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    《競標(biāo)制勝沙盤模擬》

    授課機(jī)構(gòu):中國講師經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟

    關(guān)注度:660

    課程價格: ¥1200.00元

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    更新時間:2025-05-07
    課程主題:《競標(biāo)制勝沙盤模擬》 課程時間:2010年8月12日 (9:00—17:00) 課程費(fèi)用:1200元/人 課程介紹: 《競標(biāo)制勝》- 核心競爭力沙盤模擬課程是一門很實(shí)用的體驗(yàn)式課程,它的重點(diǎn)不是招標(biāo)的技術(shù)細(xì)節(jié)或形式流程,而是通過具體案例,模擬競標(biāo)項(xiàng)目的最重要環(huán)節(jié),那就是如何有針對性地(把握客戶需求、挖掘項(xiàng)目信息、分析決策流程、分析競爭對手、結(jié)合自身競爭實(shí)力)做出最有勝算的競標(biāo)項(xiàng)目。雖然只是一天的課程,但通過貫穿全天的實(shí)際案例、高效的實(shí)用工具,每個參訓(xùn)者都能夠從中得到很好地啟發(fā)與提升。 課程目標(biāo): 針對面臨大項(xiàng)目銷售管理和銷售經(jīng)理的主要挑戰(zhàn),使學(xué)員能夠 --深入分析客戶決策理念,分析競爭環(huán)境,綜合評估競爭對手; --制定高效的竟標(biāo)方案,同時熟悉并掌握投標(biāo)項(xiàng)目的核心內(nèi)容和整個過程,提高大項(xiàng)目竟標(biāo)勝算; --通過提供簡潔高效的量化分析工具,提高企業(yè)在銷售、管理、戰(zhàn)略決策等多方面的核心競爭力。 課程規(guī)模: 30人(5-6人一個小組),報名從速。 講師介紹: 楊良老師: IBM近16年工作經(jīng)歷: 系統(tǒng)工程師,銷售業(yè)務(wù)代表,銷售*經(jīng)理,分公司總經(jīng)理,產(chǎn)品部*銷售總監(jiān)。 通過參加IBM的無數(shù)培訓(xùn)和被派往IBM總部的高級管理人員的工作實(shí)踐,對歐美發(fā)達(dá)*的管理理念、管理模式和管理技巧和國內(nèi)客戶的需求與特點(diǎn)有了高度的了解并有機(jī)地相互借鑒和融合互用。 超過10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為近百家國內(nèi)外企業(yè)做過管理培訓(xùn),普遍得到高度評價。 澳大利亞意斯凱管理咨詢公司、美國JBK管理咨詢公司的高級簽約顧問,先后為它們的世界百強(qiáng)企業(yè)客戶的*分公司做過培訓(xùn)。 課程大綱: 1.項(xiàng)目競標(biāo)能力 從理解客戶業(yè)務(wù)需求出發(fā),解讀客戶標(biāo)書,有針對性進(jìn)行客戶拜訪,挖掘項(xiàng)目關(guān)鍵決策人和他們的決策傾向,全面分析競爭環(huán)境,*做出最有勝算的競標(biāo)方案。 2.項(xiàng)目決策理念與決策過程 全面闡述競標(biāo)項(xiàng)目的各個方面:供應(yīng)商自身特點(diǎn)--項(xiàng)目初步形成--項(xiàng)目決策標(biāo)準(zhǔn)--項(xiàng)目決策標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先級別--供應(yīng)商市場形象與認(rèn)可--客戶決策流程。 3.企業(yè)核心競爭力分析與決策 本課程里將引進(jìn)被幾乎所有參訓(xùn)者認(rèn)為是最可以直接參考借鑒的工具,對于改進(jìn)企業(yè)市場競爭的主要方面:項(xiàng)目競標(biāo)、市場戰(zhàn)略決策、企業(yè)核心競爭力分析與改進(jìn)計劃等都具有重大的實(shí)用價值。 4.銷售團(tuán)隊(duì)管理 對銷售管理者提供量化分析工具,以幫助提升他們對銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理、平衡銷售資源分配、確定項(xiàng)目競爭策略,進(jìn)而達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)的整體市場競爭能力。 5.課程應(yīng)用 作為課程的練習(xí)應(yīng)用,直接分析參訓(xùn)企業(yè)在目標(biāo)市場里與主要競爭對手相比的競爭優(yōu)劣勢。 適合學(xué)員: 經(jīng)常參與招標(biāo)項(xiàng)目或市場開拓的中高級銷售主管及大客戶銷售經(jīng)理
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