品牌管理系統(tǒng)和組織保障
五、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略
●產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象
●產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
●成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略流程和方法
●市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)決策與調(diào)整戰(zhàn)略
●產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化設(shè)計(jì)決策
六、消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為調(diào)研實(shí)效策略
●以顧客為中心的服務(wù)理念與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建
●消費(fèi)者知覺(jué)與學(xué)習(xí)心理
●消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與決策心理
●人格特性與消費(fèi)者行為
●消費(fèi)者態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變
七、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
●組織行為學(xué)
●組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)管理
●領(lǐng)導(dǎo)魅力與藝術(shù)
●績(jī)效考核與員工激勵(lì)技巧
八、營(yíng)銷(xiāo)渠道與通路建設(shè)
●渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)策略（垂直、水平、多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)）
●渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)
●渠道的調(diào)整、變革與管理要素
●渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、沖突管理與控制
●大客戶營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理
九、媒體傳播策略與實(shí)施
●新形勢(shì)下的廣告戰(zhàn)略
●品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈構(gòu)建
●新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施
●企業(yè)危機(jī)管理與媒體應(yīng)對(duì)
●長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
●接觸點(diǎn)整合與植入式廣告
●公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)雙贏策略
十、營(yíng)銷(xiāo)體系整合實(shí)務(wù)
●整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）體系構(gòu)建要素
●整合營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策與措施
●大型活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析
十一、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析
●獨(dú)具特點(diǎn)的案例教學(xué)方式，鼓勵(lì)學(xué)員思考和討論交流
●分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的戰(zhàn)略思維與運(yùn)作手段
●解析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
●分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策的得失
●模擬企業(yè)在面臨相似的市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)應(yīng)該如何反應(yīng)
模塊三：境內(nèi)外實(shí)地考察篇（費(fèi)用自理）
一、6所城市具有代表性大型、新型企業(yè)考察
●境內(nèi)考察：北京、上海、廣州、重慶、杭州、香港、臺(tái)灣
二、國(guó)外重點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)借鑒與實(shí)地考察
●境外考察：美國(guó)、歐洲、澳洲、日韓地區(qū)
模塊四：選修篇
●幽默的力量：讓我們學(xué)會(huì)幽默，運(yùn)用幽默，讓幽默在每一位企業(yè)家身上體現(xiàn)
●道家相術(shù)：讓道家告訴我們相學(xué)與用人之道；怎樣保重身體的健康，規(guī)劃人生
●陽(yáng)光心態(tài)：積極、知足、感恩、達(dá)觀的陽(yáng)光心態(tài)，讓我們深刻、謙和、自信
●音樂(lè)世界：讓音樂(lè)走進(jìn)人生，走入企業(yè)……
【師資陣容】
張維迎 北京*光華管理院長(zhǎng)，北京*光華管理應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授。20世紀(jì)80曾在*體改委工作，在牛津*讀書(shū)期間，師從諾貝爾獎(jiǎng)得主James Mirrlees教授和產(chǎn)業(yè)組織理論專(zhuān)家Donald Hay，主攻產(chǎn)業(yè)組織和企業(yè)理論。2000年，他獲得*自然科學(xué)基金“杰出青年基金”；2002年，他關(guān)于*企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、*企業(yè)如何做大、如何重建社會(huì)信任和企業(yè)信譽(yù)的闡述，引起人們對(duì)這三大問(wèn)題的空前關(guān)注和討論，當(dāng)選為“CCTV2002年*經(jīng)濟(jì)年度人物”。
武常岐 北京*光華管理戰(zhàn)略管理系主任、教授。北京*光華管理副院長(zhǎng)、EMBA中心主任；比利時(shí)魯汶天主教*博士。武常岐教授專(zhuān)長(zhǎng)的研究領(lǐng)域包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)﹑企業(yè)監(jiān)管﹑公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與國(guó)際商務(wù)。他對(duì)*工業(yè)中的企業(yè)集團(tuán)﹑鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)能力﹑中外合資企業(yè)合同的結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)兼并重組和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等課題進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)的研究。除在國(guó)際主要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與企業(yè)管理雜志上發(fā)表其研究成果外，武常岐教授曾出版多本專(zhuān)著。曾服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)有：歐洲管理發(fā)展基金、荷蘭菲利浦公司﹑比利時(shí)貝爾電話公司﹑香港華潤(rùn)集團(tuán)﹑上海實(shí)業(yè)集團(tuán)公司、香港*工業(yè)署及香港*煤氣有限公司等。
江明華 北京*光華管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授，美國(guó)西北*凱洛格商訪問(wèn)學(xué)者，著名數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、廣告策略專(zhuān)家。江明華教授主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的教學(xué)和研究。目前，正在主持研究*自然科學(xué)基金項(xiàng)目。先后為多家企業(yè)提供過(guò)的培訓(xùn)課程，2000年和2004年，指導(dǎo)北*生參加歐萊雅校園企劃大賽，獲*區(qū)比賽冠軍。
彭泗清 清華*工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士，香港*社會(huì)心理學(xué)博士，北京*光華管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授，*社會(huì)心理學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、北京社會(huì)心理學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)。美國(guó)西北*凱洛格（Kellogg）商訪問(wèn)學(xué)者（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）。擅長(zhǎng)于：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理、管理溝通等方面。曾為多家企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
