**營銷管理與創新實戰高級研修班（北京，7月2

清華*營銷管理與創新實戰高級研修班（北京，7月23日） 【學習日期】2010年7月23日開學。學制一年，每2個月集中授課3天，共18天課程。 【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯系我們，以便安排您參加下一期*課程。 【學習地點】北京·清華* 【學習對象】董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人 【學習背景】 營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，*企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！ 清華*舉辦的本次高級研修班，是專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計，旨在幫助*企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感，采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰”培養模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸；從而培養出在未來的商戰中長青型企業的領航人！ 【課程大綱】 模塊一：營銷實戰與創新 一、創新營銷戰略 ●理念創新與藍海戰略 ●如何創新企業贏利模式 ●市場營銷戰略與競爭優勢建立 ●如何不戰而屈人之兵 二、實戰營銷策劃、沙盤演練 ●制定營銷戰略 ●建立營銷組織 ●管理營銷渠道和營銷計劃控制 ●競爭策略選擇和基本財務技能 三、孫子謀略與創新營銷 ●孫子兵法的永久魅力 ●孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響 ●孫子謀略思想與創新營銷藝術 ●孫子兵法與市場競爭 模塊二：品牌運作與媒體傳播 一、品牌4S戰略--快速高效構建強勢品牌 ●差異表達：成功品牌的核心運作 ●產品表達：成功運作品牌的關鍵 ●位次表達：高端品牌成功的關鍵 ●關系人表達：如何建立強勢品牌 二、品牌創新與營銷策劃 ●如何全球化思維且本土化依托 ●核心產品的運作規律 ●如何讓產品創新彰顯優勢 ●王道營銷 三、新媒體營銷與廣告策劃 ●長尾模式與網絡營銷 ●接觸點整合與植入式廣告 ●廣告、媒體優勢整合 ●成功營銷策劃案例分析 模塊三：打造高效營銷團隊 一、人才的選育留用 ●成為合格的領導人 ●甄選銷售之英 ●訓練銷售教練：做好教練 ●讓高手高飛與把人才留住 二、打造高績效的營銷團隊 ●人是企業*的動態資源 ●非人力資源經理管理的四大環節 ●人力資源實操技能 ●目標管理與績效考核實務 三、領導個人魅力提升 ●下屬為什么跟隨你 ●如何獲得上級賞識和信任 ●掌握教練的步驟和方法 ●通過領導藝術提升個人魅力 模塊四：營銷渠道與通路 一、提升渠道與經銷商競爭格局 ●營銷渠道的競爭優勢和價值分析 ●渠道運作的誤區 ●*分銷行業實例研究 ●如何讓經銷商傾心于自己的品牌 二、管理溝通與談判藝術 ●領導力與管理力相輔相成 ●協調沖突與情緒管理 ●談判要領 ●商務談判的成功案例與實務 三、營銷的財務管理 ●透徹掌握三大財務報表 ●讀懂財務報告 ●成本控制意識；強化現金流意識 ●提高資金運作效率 豐富的案例 模塊五：實戰營銷創新模式 一、有效客戶關系CRM管理 ●企業贏利新模式 ●企業CRM的整體概念 ●在*成功客戶關系案例分析 ●案例分析和企業CRM前景展望 二、整合營銷傳播（IMC） ●策略性整合營銷 ●廣告與促銷管理 ●營銷公關策略 ●利益攸關者關系管理 三、大客戶拓展策略 ●贏大客戶者贏市場 ●大客戶是企業營銷致勝的關鍵 ●大客戶營銷的*法則是信任 ●商戰大客戶經典營銷案例解讀 模塊六：公關營銷雙贏策略 一、企業形象提升發布會模擬 ●高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象；品牌提升、營銷為王；實戰模擬 二、危機攻關與媒體應對 ●媒體是把雙刃劍 ●積極的媒體關系管理 ●成功危機事件處理案例解析 ●危機公關實務問答 三、大型活動的營銷策劃 ●《贏在*》的策劃運作 ●29屆北京奧運會中的不可或缺 ●發現與重組需求 ●大型活動策劃中的細節雕琢 【師資陣容】 路長全 著名營銷管理專家，北京某營銷管理咨詢公司董事長。海爾商客座教授，對外經濟貿易*工商管理客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問。曾經擔任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦（制藥）*公司營銷總監、遠大集團營銷策劃副總曾為上百家企業和機構進行咨詢服務和管理運作服務，專著有《營銷運作潛規則》、《切割》、《解決》等。 程廣見 “世界500強”德國拜耳集團銷售管理總監，著名商務談判專家、大客戶營銷專家。歷任北京光彩國際公司董事兼總經理、模德爾科技發展有限公司副總經理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監，America Asian Sun Seads Co.*分公司銷售經理，后調至海外于加拿大分公司工作數年。 高 強 《贏在*》策劃人員，現任香港某投資有限公司總裁。 劉啟明 清華*、北京*客座教授，歐美一流咨詢公司職業經理人和資深管理咨詢顧問。北京*經濟學學士、碩士學位和英國蘇塞克斯(University of Sussex)*經濟學碩士學位。曾任*社會科人口研究所人口統計與分析研究室主任；美國華盛頓*、杜克*和澳大利亞國立*高級訪問學者。 董關鵬 政治傳播研究青年學者和資深公共關系顧問，畢業于北京*國際政治系并獲得外交學專業法學士，后留學瑞士和英國，獲得英國謝菲爾德*新聞系政治傳播學碩士、劍橋*發展經濟系哲學碩士和杜倫*東亞系哲學博士。現任*公共關系協會常務理事、副秘書長兼企業社會責任研究中心主任、清華*全球新聞研究室主任、清華-CPRA公共關系與戰略傳播高級培訓中心主任、清華-奧美公共形象與戰略研究室研究主任，同時擔任*行政兼職教授、中央社會主義客座教授，國務院應急管理辦公室媒體與培訓事務專家、國務院新聞辦公室新聞發布工作評估專家等。 閻旭臨 牌策劃和產品創新專家，中亞經濟研究專家，清華*繼續教育特聘教授清華*農業國際化咨詢中心首席咨詢師，*人民*工商管理研修中心特聘教授。 閻老師曾多年擔任多家消費品企業和企業顧問管理公司銷售經理、策劃總監、首席咨詢師和營銷顧問等職務。曾經為*電信、*移動、伊利集團、新希望集團、蒙牛、三鹿等200余家企業做過專業市場營銷培訓或市場策劃咨詢。 徐 沁 博士、資深管理咨詢專家，企業人力資源管理高級咨詢顧問。曾任職外資集團副總，咨詢集團投資銀行部總經理等職。十余年培訓、咨詢經歷，深入研究企業并購風險控制及整合、戰略性人力資源及法人治理、集團化、長期激勵、職業生涯、企業文化等領域，擁有深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。目前擔任多家上市公司的獨立董事和首席顧問，并應邀擔任*銀河工程、清華*、北京*、浙江*特聘高級講師。 萬 鈞 高級經濟師，*商務策劃師資質認證管理專家委員會副主任，商務策劃*培訓管理總部副主任。CBSA高級商務策劃師、教授級培訓師，*副教授；*著名企業培訓師，南京市*創業咨詢專家。 荊建林 清華*經濟管理教授、碩士導師、MBA教授，北京某管理咨詢研究院副院長，*戰略研究會特約研究員，并擔任該會企業經營與戰略部主任。