呼叫中心培訓網“一站式培訓課程”之
呼叫中心UM五力電銷管理學
攜業內*質培訓課程 全力推動呼叫中心行業發展
培訓時間：2012年12月19-21日 培訓地點：上海
【課程學習對象】
1.電銷中心區域經理（Unit Manager）---必修
2.資深電銷團隊長（Team leader）---預學
3.電銷中心經理（Area Manager）---有助管理
4.電銷培訓師---內部轉訓
【課程設計說明】
有鑒于近年來電話行銷的快速發展，組織規模逐步擴大，電銷部經理普遍遇到管理上的困擾或瓶頸，高度期待有專業的相關課程，能讓自己在管理技能上有所提升、讓自己的團隊又健康又迅猛的發展。所以，姚老師特別推出電銷經理專屬、必修的高階課程。
本次課程將以關鍵議題討論、授課、個案討論演練三種型式并重，并將課程主軸鎖定在電銷高階管理（以UM為主要對象）所需要的”電銷管理五力” ——提問力、分析力、教導力、跟進力、以及規劃力五個環節上，并輔以UM黃金周：
【圖一】 UM電銷管理五力模型
(一) 超級的有效！激發屬下潛在能力的「提問力」
提問力對UM的重要性可分為兩個層次：其一，UM是TL的領導，需要對TL的狀況充分掌握；要能掌握信息，*步就是要先懂得怎么“提問” ——問出TL的問題所在，才能有足夠的信息來做出判斷、協助解決造成團隊業績瓶頸的關鍵。 在了解TL的問題之后，UM還必須透過有效的提問方式來引導TL思考出正確或有效的問題解決方式。如此會比“直接告訴TL答案”更有效果，也能幫助TL養成思考與解決問題的習慣，才能有所成長，并持續進步。
(二) 華陀也贊嘆！精準診斷問題肇因的「分析力」
UM需要有如醫師一般，精準掌握數個小組的業績，需要對于業績目標的拆解、組合以及各項KPI的意涵有更精準的敏感度與分析判斷能力，才能針對問題思考對策與解決方案。本單元將協助UM掌握電銷管理上最需要的分析工具，強化UM的科學化管理效能。
(三) 孔子也說棒！幫助屬下能力騰飛的「教導力」
TL們可能參與過公司舉辦的培訓，但因TL個人的領悟能力以及培訓時間的流逝，TL對于以往學習的課程內容將會逐漸遺忘。要能將培訓效果繼續延續下去，有賴UM協助TL持續針對課程主題做復習與應用，透過有效的教導方式來讓TL持續應用、持續復習，讓培訓所學深化在日常工作與管理作為之中，讓孔子也說棒！
(四) 持續的成功！讓屬下養成好習慣的「跟進力」
TL在管理課程中所學的不僅是知識，更需要化為具體行動，落實于工作上；因此UM除了要能教導管理技能之外，更需要跟進確認落實情形。本單元將會教授各項關鍵技能的有效跟進方式，并且協助UM養成跟進的好習慣，進而幫助TL也養成管理的好習慣，讓成功長長久久、持續不墜！
(五) 哇哇哇！讓我團隊健康迅猛發展的「規劃力」
UM的工作除了業績管理之外，還有非常重要的規劃部分，有事前妥善的規畫與沙盤推演，才能帶領所屬團隊按照進度地前進，達成業績目標與發展目標。本單元中將協助UM進行電銷關鍵議題的規劃，包括人力與業績規劃（人員招募，新人進組，年度業績，每月業績進度追蹤等）。
(六) 歐業！要輕松管理也要迅猛發展的「UM黃金周」
TSR的工作規劃應該以小時為單位，TL應該以日為規劃單位，而UM的工作規劃應該是周。所以，如果UM能夠做好周計劃，將時間管理做到做好、工作績效發揮到極致，則UM的周計劃就成為真真實實的黃金周啦！
【課程大綱】
電銷*戰略管理議題
討論 1小時 大討論之一：當今電銷市場面面觀？
大討論之二: 業績!業績!誰該負責？
大討論之三：AM、UM、TL職責差異為何？
大討論之四：UM的周計劃如何具備含金量？ 講師引導
全體討論
分組討論
UM電銷管理五力之「提問力」 3小時
「提問力」對UM的意義與應用
搜集資訊的提問法
引導思考的提問法 講師講授
講師示范
個案演練
UM電銷管理五力之「分析力」 4小時
「分析力」的意義與應用
數字分析法之矛盾法、波動法、均值法
「電銷管理地圖」一次就上手
行為分析法
語言分析法 講師講授
視頻教學
分組討論
專項分享
UM電銷管理五力之「教導力」 3小時
七種教練必備技能精華篇
要求與關懷的指導
四種UM必備教導法 講師講授
分組討論
成果分享
UM電銷管理五力之「跟進力」 3小時
跟進在管理中的重要性
要求之后的跟進
關鍵職能的跟進
如何養成「跟進」的習慣與跟進的注意事項 講師講授
案例示范
分組討論
UM電銷管理五力之「規劃力」 3小時
人力與業績規劃（人員招募，新人進組，年度業績，每月業績進度追蹤等）
團隊建設，人員培訓，激勵方案 講師講授
個案討論
專項分享
電銷管理情境
個案研討 1小時
案例一：電銷中心年底業績沖刺計劃
案例二：電銷新籌單位的關鍵*月
案例三：空降UM的「震撼教育」
個案討論
分組發表
講師回饋
【講師介紹】 姚能筆
呼叫中心培訓網首席電銷專家
臺灣藝術*廣播電視系 學士，政治*風險管理與保險研究所 碩士。曾任元智*、中原*、文化*、臺灣金融研訓院、*生產力中心、臺灣中小企業協會、臺灣客服協會、領袖*、鼎新計算機--鼎新知識之特約講師。
著作一：「電話營銷輕松成交」--由于實用性極高，廣受業界歡迎與肯定，于2003年榮獲金石堂銷售排行榜營管類第12名誠品書局市場營銷類第17名、本書亦已于2003年7月發行簡體版。
著作二：「奈米說服力」--于2005年11月出版
著作三：「電話營銷輕松成交-part2：持續成功的心法」于2009年12月出版
另著有限量筆記書：「能語錄--電話營銷成功筆記本」。
【主要課程】姚老師除了扎實的營銷實務經驗之外，授課、演講及營銷顧問經歷亦相當豐富，曾應邀于各大金融機構、*院校及企管顧問公司進行演講與培訓。其中系列課程有[電話營銷技巧班] 、[電話營銷管理班]、 [說服技巧研習班] 、[客戶關系管理班] 等。
【曾培訓過的部分企業】大陸--交通銀行、*工商銀行、民生銀行、建設銀行、*銀行、上海浦東發展銀行、攜程、聯想、雅培、沃爾瑪、*石油、太平人壽、ING太平洋安泰人壽、中英人壽、中美大都會、泰康人壽、新華人壽、華夏人壽、國聯安基金、麥考林郵購、平安保險、*人壽、陽光保險等。北京中美大都會人壽、*人壽、陽光集團、海爾紐約人壽、新華人壽、信誠人壽、蘇黎世保險、平安保險、泰康人壽、太平人壽、橡果國際電視購物等
【課程費用】
收費標準：5980元/人 (含培訓講義、午餐及精美茶點) ;
優惠方案：凡于2012年12月1日前報名享受9折優惠；
