課程背景
實戰體驗式銷售特訓根植的原理在于：銷售溝通有所窒礙，不是因為缺乏能力，而是受制于負面或限制性的信念，這些信念就是橫埂于我們和目標銷售客戶之間的路障。受限于這些信念，我們不是重復自我挫敗的溝通模式，就是無法享受個人成功銷售的歡愉和滿足。在實戰體驗式銷售特訓銷售溝通模式里，您會開始敏感于自己的信念，讓自己從自我設限的銷售思維中解放出來。當您開始處理這些妨礙成功銷售實現的障礙時，自我銷售過程中有關自我管理和銷售成功的覺知能力也將隨之開展，于是，您會以新的意愿去冒險、去溝通，明白表示您對銷售行動的新的溝通談判模式。實戰體驗式銷售特訓-溝通模式也讓您能夠重新連結真正的自己，強化與客戶的談判能力。課程中的練習將協助您卸下和客戶隔離的緊張、冷漠及拒絕；一旦您開始拆除圍墻，您將重新發現熱忱、樂觀和自尊的銷售知覺能力，加強與客戶建立更深、更有意義的連結，并更自由的付出與接受客戶，在銷售溝通中把握客戶親密關系的建立。
實戰體驗式銷售特訓根據*國情及十幾年專業特訓的經驗，融匯美國卡耐基訓練、加拿大海文、NLP潛能訓練、人生教練、企業教練、魔鬼訓練、市場營銷理論、實踐銷售流程特訓等精華，劉遠華老師原創體驗式互動銷售訓練課程，自成一體，課程主旨為企業與個人提供專業、系統的銷售特訓解決方案，協助企業與個人將成功卓越銷售理念化為現實，實現人生幸福快樂輕松的成功的銷售成果！
課程目標和收益
實戰體驗式銷售特訓是為了所有想要了解個人銷售服務成功及滿足深層自我潛能的專業銷售服務人而開設的課程。
發現自身現有的習慣、觀念、行為模式和心智模式，障礙自己銷售成功的是哪些？理清現狀，發揮自己的優勢，提高自己的銷售服務短板，激發自己的銷售成功愿望；
讓你的銷售生涯更幸福——更均衡，更健康，更豐富多彩，更有活力；
超越人性的弱點——調節慣性銷售盲點，使得銷售工作更自由、更陽光、更富成果；
消除銷售情緒阻隔——排除潛在個性障礙，解決一直以來拖延逃避的銷售困惑問題；
解決您眼前迫切的銷售問題，拖延的銷售問題，擱置的銷售問題，獲得圓滿銷售與銷售智慧提升銷售力——發揮人格力量，使各種客戶人際關系更圓滿，提高對抗銷售風險和銷售危機自我管理的能力：學會讓心靈保持寧靜——更善用智慧的力量，事半功倍，輕松面對一切銷售及談判工作
小組活動
課程中，您會與其他幾名學員組成一個小組，每個小組均有一名小組長。在體驗學習中，您會經常與您的小組成員討論及分享自己在參與活動中的模擬實戰銷售流程中的溝通，體驗成功收獲。
課程大綱
實戰體驗式銷售特訓四大核心模塊主題
一 厘清目標——如何有效接近目標客戶
有效接近客戶的三三法則（接近誰？為什么接近？如何接近客戶？）
揭秘接近客戶必備的三大技能
掌握客戶接近話術的三個核心理念（模擬訓練）
案例：有效接近客戶的實際案例現場模擬訓練
二 反映真相——如何挖掘客戶需求
如何洞察客戶的1個核心需求真相
如何設身處地突破實現客戶2個成交需求的話術秘密（溝通技巧模擬訓練）
必須掌握挖掘客戶需求的4個重要溝通能力（聆聽 區分 發問 回應）
馬斯洛的5層次需要理論在銷售中的巧妙運用
三 心態遷善——如何塑造公司、產品、個人價值
厘清產品價值的3個關系
掌握為客戶提供購買（交易）的理由的3種表達技能（FAB模擬訓練）
價值塑造的時間管理4321法則
四 行動計劃——如何談判成交的溝通模式
成功與客戶簽單的2個談判溝通理念
客戶成交的6大動機的原理
突破臨門一腳成交溝通7步曲
影響客戶采取行動的溝通談判技能
案例：結合個人實際工作案例互動訓練