路長(zhǎng)全 著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，北京某營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司董事長(zhǎng)。海爾商客座教授，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易*工商管理客座教授，中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)。曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦（制藥）*公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總曾為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，專(zhuān)著有《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》《解決》等。
李長(zhǎng)杰 寶潔公司大*區(qū)副總裁。
李小筠 可口可樂(lè)*區(qū)副總裁。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)及執(zhí)行*區(qū)（包括大陸、香港、臺(tái)灣及澳門(mén)）的公共事務(wù)及傳訊活動(dòng)，策劃及統(tǒng)籌*各分區(qū)及港、澳、臺(tái)的公司傳訊、*事務(wù)、市場(chǎng)溝通，企業(yè)宣傳及*區(qū)公共事務(wù)人員培訓(xùn)等事務(wù)。在加入可口可樂(lè)公司前，李小姐曾任職香港電臺(tái)電視部時(shí)事節(jié)目編導(dǎo)，并在香港*的公共汽車(chē)公司任職公共關(guān)系經(jīng)理。
陳朝益 英特爾前大*區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。美國(guó)某企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢有限公司總裁。他對(duì)于電子電信業(yè)亞洲市場(chǎng)：包括韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡，均因工作發(fā)展長(zhǎng)期涉獵而具備豐厚的人脈和當(dāng)?shù)刭Y源，其后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外研華科技美國(guó)事業(yè)處總經(jīng)理以及*電子制造商Pulse Co，在圣地亞哥任職全球行銷(xiāo)副總。
劉啟明 清華*、北京*客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢顧問(wèn)。北京*經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、碩士學(xué)位和英國(guó)蘇塞克斯(University of Sussex)*經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。 曾任*社會(huì)科人口研究所人口統(tǒng)計(jì)與分析研究室主任；美國(guó)華盛頓*、杜克*和澳大利亞國(guó)立*高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者。
孫路弘 美國(guó)某營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)高級(jí)專(zhuān)家，著名銷(xiāo)售行為學(xué)家，具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)長(zhǎng)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立以及不同銷(xiāo)售模式的實(shí)施。曾為數(shù)十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。在海外生活多年，曾任澳洲計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，為微軟，康柏，惠普的澳洲公司提供過(guò)客戶服務(wù)，以及市場(chǎng)咨詢的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。作為澳大利亞汽車(chē)協(xié)會(huì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，他曾經(jīng)為福特汽車(chē)的多款車(chē)型提供過(guò)市場(chǎng)咨詢和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
程廣見(jiàn) “世界500強(qiáng)”德國(guó)拜耳集團(tuán)銷(xiāo)售管理總監(jiān)，著名商務(wù)談判專(zhuān)家、大客戶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.*分公司銷(xiāo)售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。
劉 凡 資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾任金蝶軟件（*）北方區(qū)總經(jīng)理、美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）*分公司任職。有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。
王文良 著名銷(xiāo)售專(zhuān)家，北京*EMBA客座教授，清華*客座教授，北京交通*經(jīng)濟(jì)管理名譽(yù)院長(zhǎng)，《*經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專(zhuān)家。王文良先生先后6次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目特邀嘉賓。
徐顯國(guó) 美國(guó)哈佛*肯尼迪*公共行政管理碩士，喬治華盛頓*法學(xué)碩士，舊金山*法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、社會(huì)活動(dòng)家及領(lǐng)導(dǎo)力提升、變革管理、溝通談判專(zhuān)家。
【教務(wù)信息】
1、上課地點(diǎn)：北京*
2、學(xué)習(xí)費(fèi)用：28800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)），食宿可由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
3、學(xué)習(xí)時(shí)間：2010年7月10日開(kāi)學(xué)。學(xué)制一年，每月集中上課2天，共24天課程。
4、證書(shū)頒發(fā)：參加全部課程學(xué)習(xí)合格者，由北京*頒發(fā)“實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)加蓋北京*鋼印，統(tǒng)一編號(hào)，可在北京*網(wǎng)站查詢，供人事組織*用人參考。
【報(bào)名流程】
1、咨詢：電話咨詢并索取《入學(xué)申請(qǐng)表》；
2、填表：學(xué)員詳細(xì)填寫(xiě)《入學(xué)申請(qǐng)表》并傳真至招生辦公室，傳真號(hào)碼：010-5150 1020；
3、審核：學(xué)校收到《入學(xué)申請(qǐng)表》后對(duì)學(xué)員進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，向?qū)W員發(fā)出《入學(xué)通知書(shū)》；
4、匯款：學(xué)員收到《入學(xué)通知書(shū)》后，從銀行把學(xué)費(fèi)匯至北京*賬戶上，并把匯款底單傳真至招生辦；
5、通知：北京*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報(bào)到通知書(shū)》，通知學(xué)員報(bào)到上課事宜；
6、報(bào)到：學(xué)員按照《報(bào)到通知書(shū)》的具體要求和規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)報(bào)到；
7、正式入學(xué)。
【匯款賬號(hào)】
銀行戶名：北京*
開(kāi)戶銀行：*工商銀行海淀西區(qū)支行
銀行帳號(hào)：0200 0045 0908 9131 151
匯款用途：北京*實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班（學(xué)員姓名）
特別說(shuō)明：學(xué)員在匯款后，請(qǐng)將匯款憑證復(fù)印件傳真至招生辦公室010-5150 1020 。
我們將在開(kāi)課前，統(tǒng)一為學(xué)員開(kāi)據(jù)發(fā)票。