荊老師目前在清華*、北京*和*人民*等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場營銷管理》、《營銷研究》、《國際市場營銷》、《工業企業管理》等課程，授課效果良好。 劉 凡 資深營銷專家，曾任金蝶軟件（*）北方區總經理、美國系統軟件聯合公司（SSA）*分公司任職。有著豐富的實戰經驗和堅實的理論基礎，其講課風格以親和力強，提供實戰啟迪為特長。 王文良 北京*、清華*EMBA客座教授，曾擔任四家*跨國公司營銷總監、營銷副總職務，國內頂尖營銷渠道專家、團隊管理專家。著名銷售專家，北京交通*經濟管理名譽院長，《*經營報》企業診斷專家。王文良先生先后6次擔任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。 徐顯國 美國哈佛*肯尼迪*公共行政管理碩士，喬治華盛頓*法學碩士，舊金山*法學博士。創業家、企業家、社會活動家及領導力提升、變革管理、溝通談判專家。 賀 林 清華*博士，清華*應用技術講師，*外國專家局培訓中心高級教師。具有豐富項目實踐經驗和行業背景知識，曾任某信息系統集成公司技術總監，具有多年的項目管理經驗，負責大項目的整體策劃與運營，項目所屬行業包括**、*移動、*電信等；曾擔任德國某著名能源公司項目經理，負責大型電力項目監管，質量保證、市場開拓；曾成功地為眾多國內著名企業提供項目管理內訓，包括大型國有企業、民營科技企業、外商投資企業等。講授課程有：《項目管理實戰》、《企業項目管理戰略規劃和實施》、《組織行為學》、《管理*》（*傳統管理思想與現代企業管理）、《德國企業成功之路》、《清華精神與清華文化》。 趙曙光 清華*新聞與傳播博士；清華*媒介調查實驗室主任；復旦*國際公共關系研究中心特約研究員；先后就讀于安徽師范*新聞系（1994年－1998年）、南京*新聞傳播學系（1998年－2001年）、*人民*新聞（2001年－2004年）。曾獲“新華日報社年度好新聞一等獎（1999年度）”、“*新聞專業期刊優秀論文、優秀欄目大賽銅獎”。主要著作包括：《媒介經濟學》、《媒介資本市場》、《媒介經濟學：案例分析》、《媒介資本市場：案例分析》、《網絡媒體經營戰略》。 邵會華 實戰派資深培訓師、高級咨詢顧問、清華*副教授。曾任西門子管理-市場營銷和銷售能力中心負責人。清華*生物醫學工程學專業。18年清華*的教學經驗和10年在西門子公司北京代表處和西門子（*）公司業務**線工作經驗。具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗，并將理論和實踐相結合，逐漸形成了理論性、系統性、實踐性融會貫通的課程體系。 【教務信息】 1、上課地點：北京·清華* 2、學習費用：人民幣19800元/人（含學費、教材費、資料費、證書費）。 3、學習時間：2010年7月23日開學。學制一年，每2個月集中授課3天，共18天課程。 4、證書頒發：學員在清華*正式注冊并統一進行學籍管理；學員結業頒發“清華*營銷管理與創新實戰高級研修班”結業證書，鋼印備案，證書編號可在清華*網站查詢。 【報名流程】 1、咨詢：電話咨詢并索取《入學申請表》； 2、填表：學員詳細填寫《入學申請表》并傳真至招生辦公室，； 3、審核：學校收到《入學申請表》后對學員進行審核，審核通過后，向學員發出《入學通知書》； 4、匯款：學員收到《入學通知書》后，從銀行把學費匯至清華*賬戶上，并把匯款底單傳真至招生辦； 5、通知：清華*收到匯款底單后統一發出《報到通知書》，通知學員報到上課事宜； 6、報到：學員按照《報到通知書》的具體要求和規定，準時報到； 7、正式入學。 【匯款賬號】 銀行戶名：清華* 開戶銀行：工行北京分行海淀西區支行 銀行帳號：0200004509089131550 匯款用途：清華*營銷管理與創新實戰高級研修班 特別說明：學員在匯款后，請將匯款憑證復印件傳真至招生辦公室； 。 我們將在開課前，統一為學員開據清華*發票。