數據化管理-經典課程
課程背景
什么是數據思維？什么又是零售思維？
為什么下屬做的營運報告永遠只有數據而沒結論？
零售網點及渠道管理如何精細化、標準化、數據化？
你能在三分鐘內回答出來這幾個問題嗎？
1.最近一個季度貴公司的會員顧客流失率是多少？睡眠顧客的喚醒率是多少？
2.*一個月的一線員工流失率是多少?流失率高的原因是什么？
3.最近一個月同店同比的數據是多少？影響銷售*的三個問題是那些？
4.你知道店員利用VIP卡和退貨制度賺錢的秘密嗎？
5.*一期庫存中無效庫存有多少？缺貨率是多少？
很多公司是守著數據金山管天氣要銷售額，沒有系統的去分析數據，也沒有利用數據來有效地追蹤生意，更沒有讓數據成為渠道生意增長的主動力。讓數據說話，讓數據成為企業生意驅動的主要力量是營銷人員的必修課。
用數據思維，用數據決策，用數據提升銷售這是本課程的三大目的。
課程內容
1.學員建立正確的數據化管理意識，幫助團隊提高數據化管理的能力
2.透視數據分析報告，提高辨數據真偽、防數據忽悠的能力
3.找到零售業的“銷售規律”，洞悉零售數據中的秘密
4.科學的對月、年銷售額進行預測，并根據預測制定對應的銷售策略
5.了解年度銷售目標的制定及分解策略，將年度目標合理化
6.學會利用數據進行銷售追蹤，實現銷售額*化
7.學會對零售門店進行系統診斷，學會門店診斷的八大關鍵指標
8.分析VIP顧客的購買數據，用數據管理會員顧客的生命周期，提高會員的消費額
9.建立生意分析的思維邏輯，并能靈活運用各種分析指標
10.從數據洞悉競爭對手
課程特色
?理論聯系實際，運用概念+數據+案例+實戰練習的講解方式
?從大量的咨詢項目中提煉出營銷經理核心技能，理論精華與實戰案例緊密結合
課程收益
?幫助學員建立數據思維和業務思維的邏輯
?提升學員在洞悉數據，分析數據，利用數據幾個方面的能力
培訓對象：銷售部經理、大區經理、區域經理、城市經理、商品經理、數據分析員
培訓時間：2.0天課程大綱
課程議題（一級目錄） 培訓議題（二級目錄） 授課時間 授課方式
建立數據化思維 ?數據化思維
?用數據說話
?用圖表說話
?如何防數據忽悠
?如何制作及解讀數據報告
?本節涉及案例
?信用卡的案例
?塔吉特百貨的案例
?某電商數據案例 3.0H 課堂講授
案例分析
建立零售思維 ?人貨場的思維邏輯
?零售思維流程圖
?零售思維的輔助工具
?本節涉及案例
?某零售客單價解讀
?人員流失率分析的案例 1.0H 課堂講授
實戰練習
如何洞悉零售規律 ?周銷售權重指數的概念及計算方法
?利用權重指數進行目標管理
?月度|年度銷售預測
?洞悉銷售中的異常狀態
?銷售事件的量化評估
?本節涉及案例
?某零售賣場目標設定案例
?某服裝連鎖銷售預測案例
?某專賣店三八節促銷案例 3.0H 課堂講授
實戰練習
零售策略中的數據化管理 ?VIP會員銷售及附加價值管理
?洞悉競爭對手數據
?月及年銷售預測
?本節涉及案例
?某超市銷售預測案例
?某客戶競爭對手數據收集案例
?某零售客戶會員價值評估案例 4.5H 課堂講授
案例分析
常用的數據分析方法 ?數據分析流程和方法
?數據可視化
?數據分析的立體化
?定性分析的定量化
?本節涉及案例
?某服裝店鋪庫存分析案例
?某銀行卡發行數據分析 2.5H 課堂講授
案例分析
