INFOCHINA(長沙)Excel在市場與銷售職業中的高級應用培訓
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INFOCHINA(長沙)Excel在市場與銷售職業中的高級應用培訓
課程簡介
本Excel培訓課程采用INFOCHINA首創的“引入情景案例—提出解決方案—涉及Excel關鍵知識點—完整制作步驟—擴展知識點講述”的教學方法，綜合運用Excel操作技巧、公式與函數、數據管理與透視表、高級圖表、宏與VBA等技術，通過產品管理、客戶管理、銷售業務管理、促銷管理、銷售數據管理與分析、倉庫數據管理與分析、單店數據管理與銷售分析、零售業市場調查分析等精彩案例，向學員傳授*效、最簡單的工作方法。
培訓對象
本Excel培訓課程適用于能夠相對熟練使用基本函數如IF、VLOOKUP等，需要進一步提高Excel應用水平的市場和銷售相關崗位及管理人員。
培訓大綱
第1章 產品管理
實例1： 產品資料清單表
關鍵知識點：
1. 創建產品資料清單
2. 設置貨幣格式
3. 批量設置圖片尺寸
4. 圖片壓縮
5. 貨幣樣式及數字格式
6. 窗口凍結
7. 讓超大表格打印在一頁
8. 設置打印標題行和列
實例2： 產品定價分析表
關鍵知識點：
1. 設置單元格格式
2. 快速求和
3. SUM函數及多區域求和
4. AVERAGE函數應用
實例3： 新產品上市鋪貨追蹤表
關鍵知識點：
1. 插入特殊符號、插入整行和整列
2. 隱藏零值
3. 隱藏網格線
實例4： 產品銷售調查問卷表
關鍵知識點：
1. 編輯單項選擇題、繪制“分組框”
2. "選項按鈕" 控件的應用、復制控件
3. 編輯下拉選項的題目、繪制"組合框"
4. 設置控件顏色和線條顏色
5. 圖片的組合、取消組合，圖片左對齊
6. 隱藏行列標
第2章 客戶管理
實例5： 客戶資料清單
關鍵知識點：
1. 使用自動套用格式
2. 文本型數字的輸入方法
3. 控制自動超鏈接
4. 批注管理
5. 保護工作簿文件不被查看和編輯
實例6： 客戶拜訪計劃表
關鍵知識點：
1. Excel列表功能及應用
2. 批量填充相鄰區域單元格
3. 批量填充不相鄰區域單元格
4. 數據有效性
5. COUNT COUNTA COUNTIF函數創建客戶拜訪統計表
實例7： 客戶銷售份額分布表
關鍵知識點：
1. 創建客戶銷售份額分布表
2. RANK函數統計排名
3. 相對引用、絕對引用和混合引用
4. 餅圖展現客戶銷售分布
實例8： 客戶等級分析
關鍵知識點：
1. 創建客戶等級分析表
2. IF函數評定客戶等級
3. IF、AND、OR、NOT函數的綜合應用
4. 創建門店等級統計表
5. COUNTIF、LEFT函數計算門店等級
6. 神奇的F9鍵
7. 保護和隱藏工作表中的公式
第3章 銷售業務管理
實例9： 業務組織架構圖
關鍵知識點：
1. 插入藝術字
2. 創建組織結構圖
實例10： 業務員管理區域統計表
關鍵知識點：
1. 導入文本文件
2. 插入定義名稱
3. 凍結窗口
4. 數組公式和SUMPRODUCT函數進行多條件求和
實例11： 業務員終端月拜訪計劃表
關鍵知識點：
1. 自定義格式輸入特殊符號
2. COUNTIF進行統計合計
第4章 促銷管理
實例12： 促銷計劃表
關鍵知識點：
1.創建促銷計劃表
2.移動和復制公式
3.SUMIF函數進行條件求和
實例13： 促銷項目安排
關鍵知識點：
1.創建促銷項目安排表
2.使用甘特圖進行促銷計劃部署
3.打印圖表
實例14： 促銷產品銷售分析
關鍵知識點：
1.創建促銷產品銷售分析表
2.銷售數據的排序
3.銷售數據的自動篩選
4.SUBTOTAL函數的應用
