全腦策略銷售
課程簡介
體現了心理學、全腦科學、溝通學的最前沿的成果，同時結合了銷售技巧和技能。尤其是在協助學員如何突破習慣的思維定勢的局限。銷售人員隨著經驗的積累，會形成一種思維定勢和一套曾經成功套路，但環境的變化下，會錯失大量的銷售機會，銷售人員需要不斷創新，打破原有的固有做法，使得自己保持在*的銷售狀態，探索有效的銷售行為，從而提升個人和企業的績效。 通過測評工具的途徑加深對自我思維偏好認知。結合HBDI的工具系統地介紹大腦運行機制，協助學員解讀自己的思維偏好模式。分析客戶和銷售人員的大腦是如何，銷售的過程就是大腦之間的博弈過程，研討銷售成功的決定要素。同時揭示銷售“高手”的所思所為。
課程優勢
運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI?赫曼全腦優勢?，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好
理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求
掌握從戰略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機
掌握干系人的有效管理，促進協作，加速銷售流程
運用RSVP體驗式行動學習系列工具，通過團隊任務，客觀地呈現問題或個人在工作中的特點
培訓對象
任何參與銷售項目運作的人都會受益于本課程，特別適用于直接參與項目的銷售經理、客戶經理、項目經理。包括對于發起項目的高級市場經理和項目提供售前支持的銷售顧問和技術經理。本課程將使您受益匪淺。
課程收益
本課程旨在使參訓人員：
建立自我思維偏好的認知。
建立有效客戶溝通話術。
建立有效的客戶管理策略，提升商機成功率
提升客戶協作共贏能力，加速銷售流程
課程實施特點
小班授課，著重成效，符合成人學習習慣。
混合式學習系統，課前測評，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學方式多樣化。
課程時長
2天（14小時）