實例15： 產品銷售占比分析
關鍵知識點：
1.分類匯總
2.創建“分類匯總后統計表”
3.選擇性粘貼工作表
4.三維餅圖進行產品銷售占比分析
實例16： 促銷效果評估分析
關鍵知識點：
1.創建促銷效果評估分析表
2.簇狀柱形圖進行銷售對比分析
第5章 銷售數據管理與分析
實例17： 月度銷售分析
關鍵知識點：
1.數據透視表進行銷售分析
2.數據透視圖進行銷售分析
實例18： 季度銷售分析表
關鍵知識點：
1.名稱的高級定義
2.滾動條控件的應用
3.OFFSET、CHOOSE、ROW、COLUMN函數繪制動態圖表
4.簇狀柱形圖進行銷售數據分析
5.分離型三維餅圖展現市場費用分布
實例19： 數據分析表格分解
關鍵知識點：
1.COUNTIF函數的應用
2.VBA實現一表劃分多表
實例20： 產銷率分析
關鍵知識點：
1.創建“采購匯總”和“銷售匯總”工作表
2.VLOOKUP函數創建“產銷率分析”工作表
第6章 倉庫數據管理與分析
實例21： 庫存結構分析
關鍵知識點：
1.創建庫存結構分析表
2.分離型三維餅圖展現庫存結構
3.制作窗體控件實現數據鏈接
4.應用組合框和INDEX函數繪制動態圖表
5.圖表打印設置
實例22： 庫存周轉率分析
關鍵知識點：
1.創建庫存周轉率分析表
2.SUMPRODUCT函數統計銷售和平均庫存
3.自定義格式
4.條件格式
5.ROUND函數計算商品周轉率和周轉天數
實例23： 訂單跟蹤查詢表
關鍵知識點：
1.MATCH、INDEX函數創建訂單跟蹤表
2.設置表格格式
第7章 單店數據管理與銷售分析
實例24： 進銷存系統管理
關鍵知識點：
1.用OFFSET、MATCH、COUNTA函數定義復雜名稱
2.利用數據有效性創建下拉列表框
3.利用數據有效性及名稱實現多級下拉列表嵌套
4.使用MOD、ROW函數及條件格式進行隔行填充底色
5.SUMIF、ROUND函數實現結存計算
實例25： 暢銷商品與滯銷商品分析
關鍵知識點：
1.創建門店月銷售報表
2.創建暢滯銷分析表
3.SMALL、ROW、RANK函數提取暢滯銷產品排名
4.LARGE、ROW函數提取銷售額
5.INDEX、SMALL、IF、ROW、COUNTIF函數提取包含重復值的品名
實例26： 營業員銷售提成統計與分析
關鍵知識點：
1.分離型三維餅圖展現銷售額分布
2.自定義圖表類型應用
實例27： 月份對商品銷售的影響
關鍵知識點：
1.創建月份對商品銷售的影響表
2.繪制數據點折線圖展現各月銷售趨勢
第8章 零售業市場調查分析
實例28： 調查對象特征分析
關鍵知識點：
1.圓環圖展現性別分布
2.分離型三維餅圖展現年齡分布
3.堆積條形圖進行消費者購買力分析
實例29： 消費者購買行為分析
關鍵知識點：
1.三維堆積柱形圖進行不同收入消費群體購買力特征分析
2.簇狀條形圖進行消費者行為習慣分析
實例30： 消費者渠道選擇分析
關鍵知識點：
1.三維堆積條形圖進行消費者渠道選擇偏好分析
2.通過帶深度的柱形圖進行消費者購買商圈分析
實例31： 銷售預測分析
關鍵知識點：
1.銷售預測分析表創建
2.使用GROWTH函數進行銷售預測
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本培訓課程由INFOCHINA培訓中心推薦（需要了解課程大綱請來電詳詢）
培訓機構
INFOCHINA長沙Office高端培訓中心(cs.infochina.org/)
E-mail： 劉先生
INFOCHINA：電話:027-87505079 , 15926275153 , 18971475543
QQ:44925592
咨詢：本課程主要針對企業內訓，個人可進行個性化培訓
